房地產(chǎn)顧客消費心理-文庫吧在線文庫
【正文】 8． 推廣宣傳類型與可信度 購買者表示贊同 % 保證無效退款 % 聲明在調(diào)查基礎(chǔ)上作出保證 % 專業(yè)人員表示贊同 % 企業(yè)工人為主題 % 公司領(lǐng)導(dǎo) % 九、銷售終端 — 置業(yè)的服務(wù)理念及銷售技巧 1． 服務(wù)理念 一線事故處理機(jī)制 2． 心理服務(wù) 3． 報價策略 4． 討價還價技巧及讓步原則 十、重慶市房地產(chǎn)發(fā)展分析 1． 政策分析 (1) 土地供應(yīng)政策 (2) 2023年 6月 13日央行 121號文件 ① 自有資金應(yīng)達(dá)到 30% ② 封頂放貸 ③ 控制第二套房的貸款 ④ 禁止跨地區(qū)貸款 ⑤ 禁止建筑企業(yè)為項目貸款 (3) 重慶土地和房產(chǎn)管理局 2023年 12月 1日通告 ， 杜絕合資投資 、 借款之路 (4) 拆遷安置力度減弱 (5) 城市化進(jìn)程加快。 并且在美國 ， 住宅往往單獨成幢 ， 不但沒有公用面積的干擾 ， 而且住宅內(nèi)很多區(qū)域也不算人建筑面積 ， 比如一般走廊 、 地下室 、 小閣樓 、 院子都不在銷售總價之內(nèi) 。 英國普通地區(qū)：房價不過三四千元 英國的房價 ， 普通地區(qū)為 200英鎊 /平方米 ， 而倫敦地區(qū)的房價要貴一些 ， 約合 300~600英鎊 /平方米 ， 一處480平方米的房產(chǎn)售價為 17萬英鎊 ， 因此英國的一般地區(qū)普通住宅售價約合 3000~4000元人民幣 /平方米；倫敦地區(qū)要貴一些 ， 約合 5000~10000元人民幣 /平方米 。 二、商業(yè)地產(chǎn)與投資 CPI指數(shù) 2023年為 ％ 2023年上半年 ％ 2023年的 150萬，相當(dāng)于目前 108萬的購買力。 :23:4913:23Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 1時 23分 49秒 13:23:4911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 11日星期六 下午 1時 23分 49秒 13:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 1時 23分 49秒 13:23:4911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ５、消費信心指數(shù) 國家統(tǒng)計局： 2023年 3月，認(rèn)為購房時機(jī)為 24％ 2023年７月，認(rèn)為正是購房時機(jī) 18％ 房價下滑空間較小，消費信心受影響，導(dǎo)致銷售周期過長，直接結(jié)果：給銀行打工或民間借貸導(dǎo)致資金鏈斷裂。 而瑞士人均收入相差不大 ， 超市售貨員的月薪為 3000瑞士法郎 ， 年薪合人民幣 20萬 ， 也就是說一套 100平方米的住宅相當(dāng)于其 3~6年的總收入 ， 而且還可以享受零首付 ， 50年按揭 。 美國：面積計算不同于中國 美國通常以每單元住宅來統(tǒng)計房價 ， 而不是按每平方米計算 。 諾瑪特?fù)P鞭五黃路 ， 沃爾瑪注目楊家坪 ， 王府井百貨開花解放碑 、 華聯(lián)商廈和好又多超市不約而同在沙坪壩 、 江北 、 南坪三羊開泰 。溯源居成為全國低密度住宅開發(fā)的示范基地 。 (10個大富豪包括 7個地產(chǎn)商 )， 天辰華府成于區(qū)域產(chǎn)品斷檔 ， 大川花園成于楊公橋周圍的舊城改造 。 4． 新都市主義 新都市主義是西方反思城市規(guī)劃和設(shè)計的一種城市建設(shè)新主張 。 2． 建材：鋼材 、 混凝土 、 價格 3． 開發(fā)區(qū)清理和審批權(quán)上移 2023年 9月 ， 重慶 179個園區(qū) ， 被取消 59個 ， 剩下 120個 ， 在2023年繼續(xù)清理 。 東京：房價雖高裝修豪華 在東京市中心 ， 買一套新造的公寓單元 ，
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