【正文】 (第三方支付可以比較有效地保障了貨物質量、交易誠信、退換要求等環(huán)節(jié)，在整個交易過程中，都可以對交易雙方進行約束和監(jiān)督 ) 115 169。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發(fā)揮最高的效率。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道類型 影響網絡營銷渠道選擇的因素主要有： ? ：目標市場的狀況如何，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營銷渠道決策主要依據之一。 ? 再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發(fā)展的狀況，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網上結算的安全性，對于不安全的直接結算方式，應換成間接的安全方式， ? 最后，關鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。 ? 如果這些接觸點全部需要支付廣告費，一定是一筆龐大的開支。如果能做到完整接觸和并且及時銷售，這就是一條完美的渠道。 ? PPG花費了巨額的廣告費，作為一家電子商務網站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒有帶來應有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網上支付 ? 網上支付是實現(xiàn)在線交易的關鍵環(huán)節(jié)，主要包括： 133 169。 ― 物流是網絡營銷概念模型的基本要素 ― 物流是實現(xiàn)網絡營銷的保證 ?對于開展網上直銷的生產企業(yè)而言，可以有兩種途徑管理和控制物流： ― 一種是利用自己的力量建設自己的物流系統(tǒng) ― 另一種方式，是通過選擇合作伙伴，利用專業(yè)的物流公司為網上直銷提供物流服務 138 169。信息網絡是電子商務產生和發(fā)展的重要基礎，電子商務中的各主體之間可以進行實時信息交流。下面分類介紹這種以信息服務為核心的電子中間商： ― 目錄服務商：通用目錄、商業(yè)目錄和專業(yè)目錄 ― 搜索引擎服務商 ― 虛擬商業(yè)街 ― 網上出版 ― 虛擬零售店（網上商店） 146 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 比較購物概述 ? 比較購物是指通過對商品、商家進行比較，然后做出購買決策和購買行為的購物方式。 ? 2023年，丫丫比較購物搜索網站正式上線，當初是由東方網和藍帆科技共同出資，由東方網誠數(shù)據科技公司具體運營的，在 2023年被買易通收購?！辟Z紅陽說。在他看來，國外的比較購物網站已經向專業(yè)化、特色化發(fā)展?！痹谒磥?，丫丫要做的是：依托自己的技術，結合社區(qū)作為一種輔助的模式，追求更精準的數(shù)據信息，提供更好的用戶體驗，以不斷增強網站的黏度 161 案例 :丫丫比較購物網站的成功之道 投資方說 ? 日本 Venture Republic公司投資方代表認為，在中國的比較購物領域，還沒有頂尖的公司，而買易通、丫丫購物搜索在第三方商品評論和比較購物搜索平臺方面屬于領先者，兩者的強強整合，使丫丫購物搜索擁有了很多的優(yōu)勢：買易通的創(chuàng)始人不僅有著資本運作和創(chuàng)業(yè)的經驗，也有著豐富的互聯(lián)網技術和模式研究的經驗，而丫丫購物搜索則擁有流量、用戶和領先的技術。 162 案例 :丫丫比較購物網站的成功之道 ?案例思考題： (1)丫丫比較購物網站是如何取得成功的？ (2)比較購物網站的主要作用是什么，主要通過什么方式盈利？ (3)通過本案例，比較購物網站還需要在哪些方面進行加強和改進？ 163 本章小結 ?營銷渠道是促使商品戒服務順利地被使用戒消費的一整套相互依存的組織和個人。 165 復習思考題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？有哪些類型？ ? ？ ? ？ ? 166 實踐題 ?1. 丼出幾個我國比較典型的網上直銷案例，并對每個案例進行描述和分析。 :41:2422:41:24March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:2422:41Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 10時 41分 24秒 22:41:2412 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 12日星期日 10時 41分 24秒 22:41:2412 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?