【正文】 銷(xiāo)售167。員工工作表現(xiàn)變形，所有員工都盡力在老板面前表現(xiàn)積極，但老板不在時(shí)，則相互推諉。溝通：公司上下級(jí)之間溝通不足，內(nèi)部指揮匯報(bào)程序混亂，使得指令傳達(dá)變形和管理制度推行困難中層管理人員普通員工高層管理人員指令鏈順暢單一是有序化管理的必然要求和前提！施董 您認(rèn)可的眾安存在的問(wèn)題有哪些？越級(jí)指揮越級(jí)匯報(bào)管理層害怕和 “家長(zhǎng) ”溝通 員工感受不到公司對(duì)個(gè)人發(fā)展的關(guān)心和指引缺少對(duì)員工能力開(kāi)發(fā)和職業(yè)發(fā)展 ,導(dǎo)致員工沒(méi)有歸屬感和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，更無(wú)法建立對(duì)公司的忠誠(chéng) 錄用時(shí)無(wú)明確的職業(yè)發(fā)展和能力開(kāi)發(fā)指導(dǎo) 無(wú)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)需求分析，員工難以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升自己的能力 上級(jí)與員工的溝通不足 ,缺乏對(duì)員工發(fā)展的支持和引導(dǎo) 未幫助員工分析自身工作情況 ,考核績(jī)效未成為引導(dǎo)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn) 簡(jiǎn)單的激勵(lì)不足以鼓勵(lì)人員積極進(jìn)取培訓(xùn)聘用使用考核激勵(lì)個(gè)人內(nèi)在驅(qū)動(dòng)(個(gè)人發(fā)展 +責(zé)任心 )組織對(duì)員工的外在驅(qū)動(dòng)高低低 高目前狀況理想狀態(tài)失落靠自發(fā)的責(zé)任感能維持多久？更多的員工可能離開(kāi)公司引導(dǎo)方向可能的退變員工的工作動(dòng)力人力資源管理職能診斷小結(jié)人力資源管理基礎(chǔ)薄弱：基礎(chǔ)信息不足，職位說(shuō)明殘缺，缺少基本管理制度人才缺乏：缺少人力資源規(guī)劃和人才梯隊(duì)，各部門(mén)普遍后續(xù)乏人物質(zhì)和精神激勵(lì)不足，員工積極性不高；薪酬體系、結(jié)構(gòu)不合適，年收入不明確，員工福利不明確；缺乏目標(biāo)管理和績(jī)效管理意識(shí)，員工月工工資偏低，考核基礎(chǔ)比較差考核指標(biāo)體系不科學(xué)，考核推行力度小，考核結(jié)果不能令人滿(mǎn)意公司內(nèi)部上下級(jí)之間溝通不足，信息流轉(zhuǎn)混亂，導(dǎo)致指令流轉(zhuǎn)變形和制度推 行困難不重視培訓(xùn)，員工素質(zhì)和技能提升慢招聘中許諾多，兌現(xiàn)少，員工落差大，引發(fā)不滿(mǎn)員工能力開(kāi)發(fā)和職業(yè)發(fā)展缺失，導(dǎo)致員工沒(méi)有歸屬感和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，無(wú)法建 立對(duì)公司的忠誠(chéng)總體狀況：處于剛剛起步階段，公司已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理的重要性，但缺乏明確的人力資源管理政策，各項(xiàng)職能發(fā)揮嚴(yán)重不足。 在員工調(diào)查問(wèn)卷中，對(duì)于 “ 管理制度為什么不能?chē)?yán)格有效的執(zhí)行 ” 這一問(wèn)題：%認(rèn)為是監(jiān)督不力，%認(rèn)為制度本身不合理，%認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)自身不遵守。第一：公司員工對(duì)文件制度缺乏信任第二：制度無(wú)法順暢執(zhí)行。 辦公室在今年 8月對(duì)各部門(mén)文檔管理進(jìn)行突擊檢查，并提交了一份客觀的情況報(bào)告。辦公用品采購(gòu)：對(duì)部分可以集中采購(gòu)的辦公用品，沒(méi)有集中采購(gòu)。主要內(nèi)容：216。出納業(yè)務(wù)制度167。會(huì)計(jì)人員工作交接制度167。