【正文】 營(yíng)規(guī)模 ? 企業(yè)的聲譽(yù)和形象 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn) ? 企業(yè)控制渠道的程度等 124 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 ? 傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，相比較而言，比某些企業(yè)僅僅通過(guò)網(wǎng)上直銷渠道更有效 120 169。目前我國(guó)最大的第三方支付平臺(tái)非支付寶 (AliPay)莫屬。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能 ― 訂貨功能。中介機(jī)構(gòu)越多，流通費(fèi)用就越高，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也就在這種流轉(zhuǎn)過(guò)程中逐漸喪失了。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比較 （結(jié)構(gòu)如圖 12 122） ― 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少，將營(yíng)銷渠道分為若干級(jí)別 ― 直接分銷渠道沒(méi)有中間商，因而叫做零級(jí)分銷渠道 ― 間接分銷渠道則包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道 ― 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級(jí)分銷渠道；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道，即只存在一個(gè)電子中間商溝通買賣雙方的信息，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道 19 169。 16 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11 如果零售商不利用網(wǎng)絡(luò)分銷渠道促進(jìn)離線與在線的銷售，將錯(cuò)失很大的機(jī)會(huì)。 — 若我向你銷售，我會(huì)用您的語(yǔ)言，但是若我向您購(gòu)物，那您的用德語(yǔ)。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比較 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè) 17 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比較 （結(jié)構(gòu)如圖 12 122） 110 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 零售商 直接分銷渠道 圖 122 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道 零售商 批發(fā)商 間接分銷渠道 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)中間商 直接分銷渠道 間接分銷渠道 圖 121 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 169。 ― 網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點(diǎn)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡 114 169。 117 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 ? 由于網(wǎng)上銷售對(duì)象不同，因此網(wǎng)上銷售渠道是有很大區(qū)別的。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇的因素主要有： ? ： ? 首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。一是生產(chǎn)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供支付服務(wù)，顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨和付款，然后就等著送貨上門要。 ? 今天我們來(lái)看看網(wǎng)絡(luò)渠道部分。 ? 更重要的是廣告的“賣點(diǎn)明確、制作精美”抓住了消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節(jié)特性。凡客發(fā)展出一套以 ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、 CPS聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合 vancl整體營(yíng)銷策略，保證了凡客誠(chéng)品平穩(wěn)快速成長(zhǎng)。主要有三類： 一類是電子貨幣類，如電子現(xiàn)金、電子錢包等 另一類是電子信用卡類，包括智能卡、借記卡、電話卡等 還有一類是電子支票類，如電子支票、電子匯款 (EFT)、電子劃款等 136 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商的區(qū)別 ? 網(wǎng)絡(luò)中間商是指在電子信息網(wǎng)絡(luò)上建立的起著連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁作用的一個(gè)系統(tǒng)，由服務(wù)器、工作站和各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備作為其技術(shù)支持。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商的特點(diǎn) ? 從交易成本理論的角度分析在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境下，中間商面臨四種情況： ― 傳統(tǒng)的直銷企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型 ― 網(wǎng)絡(luò)直銷威脅傳統(tǒng)中間商 ― 傳統(tǒng)直銷向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)型 ― 傳統(tǒng)間接銷售向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)型 145 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商定價(jià)策略分析 ? 假設(shè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中只有三種參與者：消費(fèi)者、網(wǎng)絡(luò)中間商和廠商。當(dāng)使用購(gòu)物代理的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量較少，即值相對(duì)較小時(shí)，完全信息的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格均衡將被打破 156 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 157 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 點(diǎn)擊收費(fèi)＋銷售分成 ? “在比較購(gòu)物搜索領(lǐng)域，定位一定要清晰，即以信息服務(wù)為主，而有些比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站也開(kāi)始涉足采購(gòu)和物流，延伸到 B2C網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，最終因?yàn)橘Y源消耗嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越萎縮。 158 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 ? 在中科院搜索引擎博士賈紅陽(yáng)看來(lái)，比較購(gòu)物搜索領(lǐng)域的收費(fèi)模式不外乎三種：展示收費(fèi)、點(diǎn)擊收費(fèi)和銷售分成?！翱粗劁N售的商家網(wǎng)站往往會(huì)跟我們簽訂 CPS的合作方式，而看重知名度不太看重銷售的則多選擇 CPC模式。 160 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 ? 目前國(guó)內(nèi)的比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站基本分為門戶型、工具型和社區(qū)型，門戶型的網(wǎng)站還是力圖提供大而全的服務(wù)，而工具型的網(wǎng)站主要是依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供比較單純的比較搜索內(nèi)容。同時(shí)，還需要加大推廣的力度，讓更多的網(wǎng)民接受比較購(gòu)物搜索，形成對(duì)這種商業(yè)模式的黏性，才能在商家、消費(fèi)者、比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站中形成一個(gè)良性的生態(tài)鏈。 164 本章小結(jié) ?在間接分銷渠道中，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的需要，逐漸發(fā)展起來(lái)了新型的網(wǎng)絡(luò)中間商，主要有目錄服務(wù)商、搜索引擎服務(wù)商、虛擬商業(yè)街、網(wǎng)上出版等。 22:41:2422:41:2422:413/12/2023 10:41:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 10時(shí) 41分 24秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :41:2422:41:24March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時(shí) 41分 24秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:41:2422:41:2422:413/12/2023 10:41:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。比較購(gòu)物代理既提高了消費(fèi)者搜索和比較網(wǎng)上商品信息的效率，又促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。丫丫購(gòu)物搜索將以信息流，牽手全網(wǎng)眾多 B2C 網(wǎng)站的商品流、功能網(wǎng)站的用戶消費(fèi)流，達(dá)成三方攜手，互惠共贏。對(duì)于丫丫的發(fā)展方向，虞潔說(shuō)：“我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，肯定不會(huì)選擇綜合型的門戶模式。賈紅陽(yáng)認(rèn)為，作為專業(yè)的購(gòu)物搜索引擎，在數(shù)據(jù)采集和挖掘上下工夫，通過(guò)與購(gòu)物網(wǎng)站的合作，為其提供有針對(duì)性的數(shù)據(jù)資源，做購(gòu)物網(wǎng)站的技術(shù)支持，這方面的市場(chǎng)也是很可觀的?！拔冶容^看好 CPS的模式，這種模式有其合理性，越來(lái)越多的商家愿意接受這個(gè)模式，經(jīng)過(guò)一個(gè)培育的過(guò)程，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)成熟起來(lái)。”虞潔向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者坦承行業(yè)現(xiàn)狀。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 比較購(gòu)物代理 ? 比較購(gòu)物概述 ? 比較購(gòu)物代理的分類 ? 比較購(gòu)物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 150 169。目前