【正文】 02:17:4702:17:4702:173/12/2023 2:17:47 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 17分 47秒 02:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 投機(jī)取巧的人。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 在項(xiàng)目的前期主打龍湖的品牌效應(yīng) 【 善待你一生 】 這句 龍湖 地產(chǎn)的品牌推廣語(yǔ)鋪天蓋地而來(lái)，讓人們 知道有個(gè) 龍湖 —— 品牌先行?；ㄊ⑾沲C述 通過(guò) 2023年滟瀾山及香醍漫步的在北京的成功上市，龍湖項(xiàng)目已經(jīng)成為京城地產(chǎn)界中的現(xiàn)象級(jí)作品。 高附加值 的戶(hù)型設(shè)計(jì)，精美的產(chǎn)品包裝及樣板房打造，加之浪漫的景 觀(guān)布置，增加了整體產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 總建面 : 144500平方米 平面規(guī)劃： 截取 ，縱橫規(guī)劃出浪漫 “五軸五鎮(zhèn)”。 善用品牌的號(hào)召力。 細(xì)節(jié)品質(zhì) 人性服務(wù) ?秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，深入人心。在銷(xiāo)售方面，龍湖以快賣(mài)多賣(mài)、控制成本、減少支出等手段，確?，F(xiàn)金流。 滟瀾山 TOP2 獨(dú)棟、聯(lián)排 再改客戶(hù) 豪宅客戶(hù) 香樟林、悠山 郡、藍(lán)湖郡、藍(lán)湖半山、 瑞城 香醍漫步 T2 聯(lián)排、洋房 藍(lán)湖香頌、 香醍別苑、楓香庭、 花盛香醍 C 疊拼、洋房 麗江、觀(guān)山水、三千城等 戰(zhàn)略上： 1. 一切以客戶(hù)為中心，營(yíng)銷(xiāo)至上 2. 專(zhuān)注目標(biāo)客戶(hù)，目標(biāo)市場(chǎng)：集中于再改和豪宅市場(chǎng)，集中于城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地。 支持點(diǎn)：地段、產(chǎn)品、物業(yè)成熟。 坡地建筑 采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社區(qū)內(nèi)整體塑造 78米高差，使物業(yè)景觀(guān)錯(cuò)落有致，充滿(mǎn)變化和情趣。 花盛香醍 城市 HOUSE，濃蔭花園， CBD低密大宅。 建筑 ： 現(xiàn)代簡(jiǎn)約的德式經(jīng)典建筑元素，于 鎖定競(jìng)品靶心 —— ? 區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)者：首創(chuàng)愛(ài)這城 萬(wàn)科金域藍(lán)彎 華潤(rùn) 24城 ? 典型競(jìng)爭(zhēng)形式：地源性競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品比較性競(jìng)爭(zhēng) 品牌層級(jí)競(jìng)爭(zhēng) —— 優(yōu)！ ? 首創(chuàng)西南公司明顯水土不服，品牌響應(yīng)力弱 ? 萬(wàn)科品牌進(jìn)入時(shí)間晚，品牌發(fā)力后滯 ? 龍湖三千城 西南實(shí)力開(kāi)發(fā)商，地利人和，人氣強(qiáng)悍！ 規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力 —— 較強(qiáng)！ ? 首創(chuàng)尾盤(pán)存量有限，規(guī)模效應(yīng)比較弱 ? 華潤(rùn) 24城占據(jù)“萬(wàn)象城”規(guī)模概念，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，但還是遠(yuǎn)景 ? 龍湖三千城多類(lèi)產(chǎn)品復(fù)合，并有三千里的成熟范本， 規(guī)模優(yōu)勢(shì)確切 ！ 區(qū)位競(jìng)爭(zhēng) —— 較弱 ? 首創(chuàng)在二環(huán)內(nèi)，位置優(yōu)勢(shì)明顯 ? 龍湖三千城東二環(huán)外，區(qū)位不占優(yōu)勢(shì)！ ? 萬(wàn)科 華潤(rùn)位置均優(yōu)于龍湖 建筑戶(hù)型競(jìng)爭(zhēng) —— 各具有優(yōu)勢(shì)！ ? 萬(wàn)科贈(zèng)送空間與 8U精裝體系，讓產(chǎn)品更具有誘惑！ ? 首創(chuàng)與 24城各有產(chǎn)品亮點(diǎn)，突出產(chǎn)品性?xún)r(jià)比 ? 龍湖三千城突出精裝等利益點(diǎn) ? 差異化優(yōu)勢(shì)不是很明顯 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) —— 價(jià)差明顯！ ? 首創(chuàng) 4900起，均價(jià) 5500左右，低價(jià)清盤(pán)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)?？犊?dāng)S此身。 :17:4702:17:47March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 17分 47秒 02:17:4712 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :17:4702:17Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :17:47 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 2023年 3月 12日 2時(shí) 17分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023/3/1202:17:47 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 規(guī)劃： 城市墅院洋房、高層電梯公寓、大型綜合商業(yè)、 SOHO商務(wù)公寓等多種業(yè) 態(tài)。 在 09年市場(chǎng)是值得關(guān)注的樓盤(pán)。 該項(xiàng)目售樓處空間較大、布局合理，裝修風(fēng)格與會(huì)所外立面和整個(gè)社區(qū)建筑風(fēng)格一致。 精裝： 項(xiàng)目四期以園林、庭院、室內(nèi)三重全精裝入市 。 注明： 08年 5月推出 70套香醍漫步價(jià)格沒(méi)有調(diào)整，僅銷(xiāo)售 16套。 ? 2023年，龍湖通過(guò)實(shí)施春、夏兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 —— “ 春雷行動(dòng) ” 及 “ 季風(fēng)行動(dòng)” ，在不容樂(lè)觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境中抓住了多個(gè)熱銷(xiāo)機(jī)會(huì)；進(jìn)入四季度，龍湖針對(duì)市場(chǎng)的新變化，提出并貫徹 “ 小步快跑、以銷(xiāo)定產(chǎn)、低開(kāi)高走 ” 的策略，于11月提前實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售正增長(zhǎng)。 香樟林 藍(lán)湖郡、藍(lán)湖半山 悠山郡 藍(lán)湖香頌 龍湖睿城 龍湖 嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 別墅系列 風(fēng)格導(dǎo)向 大城小院 酈江 風(fēng)格化 托斯卡納 產(chǎn)品模塊的標(biāo)準(zhǔn)化 洋房系列 風(fēng)格型 +標(biāo)準(zhǔn)型 龍湖 嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 標(biāo)準(zhǔn)化的模塊、個(gè)性化的拼合，龍湖稱(chēng)之為 “積木理論” 。滟瀾山別墅 位置： 順義區(qū)后沙峪溫榆河畔的中央別墅區(qū)內(nèi)。 聯(lián)體 :20棟 。 以“女性”、“浪漫”為主題，準(zhǔn)確的把握住 女性的追求浪漫、童話(huà)的心理，為項(xiàng)目銷(xiāo)售起到了極大的促進(jìn)作用。 花盛香醍推出后受低迷市場(chǎng)影響，公司 立即加裝精裝修，通過(guò)價(jià)格調(diào)整在市場(chǎng)深度調(diào)整前實(shí)現(xiàn)部分存貨快速出售。 把托斯卡那搬到了中國(guó)，搬到了項(xiàng)目。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 2023年 3月 上午 2時(shí) 17分 :17March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:17:4702:17:4702:17Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 17分 47秒 上午 2時(shí) 17分 02:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:17:4702:17:4702:17Sunday,