借鑒：中國(guó)海外地產(chǎn)公司在采購(gòu)管理和選擇施工單位上做到精益求精廠家供應(yīng)商合格供應(yīng)商名單 材料、設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員檢查投入使用每個(gè)供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家都必須經(jīng)過(guò)該公司的專(zhuān)業(yè)人士組成的專(zhuān)業(yè)考察組對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量、廠商的服務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格的考察，確認(rèn)合格后才能進(jìn)入 “合格供應(yīng)商名單 ”設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，并按規(guī)定送檢，指標(biāo)合格后才投放使用。計(jì)劃控制考核沒(méi)有公司財(cái)務(wù)預(yù)算?。?！缺乏有效的投資分析和財(cái)務(wù)狀況分析，使得決策缺乏科學(xué)依據(jù)投資分析調(diào)查投資環(huán)境制定投資報(bào)告分析投資效益投資事項(xiàng)處理投資決策建議財(cái)務(wù)分析盈利能力分析償債能力分析營(yíng)運(yùn)能力分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析決策支持財(cái)務(wù)部陷于會(huì)計(jì)手續(xù)處理事務(wù)，投資分析和財(cái)務(wù)分析的職能沒(méi)有發(fā)揮，決策支持作用不夠財(cái)務(wù)建議對(duì)外付款流程對(duì)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的負(fù)面影響要綜合權(quán)衡、慎重考慮 %的員工認(rèn)為公司現(xiàn)行的對(duì)外付款方式嚴(yán)重影響了公司的信譽(yù)和業(yè)務(wù)開(kāi)展公司付款的簽批程序太多，很多資金支付時(shí)間被延遲。內(nèi)部稽核制度167。成本管理216。用賒賬的方式采購(gòu)，其價(jià)格必然不會(huì)比現(xiàn)金直接購(gòu)進(jìn)更低 ,同樣帶來(lái)了成本增加的問(wèn)題辦公室負(fù)責(zé)集中采購(gòu)的辦公用品，發(fā)放領(lǐng)取沒(méi)有固定程序，一方面方便了其它部門(mén)，但存在不規(guī)范。目前對(duì)外公關(guān)的職能主要放在了領(lǐng)導(dǎo)身上 我們施董特別能干，經(jīng)常是我們辦了半天都辦不成的事，我們施董一去就辦成了。文件資料保管不善，歷史性文件經(jīng)常找不到對(duì)一個(gè)企業(yè)的高速發(fā)展是極為不利的。 但是 8月 31日的例會(huì)上，辦公室匯報(bào)未盡事宜中寫(xiě)道：眾安房產(chǎn)國(guó)泰特刊報(bào)紙?jiān)牟贾茫捎谫Y訊來(lái)源緊張加上時(shí)間因素，故一直未能出籠。在 辦公室提供的電子版中共有 20個(gè)制度，共計(jì)23000多字，但是真正生效的只有 5個(gè)，共計(jì) 2300多字。?缺乏明確的休假制度，終究限制公司的規(guī)范化發(fā)展和在員工心目中的親善形象考核：缺乏目標(biāo)管理和績(jī)效管理意識(shí)，導(dǎo)致公司目標(biāo)不能分解落實(shí)到人，并進(jìn)行有效考核公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)定目標(biāo)目標(biāo)管理流程分解公司目標(biāo)確定下級(jí)目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程控制對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估商定相關(guān)條件和對(duì)結(jié)果的考核總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 逐步提高如何使全體員工、各個(gè)部門(mén)積極主動(dòng)、想方設(shè)法為公司的總目標(biāo)努力工作呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司員工普遍缺乏目標(biāo)管理和績(jī)效管理觀念，而目標(biāo)管理、薪酬與績(jī)效掛鉤是考核有效執(zhí)行的必要條件。?