影響網上直銷得以實現(xiàn)的主要因素有在線支付和物流控制與管理。但客觀地講，目前靠點擊收費和銷售分成收費帶來的收入還是比較有限的，這需要 B2C市場規(guī)模的進一步擴大和商家對比較購物模式的進一步認可。查詢是丫丫購物搜索的基礎功能，比較是丫丫購物搜索的強化功能 , 用戶使用丫丫購物搜索，可以在數(shù)千個同類商品中比性能、比款式、比價位，在上百個提供同一商品的網上商店中比服務、比配送、比價格；而導購則是丫丫購物搜索的特色功能，丫丫購物搜索通過自主設計的核心排序算法，在數(shù)以百萬計的商品海洋中，自動甄別出熱門而暢銷的產品。 ? 虞潔表示，目前有一些商家會同時選擇 CPC和 CPS模式與丫丫比較購物搜索網站進行合作，當然也有一些網站會單獨選擇 CPC或者 CPS模式，這主要是根據其目標決定的。”虞潔說，目前，丫丫的注冊用戶已達 30萬，商品數(shù)超過 300萬，評論數(shù) 12萬多條，可以做到實時采集 5000個網上商店，商品數(shù)近 200萬個，為網上購物用戶提供商品檢索、目錄導購、商品性能、價格比較和查看消費者關于商品的評論等服務。當網絡市場中有足夠多的網絡消費者使用購物代理時，所有網絡消費者都被收取完全信息的競爭均衡價格 ― 使用購物代理的網絡消費者數(shù)量較少 。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡中間商的發(fā)展趨勢 ? 打造優(yōu)秀品牌，融入網絡營銷，中間商在網絡時代還會有更廣闊的發(fā)展前景，呈現(xiàn)出以下幾個方面的發(fā)展趨勢： ― 重新進行自我定位 ― 以服務促效益 ― 建立或依托物流配送中心 ― 提高物流敏捷度 ― 推進代理制 ― 網絡直銷與店面銷售結合 ― 與網絡公司聯(lián)手實現(xiàn)雙贏 ― 創(chuàng)立中間商品牌 148 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡中間商的特點 ? 網絡中間商是在傳統(tǒng)中間商的基礎上進行創(chuàng)新發(fā)展的，在交易效率上有了質的飛躍，其特點主要包括： ― 信息本身并不是重點 ― 網絡營銷環(huán)境件下的中間商可以提供跨越空間和時間限制的信息聯(lián)系服務，從而有效增強新中間商的競爭能力 ― 網絡中間商可以通過電子信息網絡廣泛、方便地開展商務活動，實現(xiàn)網上交易 ― 服務決定中間商企業(yè)的發(fā)展 144 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網上中間商 ? 網絡中間商與傳統(tǒng)的中間商的區(qū)別 ? 網絡中間商的特點 ? 網絡中間商類型 ? 網絡中間商的發(fā)展趨勢 ? 網絡中間商定價策略分析 141 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網上支付 ? 網上支付是實現(xiàn)在線交易的關鍵環(huán)節(jié)，主要包括： 網上支付是指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，使用安全電子支付手段通過網絡進行的貨幣支付或資金流轉。 ? 在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產出比。陳年說：“發(fā)展到目前的規(guī)模，凡客誠品在廣告方面的投入不及 PPG的十分之一，互聯(lián)網推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝， PPG有 95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴，而 VANCL是一家 24小時不打烊的商店，店租很便宜”。通過網絡平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且便利于消費者卷入品牌互動，實現(xiàn)消費者與品牌之間的溝通，以及達成品牌購買行為。與傳統(tǒng)分銷渠道相比，不管是網上直接營銷渠道還是間接營銷渠道，網上營銷渠道有許多更具競爭優(yōu)勢： ? 首先，利用互聯(lián)網的交互特性，網上營銷渠道從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產者與消費者的直接連接 ? 其次，網上營銷渠道可以提供更加便捷的相關服務。主要包括： ? 企業(yè)的生產 ? 經