【正文】 群 —— 湖州市區(qū)內(nèi)常駐人口、商圈周邊企業(yè)、單位人群 A、需求特征：已養(yǎng)成經(jīng)常性高頻次的購物習(xí)慣，有一定的中心購物情結(jié)。 ?配套：停車位、景觀小品、公園、廣場等營造 一流購物環(huán)境 。 愛山廣場核心價(jià)值提煉 城市價(jià)值： 政府傾力打造的 城市形象工程 ， 極具經(jīng)營保障。 消費(fèi)者：渴望全新的購物環(huán)境 經(jīng)營者：優(yōu)越現(xiàn)有的經(jīng)營環(huán)境 市場：集中商業(yè)體勝過步行街商業(yè) 突破口 回歸原點(diǎn)： 愛山廣場完全開放式的規(guī)劃，將城市景觀引入商業(yè)街區(qū)之內(nèi)，并形成對(duì)公園的環(huán)抱之勢。 看回愛山廣場： 愛山廣場是一個(gè)融合城市多功能、多業(yè)態(tài)、多層次、多人群的完全開放的一站式體驗(yàn)消費(fèi)中心。 豐富與多級(jí)的消費(fèi)層次、優(yōu)越的購物環(huán)境和無法匹敵的地段優(yōu)勢成為購物的不二選擇。 此外，以愛山廣場為核心，周邊分布了浙北大廈、銀泰百貨、新天地購物中心等四大集中式商業(yè)物業(yè)。 中心商圈 主以勞動(dòng)路 、衣裳街、北街 、 紅旗路 、府廟、愛山廣場等六大區(qū)域構(gòu)成，形成六大商業(yè)街區(qū)。 以及： 全浙江 為之驕傲 的武林廣場 武林廣場已經(jīng)化身為杭州乃至浙江商業(yè)生活的代名詞，是一城之心，是一省之心。 愛山廣場是一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、本土與國際、城市與個(gè)體全面融合的綜合體。 客戶需求 小結(jié) 打破步行街區(qū)的固有形象，取得市場占位； 導(dǎo)入全新的商業(yè)消費(fèi)模式，贏得市場認(rèn)同。 商氣價(jià)值： 400億消費(fèi)、 260萬城市人口、 5萬家企業(yè)、 10萬級(jí)高收入人群、 100萬級(jí)旅游人群， 日均 20萬消費(fèi)人群 。 ?布局：完全 開放式 的街區(qū)布局，最大化引導(dǎo)消費(fèi)人流。 愛山廣場的各級(jí)主題商鋪的招商鋪排如何？我們需要進(jìn)行界定。 B、消費(fèi)水平：較強(qiáng)，對(duì)品味、檔次和特色要求相對(duì)較高。 ?對(duì)象：湖州本地主流商戶、一般性商戶。 ?如潮人街、花樣年華等區(qū)域商鋪。 ?品牌目標(biāo)：打造湖州第一商業(yè)地產(chǎn)品牌。 3）、 2023年 9月 20日前完成。 2）、形式：主動(dòng)出擊、登門拜訪、 邀請(qǐng)考察愛山項(xiàng)目 等。 第一階段：招商啟動(dòng)期（ 09年 9月 12月） ?廣告運(yùn)動(dòng)： ?戶外大牌形象投放：高速路、市內(nèi) ?現(xiàn)場包裝完成：圍墻、道旗、銷售中心精神堡壘 ?城市價(jià)值論壇舉辦： ?滬杭新聞?lì)惓醋鳎簣?bào)媒、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)新聞條 ?銷售物料籌備：印象湖州（城市類樓書）、 DM單 ?愛山廣場項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)完成 ?愛山廣場銷售環(huán)境互動(dòng)建設(shè)完成 第二階段：集中招商期（ 10年 1月 6月） ?階段目標(biāo)： 樹立愛山廣場項(xiàng)目形象，提升價(jià)值認(rèn)同， 完成愛山廣場整體招商率達(dá) 80%。 活動(dòng)名稱：愛山 〃 品牌匯 主力店及品牌商家聯(lián)合簽約入駐儀式 地點(diǎn)：湖州市人民大會(huì)堂 形式 :新聞發(fā)布會(huì) 參與人員：簽約對(duì)象 /政府官員 /財(cái)富階層 /各地新聞媒體 活動(dòng)形式： 以主力店進(jìn)駐及本地品牌商戶聯(lián)合簽約入駐 為核心，以簽約事件作為營銷的突破口，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的集中訴求，吸引本地品牌客戶的進(jìn)駐。 3）、時(shí)間：貫穿 2023年 4月。 3）、媒介資源：活動(dòng)、現(xiàn)場包裝、報(bào)廣、短信告知。 3）、時(shí)間：貫穿 2023年世界杯期間。 2）、目的：維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客帶客資源，促進(jìn)招商。 第三階段： 招商收尾及開街籌備期（ 10年 6月 10月） ?具體營銷動(dòng)作： 愛山廣場 。以 品牌多、優(yōu)惠多、歡樂多 的形象進(jìn)行開街活動(dòng)，以群眾的獵奇心理和受優(yōu)惠購物導(dǎo)向心理來吸引大量湖州市民來參與這個(gè)開街節(jié)慶，同時(shí)吸引未入駐的小眾商戶的關(guān)注。 ? 媒體選擇 : ? 門戶媒體 ? 搜索引擎 ? 論壇推廣 ? ITOP精準(zhǔn)定向平臺(tái) 該案例版權(quán)歸黑弧奧美 360伙伴 — itop所有 黑弧奧美 360資源踐行 ? 