【正文】 3時(shí) 8分 36秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:08:3603:08:3603:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 8分 36秒 03:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 3月 14日星期二 3時(shí) 8分 36秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 上午 3時(shí) 8分 36秒 :08:36 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 根據(jù)以上市場(chǎng)狀況 ， 預(yù)測(cè) 2023年銷售額為： 24500萬 6費(fèi)用率 考慮到本項(xiàng)目已有一定的影響力和相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，預(yù)測(cè) 2023年的費(fèi)用率為 6%（按 24500萬銷售額計(jì)算，為 1470萬） THE END THANK YOU ！ 嶺南營銷組 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 5傭金制度及人力資源 ?在總體比例不變的情況下，建議對(duì)銷售人員傭金比例跳級(jí)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，避免后期傭金比例過高的問題； ?目前采用助銷的方式，在一定程度上可緩和周六日銷售人手不足狀況，但從長遠(yuǎn)來看，從成本及資源積累考慮上，建議嶺南項(xiàng)目適當(dāng)增加銷售人員。因此，現(xiàn)行的對(duì)銷售人員的傭金計(jì)提方式有待進(jìn)一步的改良； ?對(duì)于管理人員 管理人員對(duì)項(xiàng)目的策略實(shí)施及市場(chǎng)導(dǎo)向把握，是項(xiàng)目銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要反映。 8品牌管理 /培育工作 81 對(duì)嶺南品牌進(jìn)行培育工作 ?在推盤初期 ， 大力借助集團(tuán)品牌 ， 支持嶺南品牌知名度的提高 ， 并為嶺南品牌注入國際化 、 可信賴的品牌內(nèi)涵 。 3內(nèi)務(wù)管理 ? 由于 “ 嶺南 ” 之前存在人員流動(dòng)較大的問題，發(fā)現(xiàn)存在的許多內(nèi)務(wù)管理方面的問題，如：圖紙的錯(cuò)誤、銷售資料短缺、檔案資料管理的混亂、倉庫物料管理的混亂等； ? 4月 1日開始，本組設(shè)立專人進(jìn)行內(nèi)務(wù)管理，對(duì)圖紙進(jìn)行全面檢查和補(bǔ)充，建立了文件檔案，并按照類別分類系統(tǒng)管理；倉庫進(jìn)行了全面的整理，對(duì)領(lǐng)用物料進(jìn)行登記控制，能夠二次使用的物料，決不浪費(fèi)，節(jié)約開支； ?銷控是銷售管理的重要環(huán)節(jié)，為了避免銷售中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，本組提出了對(duì)銷售流程的改進(jìn)措施，完善銷售文件的簽署、及時(shí)對(duì)銷售狀態(tài)在明源系統(tǒng)進(jìn)行更新，使銷售過程控制更加嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范。 .（ .....） 日 期 版面 規(guī)格 廣告主題 第 五 階 段 9月 4日 A7 1/2 適合的，是最好的 9月 5日 A10 全 我要的 開盤后 — 9月底 (國慶黃金周 ) ?主題：延續(xù) FIT HOUSE FIT LIFE的主題 ?開盤熱銷后 ， 借用此段開盤熱銷期的延續(xù) ， 以及國慶的銷售黃金周 ， 配合嶺南新世界的國慶優(yōu)惠措施 ， 做出一系列以強(qiáng)化配套設(shè)施以及社區(qū)文化為主的黃金周促銷稿 。 .（ .....） 第 四 階 段 6月 13日 B25 1/2 綠色、自由、天地一路同行 6月 27日 B19 1/2 6月 28日實(shí)現(xiàn)家的承諾 6月 28日 A8 1/2 嶺南新世界今天 ?由于五 ?集中促銷信息 ， 帶出嶺南新世界的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 。 2 措施及結(jié)果： ?借助華師附中 ， 與華師附中合作進(jìn)行教育推廣活動(dòng) ，更好地讓市場(chǎng)了解我項(xiàng)目的教育資源 。 .（ .....） 