【正文】 動力、全方位的覆蓋 實現(xiàn)強勢的市場效應 P R 1 與世界超級名模李冰的親密接觸 時間： 開業(yè)當天 內(nèi)容： 凡開業(yè)當天在大富豪購物廣場購物 （ 食品 、非食品類除外 ） 達 500元以上者均可獲贈刮刮卡一張 （ 或抽獎券 ） ， 就有機會與世界超級名模李冰有近距離的親密接觸 —— 共進燭光晚餐 、 合影留念 。 沃爾瑪以“天天平價”取得相當成功，其它超市、百貨等也跟著主推“平價”或“低價”的概念，難以形成一種具有差異化的東西。 小 結(jié) 3 第 三 部 分 品 牌 思 考 細 觀 大 富 豪 大 豪 豪 的 特 色 位居寶安區(qū)中心地帶，得天獨厚的地理位置，充滿詩意 的周邊環(huán)境（有靈芝公園、冠城世家等） 入駐商場的品牌 30%以上為國內(nèi)外知名品牌 超市、餐飲、酒店、娛樂以休閑廣場帶動周邊的年輕活力， 倡導新的高品味文化氛圍，引領(lǐng)流行時尚，樹立鮮明的經(jīng) 營個性 提供具有休閑、聚會、娛樂的購物廣場，提供創(chuàng)造力、生 動活潑、具有趣味價值的綜合性消費廣場 大 富 豪 S W O T 分 析 優(yōu) 勢 得天獨厚的地理位置，毗鄰寶安 旗艦型超大社區(qū) 公司資源眾多，集餐飲、娛樂、 購物于一體 具有強大的企業(yè)實力與良好的企 業(yè)形象 劣 勢 1. 首次進軍零售百貨業(yè) 2. 品牌的知名度僅限于在餐飲 、娛樂業(yè) 機 會 寶安零售零售百貨業(yè)的競爭還不 是很激烈 可以嫁接餐飲、娛樂業(yè)的知名度 來樹立良好的企業(yè)形象 消費市場即將成熟，休閑、一 站式購物即成潮流 威 脅 眾多的知名百貨業(yè)品牌陸續(xù)進軍寶安爭奪市場 競爭者會不斷向社區(qū)滲透加以鞏固其市場占有率 競爭者在市場上不斷的宣傳其低價 第 四 部 分 品 牌 規(guī) 劃 我 們 在 哪 里？ 傳播前目標對象（消費者）對我們的認識： 大富豪不是個娛樂城嗎？怎么做百貨？ 商品會不會很貴?。科贩N齊全嗎？ 購物環(huán)境如何？服務怎么樣？ 購物應該還是專業(yè)店的好吧 停車方便嗎？ 消 費 者 群 體 細 分 20歲 — 40歲 ， 中高收入 ， 講究生活品質(zhì) ， 注重個人品位 ， 努力找尋自我享受 ， 追求無滋擾的生活意韻 獵奇欲和尋求新鮮感是實施消費動機的主因 ， 工作壓力大 ， 對閑適的生活質(zhì)量要求高 掃描 他們不是單純的購物 ， 注重品位及身份 他們向往一種與眾不同的個性生活 新潮 、 時尚 、 總想充滿新意 也許是追尋一個美麗的邂逅 也許是探求一份超然體驗和感覺 也許 ， 只是想在這里 ， 舒緩心緒 ， 任思緒飛揚 我 們 面 臨 的 問 題 離市區(qū)并不遠 ， 但需要出關(guān) ， 如何才能吸引市區(qū)內(nèi)及周邊的目標消費者 ， 大商圈的作用怎樣才能發(fā)揮出來 目前寶安消費形式相對而言較為單一 ， 對一站式購物需要一段時間的培育 周邊有很多的超市及社區(qū)店 ， 競爭也將日趨激烈 進行品牌塑造 ， 倡導購物 、 休閑 、 娛樂于一體 我 們 期 望 消 費 者 對 我 們 的 認 識 “大富豪” 將延伸出的品牌聯(lián)想 氣派 品位 身份 放松心態(tài) “大富豪” 引發(fā)的直觀感受 大富豪 大而全 與眾不同 享受 人氣旺 環(huán)境舒適 高尚 品 牌 聯(lián) 想 個 性 構(gòu) 建 有 形 意 象 無 形 聯(lián) 想 大 富 豪 人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全、規(guī)模大、環(huán)境舒適、異國情調(diào)、與眾不同 … 品位、享受、時尚、身份、氣質(zhì)、高雅、氣派 … 具有現(xiàn)代生活主張與理念的高尚人士 時尚，優(yōu)秀，高品質(zhì)， 從容閑適地留連于商場間 休閑、享受是他完美生活的最大解注 品 牌 構(gòu) 建 品牌的核心價值： 體驗、享受 品牌定位： 有質(zhì)素的、高尚的、有品位的現(xiàn)代化都市購物廣場 訴求點： “一站式”享受 廣告語： 體驗富足 享受生活 享受自由空間，品味無限樂趣 享受無須理由 享受 一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài) 自由駕馭生活，體會生活中的點滴樂趣 追求高尚生活狀態(tài)，扮演超然的人生角色 享受是都市人經(jīng)受巨大工作壓力后減壓的絕好方法之一 享受是體驗片刻休閑瞬間的滿足感與幸福感 享受是一種能夠直擊消費者內(nèi)心的路徑 享受能抓住消費者的心理感知 “享受” 作為品牌訴求的理由 品 牌 延 伸 第 五 部 分 品 牌 戰(zhàn) 略 銅鑼灣的 CMALL經(jīng)過長期的宣傳與塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也漸漸被人們所接受，消費者的認可度及忠誠度并不太樂觀。 倡導“品位”特色概念，開啟多方位形成滲透。 車體廣告 區(qū)間車（關(guān)外） （經(jīng)過大富豪 /大富豪附近 ,時間為三個月） 602路（新城廣場 — 新城汽車站） 604路（寶城三區(qū) — 農(nóng)批市場） 615路 （二十區(qū) — 沙井） 629路 （十三區(qū) — 公明） 616路（寶源市場 — 荷坳） 610路（金威 — 寶安桃花源） 607路（寶安 — 松崗） 建議選用 602路、 604路、 615路，其余為備選 遵循 “ 以點帶面 ” 原則 ， 以 《 寶安日報 》 為導引 ， 《 南方都市報 》 為補充 ， 吸引周圍的消費群 ， 再逐步拓展開 《 寶安日報 》 僅在寶安地區(qū)發(fā)行 ， 日發(fā)行量為七萬份 ， 是典型的當?shù)貓蠹?， 普及率與覆蓋率較高 《 南方都市報 》 為全省發(fā)行最廣的報紙 ， 其在寶安發(fā)行量為 10— 20萬份 ， 讀者甚多 ， 有利項目的傳播 ， 增加廣告覆蓋率 利用區(qū)間車和跨區(qū)域車的路線及覆蓋區(qū)域 ， 便于吸引各處顧客；另外車體廣告時間長 、 覆蓋面廣 、 視覺沖擊力強 媒體選擇原由 廣告策略： A、 以軟文為主要形式吸引公眾的眼球 ， 軟文的整 體風格與第一階段相統(tǒng)一 B、 報紙及雜志廣告相繼鋪陳 ， 逐漸拓展 C、 提高公眾的識記程度 ， 各媒體廣告相互配合 第二階段（ 7月 1日 — 7月 14日 ） 預 熱 期 報紙廣告