ch5目標(biāo)市場(chǎng)選擇-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 求投入要素，主要關(guān)注和考慮 的是目標(biāo)市場(chǎng)是否有豐富和便宜 的資源；如：礦產(chǎn)、水產(chǎn)資源等；（ 2）尋求更好的生產(chǎn)環(huán)境，則不僅要 關(guān)心相應(yīng)的生產(chǎn)要素市場(chǎng)情況。3）都市人和本埠人。海爾冰箱最早進(jìn)入的就是歐盟國(guó)家中難度最大的德國(guó)市場(chǎng) 。? 但是進(jìn)入的容易并不等于打開(kāi)市場(chǎng)容易，更不等于樹(shù)立品牌容易 。? 它的缺點(diǎn)在于：因發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量要求較 高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論從規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量品牌、管理、營(yíng)銷(xiāo)等都處于高水平。這種方式能夠使中國(guó)企業(yè)積累國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備在全 球經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化人才，熟知國(guó)際化規(guī)則等。加上走私盛行，關(guān)卡重重，官方辦事效率低下，官僚主義嚴(yán)重， “ 走出去 ” 的中國(guó)企業(yè)一不留神就可能陷進(jìn)去。按傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脈絡(luò)，企業(yè)一般會(huì)經(jīng)歷專(zhuān)業(yè)化、多元化到國(guó)際化的過(guò)程。海爾實(shí)行 “三個(gè)三 ”戰(zhàn)略，先在發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)牌子，再在發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)牌子，實(shí)行國(guó)際名牌戰(zhàn)略； TCL則根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行在發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)拓展的策略。? 投入比較少，風(fēng)險(xiǎn)低。最后競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須是長(zhǎng)期的，如果僅僅因?yàn)闅W盟反傾銷(xiāo)而建廠的話(huà)，它的優(yōu)勢(shì)將是短期的。? 篩選結(jié)果： 19個(gè)國(guó)家。進(jìn)行 “一滴血 ”檢驗(yàn)時(shí)，無(wú)論從配置方面還是從儀器操作方面比較，均優(yōu)于國(guó)內(nèi)、外同類(lèi)產(chǎn)品。 ? 注意該實(shí)例的分析步驟： 第一步最粗，只考慮國(guó)家的一般經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)況，第二、三步要求的數(shù)據(jù)則有許多屬 “ 第一手 ” 數(shù)據(jù)， 只有在很專(zhuān)門(mén)的資料部門(mén)甚至需要實(shí)地調(diào)查才能得到，數(shù)據(jù)采集任務(wù)就困難得多，費(fèi)用也大得多。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇實(shí)例? 篩選法運(yùn)用實(shí)例：? 下面是美國(guó)一家腎臟沖洗儀生產(chǎn)公司應(yīng)用篩選法挑選目標(biāo)市場(chǎng)的例子。 其次要看進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否會(huì)破壞當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)結(jié)構(gòu)，是否有足夠的能力為自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)空間。? 還需要二次學(xué)習(xí)。二、兩種戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析 “先難后易 ”的思路進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：? 與強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)容易提升自己的技藝水平，? 如果成功有利于提高產(chǎn)品的品牌形象，? 減弱出產(chǎn)地的負(fù)面影響，? 積累發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，? 市場(chǎng)空間大，? 一步到位。國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓強(qiáng)調(diào)自有品牌的建設(shè)。所以， 今天的管理國(guó)際化應(yīng)該是在一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，使每 個(gè)人有一個(gè)創(chuàng)新的空間。市場(chǎng)需求量較小、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模具有一定的局限性，具備市場(chǎng)壟斷能力的大客戶(hù)較少，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。? 它的優(yōu)點(diǎn)在于：發(fā)展中國(guó)家特別是東南亞國(guó)家與中國(guó)文化背景比較相近，比如越南、菲律賓等。這些國(guó)家的市場(chǎng)秩序非常成熟，非市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)的干擾很少，只要企業(yè)具備真正的實(shí)力，這樣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起來(lái)反而相對(duì)容易一些。 TCL選擇直接投資沒(méi)有任何障礙。實(shí)例： 分析海爾的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略模式? 1． “城市包圍農(nóng)村 ”、先難后易、先挺進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的戰(zhàn)略模式? 從現(xiàn)代化的意義上講，發(fā)達(dá)國(guó)家是世界的 “城市”，而發(fā)展中國(guó)家相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家則是偏遠(yuǎn)的 “農(nóng)村 ”。產(chǎn)品的可試性；（ 4） 目標(biāo)市場(chǎng)的篩選模型? 企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)多種多樣，篩選海外市場(chǎng)時(shí)的側(cè)重點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)也就不完全相同。辦公室調(diào)查資料來(lái)源? 在使用第二手資料時(shí)，應(yīng)注意 以下問(wèn)題： 第一統(tǒng)計(jì)資料的口徑與具體范圍是 什么 ? 第二資料最初由誰(shuí)搜集 ?目的何在 ? 是否存在歪曲數(shù)據(jù)的動(dòng)機(jī) ? 第三資料從何處搜集而來(lái) ?資料提供 者是否有理由歪曲數(shù)據(jù) ? 第四資料是怎樣搜集的 ?搜集的方法是否可靠 ? 第五該數(shù)據(jù)是否與其他地方或國(guó)際統(tǒng)計(jì)資料相符 ?如果不符，是否能對(duì)不符的原因作出圓滿(mǎn)的解釋?zhuān)繉?shí)地調(diào)查的特點(diǎn) 海外經(jīng)營(yíng)調(diào)查的難度決定了企業(yè)如果試圖搜集準(zhǔn)確而全面的信息資料必須投入無(wú)數(shù)的人力、物力、財(cái)力與時(shí)間。 2）調(diào)研成本與數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的第二大難題是成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。?分析市場(chǎng)需求潛力時(shí)，市場(chǎng)指標(biāo)和市場(chǎng)因子兩類(lèi)資料尤其有用。而企業(yè)要想選擇好海外的目標(biāo)市場(chǎng)，首先應(yīng)當(dāng)盡可能地做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。這種方法認(rèn)為，最大的潛在目標(biāo)市場(chǎng)是以大量進(jìn)口該產(chǎn)品的那些國(guó)家。 ? 如：輪胎的需求量與汽車(chē)數(shù)
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