【正文】 星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 45北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、采購計劃的編制采購計劃167。 銷售期內(nèi)預(yù)計銷量 (春季 /秋季 )=銷售時段 預(yù)計日均銷量167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 48北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、采購備貨需求的確定決定教輔最適當?shù)牟少彅?shù)量方法167。初中段同樣是不可勿略的一個重要市場，尤其是初三學年，應(yīng)試性特別強，同時是公司產(chǎn)品影響終端又一主力產(chǎn)品群。此二類產(chǎn)品是公司對市場產(chǎn)品的補充，采購部應(yīng)針對教輔圖書市場季節(jié)性強的特性豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 退貨條件苛刻的。 收集重點出版商和重點產(chǎn)品的銷售信息。 對采購預(yù)測量準確性負責。 對出版商維護負責。 統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬付款。? 開包看圖書內(nèi)在質(zhì)量。 物流部經(jīng)理組織物流人員準備接貨，并清點庫存位。 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 66北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購備貨管理制度無隨貨清單同行的驗收流程167。 收發(fā)員將清點驗收后的圖書上架存儲。167。 產(chǎn)品的生命周期。 根據(jù)教輔圖書批量大，渠道要貨量的隨機性特點，采用定量采購方式。 Q庫存量訂貨點庫 存Q/2時 間LTa b0鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 80北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明庫存管理中牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求 ,個人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢 : ● 協(xié)作的需求規(guī)劃 ● 同步的訂單完成 ● 聯(lián)合的造貨能力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶需求出版短缺 供給過量供給 /需求不一致鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 81北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明 出版業(yè)銷售預(yù)測的重要性審核銷售訂單付款資金信用審核運輸計劃代理收貨市場部產(chǎn)品 出版部造貨 紙張采購 采購商務(wù) 銷售商務(wù) 代 理銷售預(yù)測供應(yīng)商出貨計劃采購計劃采購訂單采購申請訂單確認生產(chǎn)計劃InterERRORERRORERRORERROR鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 82北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、教輔季中如何備貨？日平均發(fā)貨量的確定167。有關(guān)退貨政策制訂要求如下：167。167。167。 采購員確定調(diào)貨數(shù)量，填報《退貨計劃書》，報采購經(jīng)理平衡。167。167。 四月 2110:03 下午 四月 2122:03April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 四月 2122:03:1122:03Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。167。167。 接到調(diào)貨通知后采購員與倉儲統(tǒng)計員及時檢查庫存情況。對物流人員及采購人員的要求 :167。 每次退、調(diào)貨必須有時間界限。 采用總量倒擠法方式；鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 84北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、后期如何補貨（銷售期即將結(jié)束時）？總量倒擠法167。庫存按 a的需求率減少，當庫存降到訂貨點庫存時，就按固定訂貨量 Q發(fā)出訂貨。 季節(jié)性性明顯；167。 不足表現(xiàn)在：? 出版商造貨供不上；? 前期積壓庫存大，周轉(zhuǎn)率低；? 回款壓力大，操作不慎影響公司的誠信度。167。 采購員將出版商傳真的發(fā)貨清單與倉儲統(tǒng)計員的手工收貨清單進行核對，如差錯誤，則由采購員用廣智軟件錄進貨單，并打印一式兩聯(lián)。167。在包裝驗收時，應(yīng)具體檢查紙包內(nèi)圖書是否外露、紙包是否受過潮濕。167。 統(tǒng)一采購驗收。 對采購檔案管理安全性、保密負責。 回款率。 旺季每周報庫存一次。自實行新課標以后，采購部在采購教輔圖書時，應(yīng)充分考慮教輔圖書是否與河北省采用的教輔材是否同步，否則會形成資金和庫存積壓，造成巨大損失。 試卷類。 高中段。167。? 了解競爭對手的經(jīng)營情況。167。167。167。對上游出版商可提供教輔資源、渠道代理商需求信息、學校與學生變動情況等資源進行收集與分析，找出市場銷售的規(guī)律性，便于銷售與采購預(yù)測。參加書業(yè)年度訂貨會，每年度分為春秋兩季訂貨會，春季訂貨會一般在北京舉行，秋季訂貨會舉辦地存在不確定性，應(yīng)舉辦方而定。 市場需求存在變數(shù)，破壞性因素太多，無法準確預(yù)測市場需求。167。 多樣性。 是控制成本和銷售利潤的主要手段；167。 必須補充多少貨　 —— 訂購量的問題 167。 收集、匯總圖書銷售及庫存動態(tài)，及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。167。167。 收集、整理、分析各地區(qū)新教材的使用情況和教育考試變化情況。 第五部分 教輔備貨責任167。 出于穩(wěn)定經(jīng)營的目的。167。167。 及時處理圖書日常添、訂業(yè)務(wù)。 出版資源整合（ 10％）：隨時收集市場教輔圖書信息，并對供應(yīng)商進行評估，提供優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議。167。 因而訂購點的掌握非常重要。