廣泛覆蓋目標(biāo)群的網(wǎng)絡(luò)，增加品牌知名度。 :18:3906:18Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:18:3906:18:3906:183/8/2023 6:18:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 18分 39秒 06:18:398 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 18分 39秒 06:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 18分 :18March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 High Low 補(bǔ)充記錄 補(bǔ)充記錄 我們這樣幫助您找到客戶 該案例版權(quán)歸黑弧奧美 360伙伴 — 加華數(shù)據(jù)所有 328264212 2 2 20205101520253035短信 紅地產(chǎn) 新浪 朝陽北路戶外廣告復(fù)地首府通過各種媒體在 2 0 0 8 . 9 . 2 4 1 0 . 2 2 期間獲得有效客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)別墅別墅 + 公寓公寓該案例版權(quán)歸黑弧奧美 360伙伴 — 加華數(shù)據(jù)所有 黑弧奧美 360資源踐行 高端渠道資源應(yīng)用 精準(zhǔn)的客群鎖定 黑弧奧美 360資源踐行 黑弧奧美 360資源踐行 ? 360在全國的高端渠道資源包括： ? 覆蓋全國主流城市的千余家商會(huì)資源 ? 機(jī)場、高速戶外大牌資源 ? 全國中石化、中石油加油站 ? 高檔會(huì)所、餐廳的終端投放渠道 ? …… 以及更多個(gè)性化描述渠道 借助 360渠道資源，我們可以直接為愛山廣場鎖定江浙滬三地近百個(gè)商會(huì)資源，涵蓋餐飲、娛樂、百貨等多個(gè)行業(yè)。 ?項(xiàng)目網(wǎng)站框架 ?網(wǎng)絡(luò)營銷推廣： 搜索引擎使用 ?目的：讓需求明確的客戶第一時(shí)間找到愛山廣場 ?方式：關(guān)鍵詞的排名 ?選擇：百度、谷歌等 ?網(wǎng)絡(luò)營銷推廣： 門戶網(wǎng)站投放 ?目的：借助權(quán)威媒體，提升影響力 ?方式：權(quán)威網(wǎng)站的強(qiáng)勢投放 ?選擇：新浪、網(wǎng)易、專業(yè)投資網(wǎng)等 湖州首席一站式中央購物公園 全國招商火熱進(jìn)行中 ?環(huán)境互動(dòng)營銷： 目的：創(chuàng)造全實(shí)景體驗(yàn)的項(xiàng)目互動(dòng)展示中心 用途：項(xiàng)目一對(duì)一定向招商、產(chǎn)品推介會(huì)、客戶自行參觀體驗(yàn)等。 第二階段：集中招商期（ 10年 1月 6月） 通過黃金周購物節(jié)的活動(dòng)， 落地品牌形象、聚集項(xiàng)目商業(yè)人氣、展現(xiàn)項(xiàng)目公司管理經(jīng)營能力、對(duì)剩余尾鋪進(jìn)行了良好的體驗(yàn)式營銷。 1）、方式：結(jié)合開街事件，全面進(jìn)行愛山廣場開街營業(yè)的信息炒作，并釋放搶占湖州中心最后商機(jī)的信息，促進(jìn)招商進(jìn)展。 活動(dòng)安排：展現(xiàn)愛山廣場的商業(yè)人氣。 在后期結(jié)合愛山廣場開街在即的炒作，推動(dòng)招商進(jìn)度。以 城市名片、品牌齊全、商家齊全、投資者矚目 的項(xiàng)目形象籌備此次活動(dòng)，促進(jìn)欲加盟次主力商戶的投資者和品牌所有者的有效溝通，達(dá)成合作意向。 4）、貫穿 2023年 3月。 第二階段：集中招商期（ 10年 1月 6月） ?具體營銷動(dòng)作： 主力店及品牌商家聯(lián)合簽約入駐儀式。 1）、方式：不進(jìn)行大規(guī)模的推廣，依靠主力店推介炒作、項(xiàng)目形象占位等，吸引自然客戶。 2）、對(duì)象：政府官員、品牌商戶、商業(yè)運(yùn)營專家等。 進(jìn)行全面的形象導(dǎo)入，以湖州為核心，完成項(xiàng)目形象力的塑造。 取式： 通過網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)營銷、新聞炒作、定向直投、推介活動(dòng)等精準(zhǔn)媒介的構(gòu)建，達(dá)成項(xiàng)目價(jià)值力的塑造。 2023 HanBroad Corporation. 潮人街 精品百貨 青年匯 炫特區(qū) 奢華尚品 生活秀 花樣年華 商務(wù)樓 商務(wù)餐飲 整體推鋪策略建議： 休閑餐飲娛樂 優(yōu)先招商區(qū) 集中招商區(qū) 收尾招商區(qū) 持續(xù)性招商區(qū) 整體推鋪策略 優(yōu)先招商區(qū) ?處于商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的商鋪 ?本案主要以精品百貨、青年匯、炫特區(qū)、 奢華尚品為主。 ?對(duì)象：國內(nèi)一線品牌及滬杭主流商戶。 A、需求特征：給予自身所在地