【正文】 比如高三教輔，如果在高三學(xué)生補(bǔ)課后上市，會(huì)導(dǎo)致教輔無(wú)法銷(xiāo)售。對(duì)上游出版商可提供教輔資源、渠道代理商需求信息、學(xué)校與學(xué)生變動(dòng)情況等資源進(jìn)行收集與分析，找出市場(chǎng)銷(xiāo)售的規(guī)律性，便于銷(xiāo)售與采購(gòu)預(yù)測(cè)。 編制年度預(yù)測(cè)報(bào)告。167。而編制銷(xiāo)售計(jì)劃，又受到銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的影響。167。167。167。167。? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況。 采購(gòu)周期：? 秋季： 7月 1日至 8月 25日， 5~7天。167。? 最低庫(kù)存量 =（出版商造貨天數(shù) +進(jìn)貨在途天數(shù) +銷(xiāo)售準(zhǔn)備天數(shù)） 平均每天發(fā)貨量? 其中：銷(xiāo)售準(zhǔn)備天數(shù)是指圖書(shū)入庫(kù)、驗(yàn)收所需時(shí)間。 高中段。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 51北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明五、教輔圖書(shū)備貨組合教輔圖書(shū)組合按產(chǎn)品類(lèi)型可劃分為： 應(yīng)試類(lèi)、同步類(lèi)、試卷類(lèi)、閱讀類(lèi)、素質(zhì)教育類(lèi)。 試卷類(lèi)。167。自實(shí)行新課標(biāo)以后，采購(gòu)部在采購(gòu)教輔圖書(shū)時(shí)，應(yīng)充分考慮教輔圖書(shū)是否與河北省采用的教輔材是否同步，否則會(huì)形成資金和庫(kù)存積壓，造成巨大損失。 系列產(chǎn)品點(diǎn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)前 10名的出版商；167。 旺季每周報(bào)庫(kù)存一次。 實(shí)行調(diào)貨期制度。 回款率。 對(duì)出版商來(lái)貨驗(yàn)收準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，此款與物流是 1： 1責(zé)任。 對(duì)采購(gòu)檔案管理安全性、保密負(fù)責(zé)。 對(duì)庫(kù)內(nèi)圖書(shū)損耗負(fù)責(zé)。 統(tǒng)一采購(gòu)驗(yàn)收。 “五到位 ”就是教輔圖書(shū)采購(gòu)的每批必須由采購(gòu)員、驗(yàn)收人、運(yùn)輸人、批準(zhǔn)人、財(cái)務(wù)審核人在憑證上簽字，才算手續(xù)齊全。167。 一般采取 “先卸后驗(yàn) ”的辦法， 運(yùn)用分層抽樣法（多品種）。在包裝驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)具體檢查紙包內(nèi)圖書(shū)是否外露、紙包是否受過(guò)潮濕。 收發(fā)員找出 “內(nèi)有清單 ”字樣的包裝，拆包取出隨貨清單，按到隨貨清單進(jìn)行整包（數(shù)量、品項(xiàng)詳細(xì)）驗(yàn)收，再將拼包或包頭不詳?shù)牟鸢藢?duì)細(xì)數(shù)。167。167。 采購(gòu)員將出版商傳真的發(fā)貨清單與倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)員的手工收貨清單進(jìn)行核對(duì)，如差錯(cuò)誤，則由采購(gòu)員用廣智軟件錄進(jìn)貨單，并打印一式兩聯(lián)。 采購(gòu)員錄單時(shí)，必須按廣智軟件進(jìn)貨單格式錄入詳細(xì)的信息，不得遺漏。167。167。 不足表現(xiàn)在：? 出版商造貨供不上；? 前期積壓庫(kù)存大，周轉(zhuǎn)率低；? 回款壓力大，操作不慎影響公司的誠(chéng)信度。 在尊重歷史數(shù)據(jù)的同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，組合產(chǎn)品的要貨，保證約一個(gè)月期間的合理備量，減少報(bào)訂的次數(shù)和采購(gòu)成本。 季節(jié)性性明顯；167。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 76北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明二、教輔季中如何備貨？定量采購(gòu)的作業(yè)程序現(xiàn)有庫(kù)存需要數(shù)量提取庫(kù)存計(jì)算庫(kù)存數(shù)量：庫(kù)存量 =現(xiàn)有庫(kù)存量 提取數(shù)量 +在途庫(kù)存量 延期交貨量庫(kù)存量 ≤訂購(gòu)量發(fā)出訂單是否鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 77北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明二、教輔季中如何備貨？定量采購(gòu)方式備貨量167。庫(kù)存按 a的需求率減少，當(dāng)庫(kù)存降到訂貨點(diǎn)庫(kù)存時(shí)，就按固定訂貨量 Q發(fā)出訂貨。 庫(kù)存保有量維持在 6天左右是較為合理的。 采用總量倒擠法方式；鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 84北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明三、后期如何補(bǔ)貨（銷(xiāo)售期即將結(jié)束時(shí)）？總量倒擠法167。167。 每次退、調(diào)貨必須有時(shí)間界限。 折損費(fèi)用。對(duì)物流人員及采購(gòu)人員的要求 :167。167。 接到調(diào)貨通知后采購(gòu)員與倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)員及時(shí)檢查庫(kù)存情況。 物流部按《退貨計(jì)劃書(shū)》執(zhí)行退貨。167。167。167。 銷(xiāo)量下滑，庫(kù)存高居不下；167。 