某購(gòu)物廣場(chǎng)整合營(yíng)銷推廣策略概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 4日星期六 上午 9時(shí) 3分 25秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 9時(shí) 3分 25秒 09:03:254 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:2509:03Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :03:2509:03 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 09:03:2509: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 《 羊城晚報(bào) 》 在寶安地區(qū)發(fā)行 2萬份 ， 在家庭及白領(lǐng)讀者群中閱取率很高 ,而且將日?qǐng)?bào)和晚報(bào)結(jié)合 ,能在不同階段全面出擊 ，取得良好的宣傳效果 。 《寶安日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》夾報(bào) 媒體安排 開業(yè)前三天 （ 8月 12日 — 8月 14日 ） 在電視臺(tái)插播 15秒開 業(yè)告知廣告 寶安綜合頻道電視劇場(chǎng)：第一部劇集 (21:00— 22:00)播 三次 15秒廣告 鳳凰臺(tái)：在娛樂直通車 20:00— 21:00插播 3次 15秒廣告 。 第一階段： 6月 23日 — 6月 30日 ， 為引導(dǎo)期； 第二階段： 7月 01日 — 7月 14日 ， 為預(yù)熱期； 第三階段： 7月 15日 — 7月 30日 ， 為漸熱期； 第四階段： 8月 01日 — 8月 15日 ， 為沸騰期； 第五階段： 8月 16日 — 8月 30日 ， 為延續(xù)期 。 品 牌 構(gòu) 建 探 索 戰(zhàn) 略 Shenzhen Great Wall International Advertising Co.,Ltd E 戰(zhàn) 略 模 式 E 大富豪 ENJOY ENOUGH 一站式 E化 E時(shí)代 E化 Etime 一站式 Onestop Enjoy 享受 充足 Enough 戰(zhàn) 略 觀 點(diǎn) 以 體驗(yàn) 的認(rèn)知獲取 品牌 的最大感知度，從現(xiàn)階段人性化的構(gòu)建及與其它商場(chǎng)的傾力較量中顯現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 一站式 Onestop 享受 Enjoy 充足 Enough E時(shí)代 E化 Etime 集購(gòu)物、休閑、娛樂于一體， 強(qiáng)調(diào)一站式的體驗(yàn) 讓顧客感受自由抉擇高品位生活 狀態(tài)的無窮樂趣，逐漸趨于對(duì)大 富豪品牌的忠誠(chéng) 多功能的營(yíng)運(yùn)機(jī)制能讓顧客有心 滿意足的切身感受 E時(shí)代的到來給商場(chǎng)帶來考驗(yàn)與 契機(jī) 消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，還包括對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和信賴 產(chǎn)品是企業(yè)的文化 、價(jià)值主張和行為準(zhǔn)則 升級(jí)整合營(yíng)銷 集成聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷 SP活動(dòng) 新聞導(dǎo)向 主題營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng) PR活動(dòng) 廣告創(chuàng)意 媒體組合 顧客互動(dòng) 整 合 營(yíng) 銷 聯(lián) 動(dòng) 集 成 的 推 廣 模 型 推 廣 策 略 以“享受”為傳播核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的享受，給目標(biāo)對(duì)象從視覺到心理形成統(tǒng)一的概念。 寶 安 現(xiàn) 狀 020406080100120140160180寶安人口數(shù)量圖全區(qū)總?cè)丝趹艏丝诟郯耐鈦砣丝谛? 安 現(xiàn) 狀 0510152025303540新安人口數(shù)量圖總?cè)丝跀?shù)近40萬外來人口30萬戶籍人口近10萬零 售 業(yè) 現(xiàn) 狀 深圳零售百貨業(yè)百花齊放 —— 專業(yè)店 、 社區(qū)店 、 大型超市 、 SHOPPING MALL等等 眾多零售百貨業(yè)品牌陸續(xù)進(jìn)軍寶安市場(chǎng) SHOPPING MALL等經(jīng)營(yíng)形式也漸漸被人們所接受 消 費(fèi) 者 現(xiàn) 狀 1 67%0%10%20%30%40%50%60%70%寶安消費(fèi)者構(gòu)成（100%）家庭主婦青年中年男子其他寶 安 消 費(fèi) 者 構(gòu) 成 圖 消 費(fèi) 者 現(xiàn) 狀 2 消費(fèi)者習(xí)慣： 假日樂意到市區(qū)一站式購(gòu)物 尋求方便 、 就近購(gòu)買 樂意到服務(wù)好的地方去買 喜歡好的購(gòu)物環(huán)境 希望買到的物超所值的商品 尋求享受 ， 很多愿意駕車到高尚的購(gòu)物中心去買 （ 比如很多人樂意駕車到中信城市廣場(chǎng)或沃爾瑪購(gòu)物 ） 小 結(jié) 寶安消費(fèi)潛力很大 新安還沒有強(qiáng)勁的消費(fèi)商圈 滿足不了消費(fèi)者的一站式購(gòu)物 機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存 第 二 部 分 行 業(yè) 分 析 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 市 場(chǎng) 簡(jiǎn) 述 SHOPPING MALL現(xiàn)狀 產(chǎn)生于二十世紀(jì)初，盛行于五六十年代，逐漸風(fēng)靡歐、美、日及東南亞國(guó)家 集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、旅游為一體，以綜合性經(jīng)營(yíng)模式與完美的環(huán)境配套設(shè)施掀起了商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的新浪潮 北京、上海、東莞、沈陽、成都已有頗成規(guī)模的 SHOPPING MALL，銅鑼灣是深圳首倡 MALL的大型購(gòu)物廣場(chǎng) 游 歷 行 業(yè) 群 雄 法國(guó)家樂福（ CARREFOUR） 銅鑼灣（ CMALL） 新一佳（ ABEST） 美國(guó)沃爾瑪（ WALMART） 沃爾瑪 —— 天天平價(jià) 家樂福 —— 開心購(gòu)物家樂福 銅鑼灣 —— 海闊天空，任游任逛 新一佳 —— 日日新鮮，天天平價(jià) 縱 覽 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 營(yíng) 業(yè) 推 廣 寶安幾個(gè)主要的商場(chǎng)在做什么？ 商場(chǎng)名 行 業(yè) 背 景 現(xiàn) 狀 訴求點(diǎn) 廣告語 備注 新一佳 日用百貨、副食品、服裝、文具、電器、凈菜 1995年 6月開業(yè) 人氣很足，有一定的知名度 日日新鮮 天天平價(jià) 走遍千家萬家，購(gòu)物還是新一佳 （公園路） 萬 佳 日用百貨、副食品、服裝、金飾 2023年 1月開業(yè) 人氣也比較好，有較好的知名度 一站式購(gòu)物 把萬佳帶回家 （新安湖商業(yè)城） 人人樂 日用百貨、副食品、服裝、凈菜 尚未開業(yè)。 方 向 性 思 考 樹立獨(dú)特的品牌形象，增加宣傳力度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌 提升品牌影響力 啟 示 以“享受”為感性訴求，有效避開“平價(jià)”， 全力突出其差異化與獨(dú)特性 品 牌 構(gòu) 建 核 心 以“體驗(yàn)與享受”為主線貫穿整個(gè)品牌活動(dòng)的始終 從認(rèn)知到體驗(yàn)再到享受的過程是對(duì)大富豪品牌感知到忠誠(chéng)的擇決過程 體驗(yàn) 認(rèn)知 享受 體驗(yàn) 將品牌建立在情感溝通的高度，用體驗(yàn)的
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