所有從公司離開(kāi)的骨干員工，在新單位的薪酬待遇、職責(zé)權(quán)力都有提高！?行業(yè)橫向比較分析表明，高發(fā)展高利潤(rùn)行業(yè)選擇適當(dāng)?shù)睦婀蚕頇C(jī)制是保留骨干員工的最有效的辦法；?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè) 60％以上的總經(jīng)理都擁有企業(yè)的股份；對(duì)普通員工的激勵(lì)手段只有每年兩次紅包，實(shí)際上根本不能有效提高員工的積極性和主動(dòng)性，難以發(fā)揮激勵(lì)作用?給員工以更高的成就感和責(zé)任感，滿(mǎn)足自我發(fā)展的需要?令員工隨時(shí)感到受關(guān)注和尊重?肯定工作業(yè)績(jī)和能力的直接和長(zhǎng)期表現(xiàn)激勵(lì)內(nèi)在激勵(lì)外在激勵(lì)參與管理決策權(quán)承擔(dān)更大的責(zé)任升遷、涉外機(jī)會(huì)直接間接基本工資獎(jiǎng)金員工福利排憂(yōu)解難勞動(dòng)保險(xiǎn)股權(quán)?給員工以歸屬感?體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心休假津貼激勵(lì)效果人事權(quán)高度集中，公司管理層不能有效激勵(lì)下屬，嚴(yán)重影響了公司管理的執(zhí)行力指導(dǎo)權(quán)淘汰權(quán) 配置權(quán)評(píng)價(jià)權(quán)選擇權(quán)人事權(quán)人事權(quán)老板一人決定老板一人決定，管理層有一，管理層有一定的建議權(quán)定的建議權(quán)管理層對(duì)下屬有指導(dǎo)權(quán)，但多為一種義務(wù)和責(zé)任年終獎(jiǎng)由老板一人決定，管理層的影響力很小人員招聘基本由老人員招聘基本由老板一人說(shuō)了算板一人說(shuō)了算管理層沒(méi)有人員配置權(quán)管理層有基本的評(píng)價(jià)權(quán)，但無(wú)評(píng)價(jià)決定權(quán)表示管理層有一些表示管理層基本沒(méi)有分配激勵(lì)權(quán)管理層人事權(quán)不足直接管理層人事權(quán)不足直接導(dǎo)致：導(dǎo)致：216。公共關(guān)系處理167。規(guī)劃設(shè)計(jì)167。領(lǐng)導(dǎo)胸懷與謀略167。?強(qiáng)化內(nèi)部管理，建立有效的組織機(jī)構(gòu)，并強(qiáng)化部門(mén)的專(zhuān)業(yè)性?在專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上建立健全各類(lèi)制度及業(yè)務(wù)流程。將任務(wù)與薪酬掛鉤就是將每一個(gè)客戶(hù)與每一個(gè)銷(xiāo)售員的利益捆綁在一起，這樣才能激發(fā)員工的積極主動(dòng)性，在簽合同前對(duì)客戶(hù)的實(shí)際需求深入發(fā)掘，主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系催款適當(dāng)?shù)募?lì)不僅可以穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)銷(xiāo)售員的積極性，還能吸引更多的優(yōu)秀員工，為公司將來(lái)更多的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備銷(xiāo)售力量改善導(dǎo) 讀：物業(yè)管理總論 業(yè)務(wù)運(yùn)作診斷 職能管理診斷項(xiàng)目決策規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售工程項(xiàng)目管理物業(yè)管理小結(jié)物業(yè)管理和產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)緊密相關(guān)，也是品牌的重要組成部分，如何運(yùn)作應(yīng)該從戰(zhàn)略高度進(jìn)行考慮進(jìn)不進(jìn)入物業(yè)管理領(lǐng)域？房地產(chǎn)開(kāi)房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)企業(yè)發(fā)企業(yè)167。