四月 2122:03:1122:03Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:03:1122:03:1122:034/2/2023 10:03:11 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 22:03:1122:03:1102 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 02 四月 202310:03:11 下午 22:03:11四月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 四月 2110:03 下午 四月 2122:03April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 以上主要因素，來(lái)源于如何科學(xué)合理的備貨，望各位強(qiáng)化庫(kù)存管理與科學(xué)備貨。167。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 93北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明四、調(diào)、退貨流程退貨流程167。167。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 92北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明四、調(diào)、退貨流程公司對(duì)現(xiàn)庫(kù)存壓力主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)貨167。 采購(gòu)員確定調(diào)貨數(shù)量，填報(bào)《退貨計(jì)劃書(shū)》，報(bào)采購(gòu)經(jīng)理平衡。同一品種的圖書(shū)應(yīng)一次退完（出版商要求的調(diào)貨除外）。167。167。167。 根據(jù)出版商的要求制定時(shí)間。有關(guān)退貨政策制訂要求如下：167。 適用周期：? 秋季： 5月 15日至 8月 25日；? 春季： 12月 15日至 2月 15日。 Q庫(kù)存量訂貨點(diǎn)庫(kù) 存Q/2時(shí) 間LTa b0鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 80北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求 ,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì) : ● 協(xié)作的需求規(guī)劃 ● 同步的訂單完成 ● 聯(lián)合的造貨能力規(guī)劃分銷(xiāo)渠道真正的客戶(hù)需求出版短缺 供給過(guò)量供給 /需求不一致鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 81北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明 出版業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性審核銷(xiāo)售訂單付款資金信用審核運(yùn)輸計(jì)劃代理收貨市場(chǎng)部產(chǎn)品 出版部造貨 紙張采購(gòu) 采購(gòu)商務(wù) 銷(xiāo)售商務(wù) 代 理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)供應(yīng)商出貨計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)申請(qǐng)訂單確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃InterERRORERRORERRORERROR鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 82北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明二、教輔季中如何備貨？日平均發(fā)貨量的確定167。167。 根據(jù)教輔圖書(shū)批量大，渠道要貨量的隨機(jī)性特點(diǎn)，采用定量采購(gòu)方式。 在新舊財(cái)年交替過(guò)程中，產(chǎn)品的市場(chǎng)存量合理性，對(duì)學(xué)生的可挑揀性較少，銷(xiāo)售的概率大。 產(chǎn)品的生命周期。 占公司 80%銷(xiāo)售，來(lái)自 20%的教輔圖書(shū)產(chǎn)品（主要指教輔批發(fā)商）。167。? 二齊：擺放整齊、庫(kù)容整齊。 收發(fā)員將清點(diǎn)驗(yàn)收后的圖書(shū)上架存儲(chǔ)。 倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)員清點(diǎn)來(lái)貨件數(shù)，同時(shí)通知采購(gòu)員要求出版商傳真發(fā)貨清單。 鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 66北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明三、采購(gòu)備貨管理制度無(wú)隨貨清單同行的驗(yàn)收流程167。167。 物流部經(jīng)理組織物流人員準(zhǔn)備接貨，并清點(diǎn)庫(kù)存位。167。? 開(kāi)包看圖書(shū)內(nèi)在質(zhì)量。 因來(lái)貨頻次較高，加之沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)工具，常用有效的檢驗(yàn)原則可概括為 “一點(diǎn)、一抽、三看 ”。 統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬付款。 庫(kù)存統(tǒng)計(jì)信息準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 對(duì)出版商維護(hù)負(fù)責(zé)。 對(duì)采購(gòu)差錯(cuò)處理負(fù)責(zé)。 對(duì)采購(gòu)預(yù)測(cè)量準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售總碼洋 100%167。 收集重點(diǎn)出版商和重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息。 