來訪客戶情況 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 累計(jì) 來訪（人） 262 181 153 273 848 727 492 623 1150 1195 5904 來電（通） 246 64 58 68 136 56 98 38 59 62 885 平均 9 6 5 9 28 27 16 20 45 45 21 成交率 34% 12% 22% 6% 12% 11% 13% 12% % 11% 14% 2621811532738487274926231150 11950200400600800100012001月 3月 5月 7月 9月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月入場(chǎng)客戶數(shù)量圖示 分析：來訪客戶共計(jì) 5904臺(tái) ， 人數(shù)最多的月份為 5月 、 6月 、 9月 、 10月 ， 而且自 4月份開始 ， 來訪客戶人數(shù)不斷持續(xù)上升 ， 這與本組 “ 每個(gè)月都是旺季 ” 的營銷推廣理念相符 ， 本組針對(duì)不同的時(shí)段 ， 把握市場(chǎng)的空隙和熱點(diǎn) ， 不斷找到突破口 ， 形成了一個(gè)接一個(gè)的銷售熱潮 ， 并獲得了逐月上升的銷售業(yè)績 。 4成交客戶年齡分析 期數(shù) 25歲以下 2630歲 3140歲 4150歲 50歲以上 小計(jì) 2B區(qū) 1期 61 222 260 76 28 647 2B區(qū) 3期 2 15 28 8 2 55 合計(jì) 63 237 288 84 30 702 比例 9% 34% 41% 12% 4% 100% .（ .....） 成交客戶年齡圖示 4150:12%3140:41% 2 6 3 0 歲: 3 4 %2 5 歲以下: 9 %5 0 以上: 4 %25歲 以下2630歲3140415050以 上.（ .....） 分析：本項(xiàng)目的客戶集中在 26—40歲的買家之間，占75%，主要原因是本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位及營銷理念，倡導(dǎo)了一種陽光、自然、健康等富有活力的生活模式，再加概念上升了一個(gè)新的臺(tái)階，吸引了不少首次臵業(yè)的年輕買家購買。 .（ .....） 一、 銷 售 情 況 分 析 .（ .....） 1成交分析 全年成交數(shù)據(jù) （ 2023年 12月 26日至 2023年 10月 25日 ） ?銷售套： 702 套 ?銷售總面積： ㎡ ?銷售總金額： 21,419 萬元 ?已銷售額占全年任務(wù)指標(biāo)： 98% 2各月成交明細(xì) /2A區(qū) 期數(shù) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合計(jì) 2A區(qū) 套數(shù) 2 7 2 2 28 24 16 16 14 92 203 面積 （ M2） 119 602 192 193 2450 1979 1237 1216 1073 8614 17679 金額 (萬元 ) 46 199 54 63 728 573 375 366 314 2669 5394 單價(jià) （元 /M2） 3859 3300 2819 3269 2973 2894 3027 3007 2930 3098 —— 總價(jià)（萬元） 26 29 27 32 26 24 23 23 22 29 —— .（ .....） 2各月成交明細(xì) /2B區(qū) 1期 期數(shù) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合計(jì) 2B區(qū) 1期 套數(shù) 89 15 32 15 71 54 49 60 44 15 444 面積 （ M2） 8086 1420 2972 1432 6634 5101 4476 5376 4045 1363 3282 金額 (萬元 ) 2589 452 1020 473 2144 1695 1531 1895 1444 494 13737 單價(jià) （元 /M2） 3202 3182 3431 3301 3231 3323 3420 3525 3570 3622 —— 總價(jià)（萬元） 29 30 32 32 30 31 31 32 33 33 —— 2各月成交明細(xì) /2B區(qū) 3期 期數(shù) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合計(jì) 2B區(qū)3期 套數(shù) —— —— —— —— —— —— —— —— 38 17 55 面積 （ M2） —— —— —— —— —— —— —— —— 4493 1597 6091 金額 (萬元 ) —— —— —— —— —— —— —— —— 1637 580 2217 單價(jià) （元 /M2） —— —— —— —— —— —— —— —— 3642 3630 —— 總價(jià)（萬元） —— —— —— —— —— —— —— —— 43 34 —— .（ .....） 附圖一： 2023年成交金額折線圖 6331426692589452169515311895144449454366728573375199