而許多真正想購(gòu)房的得知消息晚的人反而被忽視了216。留給消費(fèi)者模糊的印象營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于加強(qiáng)品牌內(nèi)涵，促進(jìn)銷(xiāo)售。該公司與一般房地產(chǎn)公司不同的特點(diǎn)是，工程管理人員約占整個(gè)公司人員的六成，他們中的 70％左右是常駐現(xiàn)場(chǎng)的一線管理人員。整合和優(yōu)化專(zhuān)業(yè)資源 專(zhuān)業(yè)分工的細(xì)化，已使各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域形成了不可替代的精尖優(yōu)勢(shì)，精品產(chǎn)生，已不是傾發(fā)展商一人之力所能完成，必須整合和優(yōu)化專(zhuān)業(yè)資源，整合和優(yōu)化專(zhuān)業(yè)資源的能力已經(jīng)成為衡量發(fā)展商的坐標(biāo)。山水苑項(xiàng)目 部分前期工作、工程管理義盛項(xiàng)目 項(xiàng)目組負(fù)責(zé)前期工作（土地等）、建筑施工、銷(xiāo)售采用雙重監(jiān)督是為了確保工程質(zhì)量，但造成質(zhì)量管理任務(wù)繁重，增加了管理成本。職責(zé)不易明確，容易扯皮；工程現(xiàn)場(chǎng)與職能部門(mén)的溝通任務(wù)多；項(xiàng)目經(jīng)理受到的制約多，影響了工作積極性；目前項(xiàng)目管理狀況有待于制度化，進(jìn)一步明確職責(zé)項(xiàng)目管理人事變動(dòng)頻繁，無(wú)法明確落實(shí)責(zé)任，影響工程決策項(xiàng)目部人員經(jīng)常調(diào)動(dòng)；山水苑項(xiàng)目人手配備不齊，原定 8人，現(xiàn)場(chǎng)只有 4人；二 ○○二年三月王忠川為眾安 成本：成本控制責(zé)任完全在公司，作為真正監(jiān)督成本發(fā)生的一線人員缺少控制成本的動(dòng)力與積極性，總成本控制責(zé)任難以落實(shí)公司目前做法：依據(jù)施工圖紙制定詳細(xì)的施工預(yù)算，作為施工招標(biāo)和項(xiàng)目建設(shè)成本控制的依據(jù)董事長(zhǎng)審批 總經(jīng)理審批總師辦審核預(yù)算科估 算造價(jià)項(xiàng)目經(jīng)理簽字監(jiān)理公司審核施工單位填變更聯(lián)系單 工程變更中涉及造價(jià)變動(dòng)時(shí)對(duì)施工成本按施工預(yù)算實(shí)行總量控制，撥付中間工程款：乙方提出工程量計(jì)算申請(qǐng) 監(jiān)理審核項(xiàng)目部審核預(yù)算科審核財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理審批董事長(zhǎng)審批進(jìn)度：在項(xiàng)目進(jìn)度管理上計(jì)劃不周密，并對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行缺乏考核，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度延緩項(xiàng)目計(jì)劃制定粗放缺乏計(jì)劃執(zhí)行考核?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程沒(méi)有詳細(xì)的總體計(jì)劃（幾個(gè)項(xiàng)目都沒(méi)有找到相關(guān)的總體計(jì)劃），形成項(xiàng)目邊進(jìn)行邊安排， “腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里 ”。監(jiān)理公司的選擇 ：有的監(jiān)理素質(zhì)低，質(zhì)量控制意識(shí)不強(qiáng)，原始數(shù)據(jù)、過(guò)程數(shù)據(jù)記錄不全，如打樁的數(shù)據(jù)記錄差（例如沉降速度、貫入速度、拔管速度的記錄不完整）；現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)存在原始數(shù)據(jù)事后補(bǔ)辦的現(xiàn)象；施工單位的選擇 上就為質(zhì)量保證留下隱患，工程質(zhì)量是做出來(lái)的，不是監(jiān)督出來(lái)的。