【正文】 :41:2422:41Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ?網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道在功能、結構和費用等方面都有較大的區(qū)別。依靠網站的特色，細分消費者人群，才能更有針對性地吸引到顧客。買易通之所以要收購丫丫，正是由于前者缺乏比較購物這塊內容。目前出現許多基于網絡的提供信息服務中介功能的新型中間商。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網上中間商 ? 與傳統(tǒng)商務相比，電子商務的顯著特點和優(yōu)越之處就是可以在網上進行直銷，通過“一對一銷售”、“柔性銷售”和“直接對話”等方式，企業(yè)和客戶的直接聯系跳過了中間商 ? 然而，電子商務實際的發(fā)展情況卻是：互聯網上正涌現出越來越多的網絡中間商。 130 案例 :凡客誠品的二合一網絡渠道策略 ? 凡客誠品在多家網絡廣告聯盟上投放 CPS廣告， CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。而通過網絡平臺的運用，能實現品牌傳播和銷售渠道的完美整合。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道類型 影響網絡營銷渠道選擇的因素主要有： ? ：由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的網絡營銷渠道策略也不相同，包括： ? 商品的性質 ? 商品的時尚性 ? 商品的標準化程度和服務 ? 商品價值大小 ? 商品市場壽命周期等 ? 有些產品易于數字化，可以直接通過互聯網傳輸；而對大多數有形產品，還須依靠傳統(tǒng)配送渠道來實現貨物的空間移動，對于部分產品依賴的渠道，可以通過對互聯網進行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失 123 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道功能 ? 所謂第三方支付，就是一些和國內外各大銀行簽約、并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支持平臺。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的比較 202364上 ― 企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產品，通常采用兩種具體實施方法 (續(xù) ) ― 通過傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產品，必須依靠中介機構。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道概述 ? 營銷渠道是促使商品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織和個人。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3 思考作業(yè) ： 如何處理雙渠道供應鏈沖突問題？ 如何理解：羊毛出在豬身上，大象買單 第十二章：學習目標 ? 了解分銷渠道的三個主要作用 ? 解釋互聯網如何對渠道長度產生影響 ? 解釋供應鏈管理的發(fā)展趨勢，以及渠道成員之間的權利關系 ? 解釋網絡渠道成員的主要經營模式 ? 了解企業(yè)如何使用分銷渠道的績效考核指標 12 169。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支 ― 第二種方法是直接銷售，但設立倉庫。消費者在購買產品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家 (商家 )應為客戶提供多種結算方式。由于國內的消費者信用機制還沒有建立起來，加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng)，因此開展網上購物活動時，特別是面對大眾購物時必須解決好這兩個環(huán)節(jié)才有可能獲得成功 121 169。 ? 目前在新浪、騰訊、網易、搜狐等各大網站，以及迅雷等網絡常用工具資訊條上，無處不見凡客誠品的銷售蹤影，其接觸點之多超乎想象。假如巨額廣告投入沒有得到應有的銷售收入回報，凡客誠品就會淪為第二個“ PPG”。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 物流管理與控制 ? 物流對于網絡營銷而言是一項不可或缺的要素，具體作用體現在以下幾個方面： ― 物流是網絡營銷發(fā)展的必備條件。目前出現許多基于網絡的提供信息服務中介功能的新型中間商。”虞潔向《中國經營報》記者坦承行業(yè)現狀。賈紅陽認為，作為專業(yè)的購物搜索引擎，在數據采集和挖掘上下工夫，通過與購物網站的合作，為其提供有針對性的數據資源，做購物網站的技術支持，這方面的市場也是很可觀的。丫丫購物搜索將以信息流，牽手全網眾多 B2C 網站的商品流、功能網站的用戶消費流，達成三方攜手，互惠共贏。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 10時 41分 24秒 下午 10時 41分 22:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :41:2422:41:24March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 41分 24秒 下午 10時 41分 22:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 164 本章小結 ?在間接分銷渠道中，為了適應網絡營銷環(huán)境的需要，逐漸發(fā)展起來了新型的網絡中間商，主要有目錄服務商、搜索引擎服務商、虛擬商業(yè)街、網上出版等。 160 案例 :丫丫比較購物網站的成功之道 ? 目前國內的比較購物搜索網站基本分為門戶型、工具型和社區(qū)型，門戶型的網站還是力圖提供大而全的服務，而工具型的網站主要是依托技術優(yōu)勢提供比較單純的比較搜索內容。 158 案例 :丫丫比較購物網站的成功之道 ? 在中科院搜索引擎博士賈紅陽看來，比較購物搜索領域的收費模式不外乎三種：展示收費、點擊收費和銷售分成。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡中間商定價策略分析 ? 假設在網絡市場中只有三種參與者：消費者、網絡中間商和廠商。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡中間商與傳統(tǒng)的中間商的區(qū)別 ? 網絡中間商是指在電子信息網絡上建立的起著連接生產者和消費者的橋梁作用的一個系統(tǒng)，由服務器、工作站和各種網絡設備作為其技術支持。凡客發(fā)展出一套以 ROI為考核標準，對門戶、社區(qū)、 CPS聯盟等進行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合 vancl整體營銷策略，保證了凡客誠品平穩(wěn)快速成長。 ? 今天我們來看看網絡渠道部分。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道類型 影響網絡營銷渠道選擇的因素主要有： ? ： ? 首先，從消費者角度設計渠道。 117 169。 ― 網絡的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道概述 ? 網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的比較 ? 網絡營銷渠道功能 ? 網絡營銷渠道類型 ? 網絡營銷渠道建設 17 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11 如果零售商不利用網絡分銷渠道促進離線與在線的銷售，將錯失很大的機會。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的比較 （結構如圖 12 122） ― 傳統(tǒng)營銷渠道根據中間商數目的多少，將營銷渠道分為若干級別 ― 直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道 ― 間接分銷渠道則包括一級、二級、三級乃至級數更高的渠道 ― 網絡營銷渠道直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級分銷渠道；而其間接分銷渠道結構要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多，網絡營銷中只有一級分銷渠道，即只存在一個電子中間商溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道 19 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道功能 ― 訂貨功能。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網絡營銷渠道類型 ? 傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯網技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度