【正文】 :41:2422:41Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道在功能、結(jié)構(gòu)和費(fèi)用等方面都有較大的區(qū)別。依靠網(wǎng)站的特色，細(xì)分消費(fèi)者人群，才能更有針對(duì)性地吸引到顧客。買易通之所以要收購(gòu)丫丫，正是由于前者缺乏比較購(gòu)物這塊內(nèi)容。目前出現(xiàn)許多基于網(wǎng)絡(luò)的提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)上中間商 ? 與傳統(tǒng)商務(wù)相比，電子商務(wù)的顯著特點(diǎn)和優(yōu)越之處就是可以在網(wǎng)上進(jìn)行直銷，通過“一對(duì)一銷售”、“柔性銷售”和“直接對(duì)話”等方式，企業(yè)和客戶的直接聯(lián)系跳過了中間商 ? 然而，電子商務(wù)實(shí)際的發(fā)展情況卻是：互聯(lián)網(wǎng)上正涌現(xiàn)出越來越多的網(wǎng)絡(luò)中間商。 130 案例 :凡客誠(chéng)品的二合一網(wǎng)絡(luò)渠道策略 ? 凡客誠(chéng)品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放 CPS廣告， CPS是指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。而通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)用，能實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售渠道的完美整合。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇的因素主要有： ? ：由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略也不相同，包括： ? 商品的性質(zhì) ? 商品的時(shí)尚性 ? 商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù) ? 商品價(jià)值大小 ? 商品市場(chǎng)壽命周期等 ? 有些產(chǎn)品易于數(shù)字化，可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸；而對(duì)大多數(shù)有形產(chǎn)品，還須依靠傳統(tǒng)配送渠道來實(shí)現(xiàn)貨物的空間移動(dòng)，對(duì)于部分產(chǎn)品依賴的渠道，可以通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運(yùn)營(yíng)中的人為失誤和時(shí)間耽誤造成的損失 123 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能 ? 所謂第三方支付，就是一些和國(guó)內(nèi)外各大銀行簽約、并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支持平臺(tái)。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比較 202364上 ― 企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實(shí)施方法 (續(xù) ) ― 通過傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品，必須依靠中介機(jī)構(gòu)。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 ? 營(yíng)銷渠道是促使商品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織和個(gè)人。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3 思考作業(yè) ： 如何處理雙渠道供應(yīng)鏈沖突問題？ 如何理解：羊毛出在豬身上，大象買單 第十二章：學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解分銷渠道的三個(gè)主要作用 ? 解釋互聯(lián)網(wǎng)如何對(duì)渠道長(zhǎng)度產(chǎn)生影響 ? 解釋供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)，以及渠道成員之間的權(quán)利關(guān)系 ? 解釋網(wǎng)絡(luò)渠道成員的主要經(jīng)營(yíng)模式 ? 了解企業(yè)如何使用分銷渠道的績(jī)效考核指標(biāo) 12 169。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支 ― 第二種方法是直接銷售，但設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家 (商家 )應(yīng)為客戶提供多種結(jié)算方式。由于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者信用機(jī)制還沒有建立起來，加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng)，因此開展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，特別是面對(duì)大眾購(gòu)物時(shí)必須解決好這兩個(gè)環(huán)節(jié)才有可能獲得成功 121 169。 ? 目前在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站，以及迅雷等網(wǎng)絡(luò)常用工具資訊條上，無處不見凡客誠(chéng)品的銷售蹤影，其接觸點(diǎn)之多超乎想象。假如巨額廣告投入沒有得到應(yīng)有的銷售收入回報(bào)，凡客誠(chéng)品就會(huì)淪為第二個(gè)“ PPG”。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 物流管理與控制 ? 物流對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言是一項(xiàng)不可或缺的要素，具體作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ― 物流是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的必備條件。目前出現(xiàn)許多基于網(wǎng)絡(luò)的提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商。”虞潔向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者坦承行業(yè)現(xiàn)狀。賈紅陽(yáng)認(rèn)為，作為專業(yè)的購(gòu)物搜索引擎，在數(shù)據(jù)采集和挖掘上下工夫，通過與購(gòu)物網(wǎng)站的合作，為其提供有針對(duì)性的數(shù)據(jù)資源，做購(gòu)物網(wǎng)站的技術(shù)支持，這方面的市場(chǎng)也是很可觀的。丫丫購(gòu)物搜索將以信息流，牽手全網(wǎng)眾多 B2C 網(wǎng)站的商品流、功能網(wǎng)站的用戶消費(fèi)流，達(dá)成三方攜手，互惠共贏。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 10時(shí) 41分 24秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:2422:41:24March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 41分 24秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 164 本章小結(jié) ?在間接分銷渠道中，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的需要，逐漸發(fā)展起來了新型的網(wǎng)絡(luò)中間商，主要有目錄服務(wù)商、搜索引擎服務(wù)商、虛擬商業(yè)街、網(wǎng)上出版等。 160 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 ? 目前國(guó)內(nèi)的比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站基本分為門戶型、工具型和社區(qū)型，門戶型的網(wǎng)站還是力圖提供大而全的服務(wù)，而工具型的網(wǎng)站主要是依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供比較單純的比較搜索內(nèi)容。 158 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 ? 在中科院搜索引擎博士賈紅陽(yáng)看來，比較購(gòu)物搜索領(lǐng)域的收費(fèi)模式不外乎三種：展示收費(fèi)、點(diǎn)擊收費(fèi)和銷售分成。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商定價(jià)策略分析 ? 假設(shè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中只有三種參與者：消費(fèi)者、網(wǎng)絡(luò)中間商和廠商。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商的區(qū)別 ? 網(wǎng)絡(luò)中間商是指在電子信息網(wǎng)絡(luò)上建立的起著連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁作用的一個(gè)系統(tǒng)，由服務(wù)器、工作站和各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備作為其技術(shù)支持。凡客發(fā)展出一套以 ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、 CPS聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合 vancl整體營(yíng)銷策略，保證了凡客誠(chéng)品平穩(wěn)快速成長(zhǎng)。 ? 今天我們來看看網(wǎng)絡(luò)渠道部分。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇的因素主要有： ? ： ? 首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。 117 169。 ― 網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點(diǎn)。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比較 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè) 17 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11 如果零售商不利用網(wǎng)絡(luò)分銷渠道促進(jìn)離線與在線的銷售，將錯(cuò)失很大的機(jī)會(huì)。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比較 （結(jié)構(gòu)如圖 12 122） ― 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少，將營(yíng)銷渠道分為若干級(jí)別 ― 直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級(jí)分銷渠道 ― 間接分銷渠道則包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道 ― 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級(jí)分銷渠道；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道，即只存在一個(gè)電子中間商溝通買賣雙方的信息，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道 19 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能 ― 訂貨功能。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 ? 傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度