【正文】 備，是北京公認(rèn)的國(guó)際富人區(qū)。 組織上： 1. 高效的決策 —— 對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)，并快速做出決策，迅速調(diào)整策略。 龍湖 嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 觀山水 資源型產(chǎn)品線 規(guī)模型產(chǎn)品線 春森彼岸 酈江 紫都城 水晶酈城 江與城 高層系列 資源型 +規(guī)模型 龍湖 全程不同節(jié)點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)感受 入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感 入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡(jiǎn)潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間 院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶(hù)的心態(tài) 水景的加入成為秩序與自然的過(guò)渡 宅間近人尺度的灌木花卉給客戶(hù)心理上的減壓 入戶(hù)的處理溫馨、私密使客戶(hù)最限度放松自我 龍湖 驚艷的展示區(qū) 通過(guò)示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶(hù)未來(lái)的 生活場(chǎng)景 ，通過(guò) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)感染客戶(hù) 供來(lái)訪客戶(hù)小孩游戲 兒童戲水場(chǎng)景 分不清稻草人還是園丁 龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 龍湖服務(wù)，秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶(hù)，以專(zhuān)業(yè)打動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)而形成美譽(yù)度。 業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng) （不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶(hù)） 龍湖 企業(yè)戰(zhàn)略 龍湖 核心技能 強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱(chēng)贊的產(chǎn)品，一流的客戶(hù)體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就龍湖在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位： 資源成長(zhǎng)地塊 大規(guī)?？旃?jié)奏 1 ?集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地 ，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點(diǎn)。 ? 2023年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個(gè)地區(qū)累計(jì)銷(xiāo)售房屋 萬(wàn)套，銷(xiāo)售額達(dá) 115億元，其中，繼 11月銷(xiāo)售突破 100億后， 12月再銷(xiāo) ，創(chuàng)公司歷史新高。 3 2 4 全國(guó)標(biāo)準(zhǔn) 成本優(yōu)化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。 半個(gè)月內(nèi) T2品類(lèi)如： 香醍漫步 項(xiàng)目迅速降價(jià)， C品類(lèi)如： 花盛香醍 立即加裝精裝修，通過(guò)價(jià)格調(diào)整在市場(chǎng)深度調(diào)整前實(shí)現(xiàn)部分存貨快速出售。 3. 溫馨：通過(guò)示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶(hù)未來(lái)的生活場(chǎng)景，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)感染客戶(hù)。 園林： 五重景觀 ——憑藉溫榆河、 80畝體育公園、小區(qū)中庭景觀、組團(tuán)公共景 觀、私家花園景觀等。下半年受市場(chǎng)影響，價(jià)格未有調(diào)整，成交量較之上半年萎縮。 會(huì)所實(shí)景 龍湖滟瀾山項(xiàng)目會(huì)所，是上海目前為止唯一一個(gè)帶有婚禮草坪設(shè)計(jì)的會(huì)所。 充分發(fā)揮龍湖在造景上的特色，以及整體立面的精致 打造，及植被的選擇。究其原因，一方面，因?yàn)辇埡e墅品牌效應(yīng)突 出、產(chǎn)品品質(zhì)好；另一方面，這與龍湖該塊地的樓面價(jià)高關(guān)系很大。 2 展示龍湖 北京 滟瀾山 香醍漫步 3 低密產(chǎn)品渲染 高尚居住氛圍 第一居所 CBD別邸 1 現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)定義居住的高品質(zhì) 高品質(zhì)銷(xiāo)售道具 高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)包裝 2 銷(xiāo)售道具組合 進(jìn)行情感疏導(dǎo) VillaTown 生活在別邸 3 產(chǎn)品 區(qū)隔 用未來(lái)重新 定義居住中心 CBD的別邸 東北京的 中央公園區(qū) 坐標(biāo) 區(qū)隔 龍湖組織 高端俱樂(lè)部 整合京城高端客戶(hù) 資源，將龍湖會(huì)打造 成高端組織品牌。 三千城 用地： 三千城總占地 113畝 。 走自己熟悉的路線 “品牌 +品質(zhì)”“精裝”“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)” “物業(yè)服務(wù) ” 目前銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。 謝謝！ ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 02:17:4702:17:4702:17Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:17:4702:17:4702:173/12/2023 2:17:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 17分 47秒 上午 2時(shí) 17分 02:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 17分 :17March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:17:4702:17:4702:17Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 17分 47秒 02:17: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 17分 :17March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 17分 47秒 02: 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 02:1702:1702:17:4702:17:47 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 把托斯卡那搬到了中國(guó)，搬到了項(xiàng)目。 ? 萬(wàn)科均價(jià) 7000，贈(zèng)送空間超過(guò) 30%，價(jià)值感極強(qiáng)！ ? 龍湖三千城 7000多起的價(jià)格，顯然比市場(chǎng)認(rèn)同高出 2023左右。 花盛香醍推出后受低迷市場(chǎng)影響，公司 立即加裝精裝修，通過(guò)價(jià)格調(diào)整在市場(chǎng)深度調(diào)整前實(shí)現(xiàn)部分存貨快速出售。 交通： 15分鐘在 CBD與花園大宅間迅速切換。 以“女性”、“浪漫”為主題，準(zhǔn)確的把握住 女性的追求浪漫、童話(huà)的心理，為項(xiàng)目銷(xiāo)售起到了極大的促進(jìn)作用。步行其中，感覺(jué)很好；輔之以下沉式庭院、層次感較強(qiáng)的植被，弱化了客戶(hù)對(duì)棟距過(guò)密等不利因素的在意程度。 聯(lián)體 :20棟 。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式：從 “情景營(yíng)銷(xiāo)”步入全身心、全感受的“感官營(yíng)銷(xiāo)” 傳播策略： 重注口碑傳播、觀念傳播和項(xiàng)目品牌形象。滟瀾山別墅 位置