各級(jí)合作單位自身質(zhì)量管理體系用過(guò)程精品保證工程總體精品形成層層落實(shí)的進(jìn)度計(jì)劃控制體系：167。房地產(chǎn)質(zhì)量、功能、成本控制的關(guān)鍵在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。1997~1998年開(kāi)發(fā)國(guó)貿(mào)大廈、星怡花園167。眾安 “鞏固浙江、發(fā)展安徽、拓展其他 ”發(fā)展戰(zhàn)略浙江眾安發(fā)展歷程初創(chuàng)期 高速成長(zhǎng)期 未來(lái)發(fā)展期生存期167。產(chǎn)品概念的表達(dá)過(guò)程基本上都由決策者個(gè)人來(lái)完成銷(xiāo)售、工程、預(yù)算、總師在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的參與不足項(xiàng)目前期：公司對(duì)社會(huì)資源的積累、培養(yǎng)不足，直接影響前期工作開(kāi)展序號(hào) 辦理事項(xiàng) 審批部門(mén)01 立項(xiàng)批文 計(jì)委02 選址意見(jiàn)書(shū) 建設(shè)局規(guī)劃處03 方案審批意見(jiàn) 建設(shè)局規(guī)劃處04 項(xiàng)目批文 計(jì)委05 建設(shè)用地許可證 建設(shè)局規(guī)劃處06 征用土地批準(zhǔn)通知書(shū) 國(guó)土局07 土地使用權(quán)證 國(guó)土局08 安裝水表合同 自來(lái)水公司09 破人行道臨時(shí)施工許可證 市政園林公司10 安裝電表合同 電力公司11 安裝電話合同 電信公司12 有線電視安裝合同 有線電視13 審圖批準(zhǔn)書(shū) 審圖中心審核14 建筑消防設(shè)計(jì)防火審核意見(jiàn) 消防大隊(duì)15 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建設(shè)局規(guī)劃處16 中標(biāo)通知書(shū) 建設(shè)局招標(biāo)辦17 質(zhì)量監(jiān)測(cè)報(bào)告 質(zhì)量監(jiān)督站18 建設(shè)工程防雷設(shè)計(jì)安全證書(shū) 氣象站19 建設(shè)工程施工許可證 建設(shè)局規(guī)劃處建管科20 商品房預(yù)售許可證 房管處?電力部門(mén)： 協(xié)調(diào)不力，山水苑高壓線遲遲不能遷移，嚴(yán)重延誤工程進(jìn)度；?土管局： 不同意公司 A地塊的 60米公建方案，導(dǎo)致遲遲領(lǐng)不到規(guī)劃許可證；?建設(shè)局： 施工許可證辦理困難，出現(xiàn) “先施工，后辦證 ”的現(xiàn)象；?以前項(xiàng)目遺留的問(wèn)題多，補(bǔ)辦的難度大?前期工作忙閑不均，忙的時(shí)候靠一個(gè)人辦理，工作量超負(fù)荷，必然無(wú)法按計(jì)劃完成；許多事務(wù)辦理需要領(lǐng)導(dǎo)親自出面導(dǎo) 讀總論 業(yè)務(wù)運(yùn)作診斷 職能管理診斷項(xiàng)目決策規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售工程項(xiàng)目管理 質(zhì)量管理成本管理進(jìn)度管理項(xiàng)目組管理項(xiàng)目管理方式物業(yè)管理小結(jié)項(xiàng)目管理關(guān)鍵目標(biāo)是有效控制質(zhì)量、成本、進(jìn)度施工承包商材料供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商監(jiān)理公司房地產(chǎn)公司質(zhì) 量招標(biāo)選擇、資金結(jié)算、過(guò)程管理過(guò)程管理具體項(xiàng)目部指導(dǎo)形成自上而下的質(zhì)量保證體系：167。監(jiān)理公司監(jiān)督各單位的成本耗費(fèi)，進(jìn)行報(bào)量確認(rèn)167。生 29萬(wàn)，預(yù)算 10萬(wàn)，連買(mǎi)鋼筋都不夠 ”。?建筑施工單位對(duì)拖延付款極為不滿(mǎn)，將直接反映到工程進(jìn)度上來(lái)由于沒(méi)有及時(shí)與城建部門(mén)進(jìn)行溝通，考慮不周全，在山水苑圍墻設(shè)置大門(mén)