【正文】 四月 2122:03:1122:03Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 四月 21四月 2122:03:1122:03:11April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。167。167。 根據(jù)該書在當?shù)氐匿N售情況確定是否調(diào)貨。167。 退貨費用。 每批可補貨量 =后期補總量 現(xiàn)有庫存 后期已補訂數(shù)167。時到達）。 備貨勤進、快出。 過去三年的歷史數(shù)據(jù) ，通過三年銷售或發(fā)貨趨勢分析，找出備貨的規(guī)律性；167。倉庫圖書如有毀損、報廢、盤盈、盤虧等，倉儲統(tǒng)計員應(yīng)及時報告物流經(jīng)理，分析原因，查明責任，按規(guī)定辦理報批手續(xù)。 如有差錯，倉儲統(tǒng)計員則手式填寫《收貨差錯單》，經(jīng)采購員簽字確認后，傳真出版商進行確認，采購員憑《收貨差錯單》、手工收貨清單及出版商發(fā)貨清單傳真件通過計算機錄進貨單，并打印一式二聯(lián)，倉儲統(tǒng)計員一聯(lián)、財務(wù)記賬一聯(lián)。167。 采購員在第一時間內(nèi)通知物流部到貨信息，準備接貨。167。 統(tǒng)一審核結(jié)算。 對采購結(jié)算準確性負責。 回款率 = 實際回款額 247。 應(yīng)作售前預(yù)測。 付款條件苛刻的盡量不選，與公司合作期限不長，產(chǎn)品在市場反映不強，而付款條件又苛刻的出版商。167。167。 定量采購控制法每次在訂貨之前都要詳細檢查和抽查庫存，能及時了解圖書庫存動態(tài)。? 擬定新進品種具體實施方案以上計劃須以書面形式制訂上報。從而確定本學期的重點客戶重點品種、淘汰品種等采購政策及措施。167。教輔圖書的消費者主要是學生，學生基數(shù)越大，對教輔需求市場總量越大。 選擇預(yù)測方法。167。 需求的確定性分析；167。? 采購人員監(jiān)控；? 采購流程監(jiān)控；? 采購結(jié)算監(jiān)控；? 采購信息的收集和使用；? 教輔庫存控制。目前市場不同的教輔圖書品種高達上萬個品種。 是科學控制庫存的開端；167。 所謂訂購點，是指當存量降至某一數(shù)量 時，應(yīng)即刻請購補充的時點或界限。 處理圖書殘次品及積壓圖書調(diào)、退貨。167。167。 分析、評估、選擇、淘汰、確定出版商和收集供應(yīng)商的出版發(fā)行信息。 第七部分 教輔退貨赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 9北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明 第一部分 教輔備貨組織赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明庫存控制在書業(yè)中的關(guān)系赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明書業(yè)庫存控制流程原則167。KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明教輔圖書如何合理備貨（非原創(chuàng)）中盤商操作實務(wù)天星教育 主講人 :柴延杰7月 16日赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明教輔圖書供應(yīng)鏈表現(xiàn)形式教輔圖書交付計劃紙張、稿件、圖書經(jīng)銷合約、結(jié)算單據(jù)客戶需求、訂單、數(shù)量、信用退貨、付款信息流物流資金流信息流物流資金流供應(yīng)商 印廠 分銷商 客戶鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 2北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明庫存存在有主要原因167。 備貨定量原則。167。 制定并實施進、調(diào)和退貨計劃，及處理出版社的調(diào)貨、退貨、接待事宜。 出版商對接（ 10％）：每月按時提報公司庫存，核對出版商采購應(yīng)付款動態(tài)，并針對出版商授信政策提報應(yīng)付到貨采購款，維護公司與出版商客情關(guān)系。167。一旦訂購點抓得過早，則將使庫存積壓。 決定公司庫存周轉(zhuǎn)的速度；過量采購造成過高的存貨儲備成本和資金積壓少量采購則 無貨可銷而造成再采購成本提高鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 25北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、教輔圖書采購特點167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 26北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明五、教輔圖書采購類型目前書業(yè)公司教輔采購類型有：167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 29北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明八、教輔圖書采購流程167。 需求的趨勢或形狀；167。 確定采購進度及相應(yīng)的采購批次。根據(jù)渠道銷售歷史數(shù)據(jù)、公司新財年度產(chǎn)品組合計劃、出版的供應(yīng)能力，渠道的選擇及代理商的經(jīng)營能力，對教輔圖書市場的進行趨勢分析，預(yù)測教輔圖書銷量。目前由于我國實行計劃生育影，學生總量總體上呈下降的趨勢。 以銷售預(yù)測為基礎(chǔ)制定采購計劃。167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 46北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、采購備貨需求的確定教輔圖書采購量計算公式為：167。當庫存降至安全儲備量時，按到安全庫存量發(fā)出訂單，經(jīng)過交貨周期收到訂貨，庫存水平上升。 初中段。 閱讀類與素質(zhì)教育類。167。167。銷售碼洋 發(fā)貨折扣 100%鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 59北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、采購備貨的責任劃分采購人員的責任167。167。167。 三看：? 看包裝外形質(zhì)量。167。 采購員錄單時，必須按廣智軟件進貨單格式錄入詳細的信息，不得遺漏。