備貨充足，突出陳列。 退貨條件苛刻的。 盜版的。此二類(lèi)產(chǎn)品是公司對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的補(bǔ)充，采購(gòu)部應(yīng)針對(duì)教輔圖書(shū)市場(chǎng)季節(jié)性強(qiáng)的特性豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。167。初中段同樣是不可勿略的一個(gè)重要市場(chǎng)，尤其是初三學(xué)年，應(yīng)試性特別強(qiáng)，同時(shí)是公司產(chǎn)品影響終端又一主力產(chǎn)品群。? 此法用于學(xué)生開(kāi)學(xué)前 5天至開(kāi)學(xué)后 10天 左右報(bào)訂。鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 48北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明四、采購(gòu)備貨需求的確定決定教輔最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量方法167。 鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 47北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明四、采購(gòu)備貨需求的確定采購(gòu)訂購(gòu)方法167。 銷(xiāo)售期內(nèi)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 (春季 /秋季 )=銷(xiāo)售時(shí)段 預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量167。? 參加訂貨會(huì)的人員安排及費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。 終端客戶(hù)的需求情況：掌握學(xué)生及老師各年級(jí)、各階段對(duì)教育圖書(shū)的需求情況； 鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 45北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明四、采購(gòu)計(jì)劃的編制采購(gòu)計(jì)劃167。167。 鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 44北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明四、采購(gòu)計(jì)劃的編制采購(gòu)信息收集167。同時(shí)，庫(kù)存控制不到位，會(huì)遭受上游出版商的制裁，取消代理商的資格，失去優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品組合能力減弱。167。影響教輔圖書(shū)需求最基本的經(jīng)濟(jì)因素，從市場(chǎng)來(lái)分析就是教育管制情況，教輔圖書(shū)是否可以進(jìn)課堂，很大程度上受教育干預(yù)較大。167。 明確采購(gòu)預(yù)測(cè)目標(biāo)。采購(gòu)進(jìn)度應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面問(wèn)題：一是教輔購(gòu)銷(xiāo)規(guī)律。 制定每個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)計(jì)劃。 需求的頻度；167。 教輔圖書(shū)批量大，品種多，我們應(yīng)針對(duì)每種圖書(shū)采用不同的控制方法與流程。 收集市場(chǎng)需求信息與查驗(yàn)教輔庫(kù)存；167。 訂約采購(gòu)（以年度經(jīng)銷(xiāo)合同約定方式進(jìn)行采購(gòu)）鄭州天星教育市場(chǎng)部赤誠(chéng)獻(xiàn)皓月 丹心育英杰2023/4/2 28北京誠(chéng)明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢(xún)有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書(shū)業(yè)承襲文明七、采購(gòu)備貨管理內(nèi)容 167。 自型出版；167。167。 政策性。 適價(jià)原則；167。倘若訂購(gòu)點(diǎn)抓得太晚，則將造成缺貨，甚而流失客戶(hù)、影響信譽(yù)。 定期向采購(gòu)經(jīng)理提報(bào)圖書(shū)采購(gòu)報(bào)告。 及時(shí)處理圖書(shū)日常添、訂書(shū)業(yè)務(wù)。 負(fù)責(zé)圖書(shū)采購(gòu)協(xié)調(diào)與溝通。167。167。167。167。 制訂并有效管理采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)依據(jù)來(lái)源于物流與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)信息。確保采購(gòu)員依據(jù)相同的方法作出相同的決定。 第一部分 教輔備貨組織167。 預(yù)期庫(kù)存，減少缺貨可能性；167。 教輔分銷(xiāo)管理中的庫(kù)存問(wèn)題、采銷(xiāo)平衡問(wèn)題 ……167。 第六部分 教輔備貨預(yù)測(cè)167。 異常情況報(bào)告原則。167。 管理和培訓(xùn)采購(gòu)人員，以確定產(chǎn)品符合客戶(hù)需求。 收集、匯總、匯報(bào)圖書(shū)的銷(xiāo)售及庫(kù)存動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)。 定期向出版社填報(bào)庫(kù)存，并據(jù)此擬訂并執(zhí)行圖書(shū)采購(gòu)付款計(jì)劃。 核查庫(kù)存（ 10％）：對(duì)物流配送進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控，旺季每天查對(duì)庫(kù)存一次，淡季二天查對(duì)庫(kù)存一次，并及時(shí)與客服專(zhuān)員、銷(xiāo)售外勤調(diào)研分