教輔圖書開發(fā)受國家教育政策影響較大，教輔必須與教材同步，同時面對的是特定的消費群 — 學生，教委干預(yù)與新華書店特有資源的壟斷性較強。 購斷采購（經(jīng)銷和代銷）；167。 制訂采購計劃（與市場銷售和庫存動態(tài)）；167。 需求量的水平；167。教輔是季節(jié)性特別強的產(chǎn)品，應(yīng)遵循季前采購、季中補貨、季后壓縮的采購策略。 分析評價預(yù)測方法與預(yù)測結(jié)果。 學生購買心理和行為。 當?shù)氐慕逃l(fā)展情況：學校數(shù)、學生人數(shù)、升學率、考生人數(shù)等。 年度計劃：根據(jù)公司發(fā)展和銷售計劃由采購在每年 5月前制訂年度采購計劃，根據(jù)經(jīng)營定位，確定經(jīng)營重點品種，出版商、策略及進銷存的規(guī)模。 首批采購量 =銷售期內(nèi)預(yù)計銷量 40%167。 固定期間法? 期間長短從圖書上市開始到學生開學前 5天（ 7月 1日至 8月 25日， 12月 1日至 1月 25日）。167。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 52北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明五、教輔圖書備貨組合不選擇的圖書品種 167。在市場上同類相比，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)支持沒有明顯突出，而又強烈要求退貨條件的產(chǎn)品。167。167。 鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 60北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明二、采購備貨的責任劃分物流人員責任167。167。? 看圖書缺陷。167。 采購員在第一時間內(nèi)通知物流部到貨信息，準備接貨。167。 庫存圖書，未經(jīng)總經(jīng)理批準，一律不準擅自借出。產(chǎn)品在不同的生命周期，所表現(xiàn)的銷售趨勢不一樣。167。 上一財年發(fā)貨高峰期（ 8月份較為理想）；167。 根據(jù)自身庫存確定退、調(diào)貨品種。 調(diào)貨費用。 包裝時應(yīng)盡量避免混包，每包必須標識清楚，如有清單應(yīng)注明 “清單 ”字樣。167。 督促物流準確、及時的調(diào)出。 總經(jīng)理審批執(zhí)行。 2023/4/2 22:03:1122:03:1102 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 四月 21四月 2122:03:1122:03:11April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:03:11 下午 10:03 下午 22:03:11四月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 22:03:1122:03:1122:034/2/2023 10:03:11 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 制訂退貨計劃，（時間、數(shù)量等）交采購部下發(fā)。 采購員填報退貨計劃，確定調(diào)貨數(shù)量。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 91北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明四、調(diào)、退貨流程出版商要求調(diào)貨處理167。按照雙方的書面協(xié)議進行退貨。167。 渠道仍在要貨，不得不備貨；167。 如果涉及銷售提前引起的斷貨，建議設(shè)置安全儲備量，設(shè)置模式為：　 安全儲備量＝日平均發(fā)貨量 提前銷售天數(shù)（此模型需結(jié)合公司實際情況，另外在教輔進入淡季時，不要設(shè)置安全儲備量，需謹慎對待）鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 78北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明教輔圖書的采購周期出版商造貨時間在途運輸時間報訂時間入庫整理時間Cut downL/T鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 79北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明定量訂貨庫存模型 由圖可見，系統(tǒng)的最大庫存量為 Q，最小庫存量為零，不存在缺貨。 時效性強；167。167。 保管圖書應(yīng)做到 “四不 ”，即不潮、不淋、不霉、不混、按圖書保管技術(shù)要求，進行防火、加墊、通風、干燥、定期重新包裝，存放不當應(yīng)及時改進。167。 收發(fā)員將圖書分類整理入庫。物流包裝一般在正常的保管、裝卸和運送中，經(jīng)得起顛簸、擠軋、摩擦、疊壓、污染等影響。通常是倉儲統(tǒng)計員先找到標有 “清單 ”字樣的包裝，開包取出出版商發(fā)貨清單，按清單所載發(fā)貨件數(shù)進行發(fā)貨件數(shù)的核對，保證發(fā)貨件與清單一致，便于明確運輸途中是否存在損耗。鄭州天星教育市場部赤誠獻皓月 丹心育英杰2023/4/2 61北京誠明聯(lián)創(chuàng)管理咨詢有限公司KINGVIEW　　服務(wù)書業(yè)承襲文明三、采購備貨管理制度實施 “三統(tǒng)一分 ”制度167。167。167。167。 不配套的。167。167。要求按固定檢查周期對庫存量進行盤點，并根據(jù)盤點的實際庫存量和下一個進貨周期的預(yù)計需求量來確定采購批量。 新上品種的采購計劃? 上品種之前必須作好銷售市場需求調(diào)查（由銷售部提供年度銷售計劃為前提）。 教育圖書產(chǎn)品情況：教育圖書的變化趨勢，需求的變化趨勢，營銷方式的變化趨勢，主要的供貨單位。 每個月或每季應(yīng)該準備的教輔圖書系列及庫存額的決定。高中段雖然已實行市場化，但仍就受教育自身經(jīng)濟利益的影響，和新華書店固有的壟斷資源控制，對教輔圖書銷售受阻。 收集、分析有關(guān)信息資源。 貨源組織。167。包括首次備貨報訂與日常備貨報訂。167。 圖書銷售公司經(jīng)營的必要前提；167。 何時必須補貨　 —— 訂購點的問題 167。167。 分析采購偏差〔 10％）：對各渠道銷售計劃進行審定，監(jiān)督執(zhí)行，分析與研究出現(xiàn)偏差的原因，調(diào)整采、銷期量標準；提供渠道銷售折扣政策的建議方案。 監(jiān)督落實分書計劃。167。 第四部分 教輔備貨計劃要素分析167。服務(wù) 成本232。 簡單技術(shù)原則。 改進采購工作流程和標準。16