167。年損耗率不得超過 行業(yè)標準 ‰ 。 秋季和春季的銷售預(yù)測與市場推廣計劃；167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 75北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、教輔季中如何備貨？采購方式167。平均庫存量為 O／ 2。 后期補貨總量 ≥后期每批訂貨量（此為高壓線，不可逾越，否則庫存失去控制）鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 85北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明 第七部分 教輔退貨赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、退、調(diào)貨計劃的制定退、調(diào)貨品種的確定 根據(jù)出版商要求確定退、調(diào)貨品種，采購部在秋季、春季與銷售部共同確定退貨標準及要求，經(jīng)總經(jīng)理審批后，由客服下發(fā)到各區(qū)域代理商。退貨費用由公司承擔，所以應(yīng)嚴控制渠道退貨，降低損失。 數(shù)量準確要求：所有出庫貨物必須做到準確無誤，清單和貨物必須吻合。167。 總經(jīng)理審批退貨計劃。 寄發(fā)清單或取貨憑證。 02 四月 202310:03:11 下午 22:03:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:03:1122:03:1122:03Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 22:03:1122:03:1122:034/2/2023 10:03:11 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22:03:1122:03:1122:03Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 督促物流退貨計劃的實施。 采購部經(jīng)理審核退貨計劃。167。 規(guī)范開單要求：所有退貨單據(jù)必須規(guī)范。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 88北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、退、調(diào)貨計劃的制定退、調(diào)貨費用預(yù)算167。 后期補貨總量 =截止開學前一周公司累計發(fā)貨總量 （ 1+出版商要求退貨率上限） －已累計向出版商報訂到貨量167。經(jīng)過一固定的訂貨提前期后，新的一批訂貨到達（訂貨剛好在庫存變?yōu)椤?不可控因素多；167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 71北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、首期如何備貨？首期備貨的依據(jù)167。 倉儲員對庫存、待保管、待驗圖書、設(shè)備、工具等負有經(jīng)濟責任。167。 倉儲統(tǒng)計員與采購員對圖書實物與賬表核對，并處理有關(guān)錯誤。 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 65北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購備貨管理制度 有隨貨清單同行的驗收流程167。 一抽：抽是指核對發(fā)貨件數(shù)后，采用隨機抽樣方式，開包檢查，檢查每包中數(shù)量是否符合。167。167。決定出版商的資金周轉(zhuǎn)是否暢通，出版風險的大小。167。167。此類是與應(yīng)試類教輔圖書的互補，同樣是不可多得的產(chǎn)品。高中教輔圖書已基本上實行市場化，同時是購買力極強的主力群，采購部應(yīng)力爭強勢的教輔圖書占據(jù)市場。 定量定購法。? 了解該種產(chǎn)品出版商的情況。 現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售分析：對出版商和產(chǎn)品進行銷量分析，結(jié)合銷量進行利潤和利潤率分析，總結(jié)前期進貨得失。 在這個庫存額的范圍內(nèi)，制定備齊教輔圖書的計劃。 學生人口因素。167。通過圖書訂貨會與各出版商進行貿(mào)易洽談，選定意向的供應(yīng)商及發(fā)行政策。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 32北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、教輔需求分類需求分灰應(yīng)考慮的要素：167。 采購備貨的監(jiān)控。按教輔圖書市場可分為應(yīng)試類、同步類、試卷類、閱讀類、素質(zhì)教育類的多樣性。 可以幫助公司洞察教輔圖書市場的變化趨勢；167。 應(yīng)維持多少貨　 —— 存量基準的問題 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 20北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明一、教輔圖書庫存控制的關(guān)鍵問題 教輔訂購點的問題167。167。 核查庫存（ 10％）：對物流配送進行動態(tài)跟蹤監(jiān)控，旺季每天查對庫存一次，淡季二天查對庫存一次，并及時與客服專員、銷售外勤調(diào)研分析下線代理商庫存動態(tài)，便于調(diào)劑市場庫存。 收集、匯總、匯報圖書的銷售及庫存動態(tài)，及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。167。 第六部分 教輔備貨預(yù)測167。 預(yù)期庫存，減少缺貨可能性；167。確保采購員依據(jù)相同的方法作出相同的決定。 制訂并有效管理采購計劃。167。167。 及時處理圖書日常添、訂書業(yè)務(wù)。倘若訂購點抓得太晚，則將造成缺貨，甚而流失客戶、影響信譽。 政策性。 自型出版；167。 收集市場需求信息與查驗教輔庫存；167。 需求的頻度；167。采購進度應(yīng)考慮以下幾個方面問題：一是教輔購銷規(guī)律。167。167。 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 44北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、采購計劃的編制采購信息收集167。 終端客戶的需求情況：掌握學生及老師各年級、各階段對教育圖書的需求情況； 鄭州天