某廣場(chǎng)營(yíng)銷策略大綱-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 /月 ) 金額 (萬(wàn)元/年 ) 備 注 出 租 大賣場(chǎng) (主力店 ) B F12 14000 35 百貨商場(chǎng) F3 9040 100 暫按加權(quán)價(jià)預(yù)估算 ,出租率按 90%計(jì) (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計(jì)算 ) 娛樂城 F4 4361 大型餐飲 F711 18414 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會(huì)館 F12 6139 合計(jì) 最低出售額預(yù)算 注： 上述兩個(gè)盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實(shí)際銷售過程中，出售額度應(yīng)該介于兩者之間按一定 的比例進(jìn)行租、售分配。 三種基本模式可進(jìn)行合理搭配，而且每種模式在整體物業(yè)中所在的比例又有許多變數(shù)，每一種選擇都將為發(fā)展商帶來(lái)不同的資金回籠，也意味著不同的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 本案綜合考慮各項(xiàng)因素，以實(shí)現(xiàn)“三旺、三贏”為主要目標(biāo) 關(guān)鍵點(diǎn) ①為投資者、經(jīng)營(yíng)者提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及實(shí)質(zhì)性的經(jīng)營(yíng)支持（硬性及軟性） ②選擇適宜的贏利經(jīng)營(yíng)模式 ③全面貫徹實(shí)施讓投資者迅速建立并持續(xù)增強(qiáng)投資信心的整合營(yíng)銷策 略 【第三部分】 產(chǎn)品規(guī)劃建議 【業(yè)態(tài)及功能布局檢討】 ⑴ 位置布局不合理 —— 資源配置不合理 ①主力店（大賣場(chǎng)）過多地占據(jù)了項(xiàng)目最佳資源，一則影響整體收益，二則不利于地下面積的租售（尤其地下二層）。 【項(xiàng)目定位】 市場(chǎng)定位 —— 輻射天通苑及亞北的地區(qū)級(jí)核心商業(yè)中心 依托于天通苑及亞北居住集團(tuán)強(qiáng)大的客流保障及消費(fèi)能力，地處北京“后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代具升值潛力和投資價(jià)值的商圈地段，具備優(yōu)良購(gòu)物環(huán)境，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂為一體，為城市主流家庭構(gòu)建的精致、豐富、知性與感性兼具的全新的社區(qū)生活消費(fèi)樂園。 ④ 面積設(shè)置不合理， KTV面積較大。 保證商場(chǎng)銷售、招商、經(jīng)營(yíng)三贏，有效兼顧眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 【贏利分析】 【第五部分】 整合營(yíng)銷策略綱要 一、營(yíng)銷目標(biāo) 在最短時(shí)間內(nèi)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額和 快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷 目的。 【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】 項(xiàng)目進(jìn)程及未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景宣傳－－造勢(shì)＋造夢(mèng) 系列招商發(fā)布會(huì)－－創(chuàng)立未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景 樹立投資者及終端消費(fèi)者的“商業(yè)中心地位” 將招商信息 事件化、新聞化 。 第二步：投資論壇會(huì)。 02:17:3202:17:3202:17Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:17:3202:17:3202:173/12/2023 2:17:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 17分 32秒 上午 2時(shí) 17分 02:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 17分 :17March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:17:3202:17:3202:17Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 17分 32秒 02:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 17分 :17March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 重點(diǎn)階段計(jì)劃： 實(shí)操期之 零售期 謝 謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 聚集大數(shù)量消費(fèi)群體平臺(tái)，為商家的經(jīng)營(yíng)旺盛提供了堅(jiān)實(shí)的保障。 如何迅速、全方位建立投資者、商家對(duì)項(xiàng)目的 投資信心 ，是本案營(yíng)銷 成功的關(guān)鍵 所在。 本項(xiàng)目 B2商場(chǎng)可采用此方式 主要促銷戰(zhàn)術(shù)模式 ② ． 以靈活變通付款方式為目的銷售模式 保租銷售：“買鋪即收租”。 后兩種模式對(duì)發(fā)展商的資金要求高。 【核心優(yōu)勢(shì)】 —— 四大優(yōu)勢(shì) 人氣優(yōu)勢(shì) ： ? 地緣客群保障：坐擁天通苑居住組團(tuán) 30萬(wàn)消費(fèi)人群，輻射北苑 及亞北邊緣集團(tuán) 100萬(wàn)居住人群； ? 流動(dòng)客群保障：毗鄰立水橋交通樞紐，強(qiáng)大的流動(dòng)客流保障； 領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)： ? 天通苑居住區(qū)第一個(gè)綜合商業(yè)中心，填補(bǔ)市場(chǎng)真空，并與周邊現(xiàn)狀少量商業(yè)設(shè)施構(gòu)成差異化錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) ? 北京第一個(gè)以社區(qū)生活消費(fèi)中心為商業(yè)概念的綜合商業(yè)設(shè)施，全新的商業(yè)概念，對(duì)消費(fèi)群極具親和力與感召力 【核心優(yōu)勢(shì)】 —— 四大優(yōu)勢(shì) 地段優(yōu)勢(shì) ： 位居天通苑居住組團(tuán)與亞北集團(tuán)結(jié)合帶，扼守立水 橋交通樞紐 要地，交通便捷，商圈輻射范圍廣 潛力優(yōu)勢(shì) ： 政府重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域，亞奧商圈強(qiáng)勢(shì)輻射區(qū)，北京“后奧運(yùn)經(jīng) 濟(jì)時(shí)代”最具發(fā)展力的地段，商業(yè)需求旺盛，商業(yè)氛圍日漸濃厚， 新商圈
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