ch5目標市場選擇(完整版)
【正文】 量密切相關(guān)，根據(jù)某國或某地區(qū)各類汽車擁有量，就可以大致判斷出該國或地區(qū)相應的各類輪胎需求量。（ 2） ? 實例： 20世紀 80年代，有一家中國企業(yè)向美國出口尼龍吊床的事件引人深思。辦公室調(diào)查? 第一階段的辦公室調(diào)查： 一般是在公司總部進行的，通過搜集、整理和分析各種包括出版印刷物在內(nèi)的書面材料與資料，獲得有關(guān)可能的東道國中涉及計劃經(jīng)營項目成敗情況的一般信息資料，并同時根據(jù)這些信息進行項目的初篩選。 調(diào)查方法：談話、問卷、觀察 在這里可以舉三星公司的例子來說明，當三星公司準備將業(yè)務擴展到哪一個國家的時候，通常要派幾個人，在沒有硬指標要求的情況下，在這些國家生活半年到一年，然后回國向總部遞交一份關(guān)于當?shù)厣鐣?jīng)濟、風土人情報告，這份報告將是今后海外公司在這一區(qū)域商業(yè)運作的重要依據(jù)。 如：當?shù)卦牧系墓闆r和和價格 是否有競爭性。? 實例：? 一些跨國公司在進入中國時，他們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國人對西方的食品和飲料存在口味上的差異，因此一些外國生產(chǎn)廠商就作了少許讓步，讓食品來迎合當?shù)乜谖丁? 2． “ 農(nóng)村包圍城市 ” ，先易后難，先進入發(fā)展中國家的戰(zhàn)略模式? TCL模式與海爾模式恰恰相反，是典型的 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 、先易后難的國際目標市場選擇戰(zhàn)略模式。以海爾為代表的 “ 城市包圍農(nóng)村 ” 、先難后易、先挺進發(fā)達國家的戰(zhàn)略模式有其優(yōu)缺點?？陀^上要求企業(yè)必須有真正的、強勁的綜合實力，具備強大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，因為只有品牌和產(chǎn)品才是支撐市場的最銳利武器。 進 退方便。 海爾實施全面國際化的思路一、管理的國際化：創(chuàng)造員工忠誠度 張瑞敏認為：管理的國際化不是管理模式的國際化， 而是人的國際化。國際化是企業(yè)進行跨國經(jīng)營實現(xiàn)業(yè)務擴張的需要。經(jīng)歷了由出口到直接投資的過程。? 品牌相對優(yōu)勢。 思考：企業(yè)進行全球化的目的是什么？? 全球化本身并不是我們的目的，而是我們實現(xiàn)目的的手段，我們的目的是創(chuàng)造一個擁有未來競爭優(yōu)勢的企業(yè)，由此而來的結(jié)論是： 如果你進入美國的家電市場，那么你需要回答的問題仍然是， 美國家電市場競爭優(yōu)勢的源泉是什么？? 以具體的競爭優(yōu)勢來源作為起點，你才會有真正的國際化戰(zhàn)略： 首先，在美國這樣一些成熟區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢顯然更多的在市場網(wǎng)絡(luò)與品牌等方面，而不是簡單的成本與價格優(yōu)勢。? 第三步：? 研究問題：哪些國家對購買腎臟機需求量最大？? 取舍標準：腎臟機供應不足的市場? 每年腎臟病致死高于千例以上；? 腎臟機使用率年增長率 40%以上。? 現(xiàn)要將該產(chǎn)品投放市場，應如何選擇其目標市場？演講完畢，謝謝觀看！。? 第四步： 對意大利、希臘、西班牙的市場進行深入分析。在這兩類市場的戰(zhàn)略選擇是不一樣的，海爾選擇了前者，而TCL等選擇了后者，也都取得了不小的成績。若某個企業(yè)選擇在德國建廠，與德國同行相比，卻不具備成本、運作或采購等任何一方面的優(yōu)勢，那就無法與之競爭；如果不具備管理銷售渠道、品牌和人員的能力，利潤空間只能是理論性的。? 市場規(guī)模不大。重視本地化的經(jīng)營管理。中國企業(yè)雖然經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，但基本還處于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，成為國際級企業(yè)是這代企業(yè)家的一大愿望。管理的本質(zhì)不在于控制員 工的行為，而在于給員工提供創(chuàng)新的空間。 ? 它的缺點在于：這些發(fā)展中國家雖然普遍人口多、人口密度大，但人均 GDP較低，消費潛力小，消費者的收入水平和消費欲望都較低。而以 TCL為代表的 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 、先易后難、先進入發(fā)展中國家的戰(zhàn)略模式也有其優(yōu)缺點。外國企業(yè)在美加的注冊程序也比較簡單，只要請有經(jīng)驗的顧問公司協(xié)助就可以了。越南是一個社會主義的國家，與我國一樣實行改革開放的政策，因而是歡迎國外企業(yè)投資的。選擇目標市場的實際考慮 從海外市場的擴展的順序來說，大體上有兩種類型：“滾雪球 ”方式和 “采蘑菇 ”方式。選擇目標市場的理論與實踐 ? 新產(chǎn)品跨國轉(zhuǎn)移理論新產(chǎn)品普及的速度主要取決于四個因素：（ 1）產(chǎn)品本身功能的優(yōu)劣；（ 2）產(chǎn)品與潛在用戶的 “友善 ”
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