房地產(chǎn)顧客消費(fèi)心理(完整版)
【正文】 建筑面積 100平方米 ， 兩間朝南 ， 帶停車位 ， 需要 3000萬(wàn)日元 ，合人民幣 225萬(wàn) 。 第 3部分 重慶市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展態(tài)勢(shì)與重慶房地產(chǎn) 一、重慶市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì) 衡量地產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) （ 1）人均 30平方米 目前 21平方米 （ 2）白領(lǐng)收入 3170元 /月 市內(nèi)均價(jià) 3740元 （ 3）投資連續(xù)三年超過(guò) 30% 目前 % （ 4）投資性購(gòu)房 20%以上 目前 % 二、經(jīng)濟(jì)走勢(shì) （ 1） 2023年 全國(guó) % 重慶 % （ 2）在職工收入 14600元 /年 3年增長(zhǎng) 1倍 （ 3）土地價(jià)格增長(zhǎng)規(guī)律： 大約低當(dāng)年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 2個(gè)點(diǎn) 主要手段： 土地升級(jí) （ 4）城鎮(zhèn)化率： %，高出直轄市 25個(gè)百分點(diǎn) 三、政府管理 黃奇帆（ ） 重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范正常，不必改變現(xiàn)狀，不會(huì)出臺(tái)新政策。 成熟商業(yè)的回報(bào)水平 成熟商業(yè)年回報(bào)：８－ 10％ 目前主城區(qū)承諾普遍８－１５％，其中有些 ％太高。 13:23:4913:23:4913:23Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:23:4913:23:4913:233/11/2023 1:23:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 23分 49秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:23:4913:23:4913:23Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 1時(shí) 23分 49秒 13:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 定位是適應(yīng)市場(chǎng)需求 需求的細(xì)分 提升市場(chǎng)需求， 如：藍(lán)湖郡西岸 金香林 報(bào)表制度 （１）日?qǐng)?bào)表 （２）周小結(jié)表 （３）月匯總表 （４）績(jī)效考評(píng)表 （５）客戶分類表 （６）競(jìng)爭(zhēng)客戶調(diào)查表 （７）禮品派送表 ６、注重客戶資料庫(kù)營(yíng)銷 謝 謝 :23:4913:2313::23 13:2313:23::23:49 2023年 3月 11日星期六 1時(shí) 23分 49秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 目前基本為區(qū)域性市場(chǎng)，不同于北京、上海、杭州、成都。 在價(jià)格最高的蘇黎世州市區(qū)或風(fēng)景區(qū)一套 100平方米的住宅售價(jià)為 萬(wàn) 2萬(wàn)瑞士法郎 ， 約合 90~120萬(wàn)元人民幣 。 但韓國(guó)政府規(guī)定 ， 一戶只能擁有一處住宅 ， 有效避免房?jī)r(jià)因人為炒作的虛高 。 諾瑪特 、 沃爾瑪 、 王府井等七八家國(guó)內(nèi)外商業(yè)巨擘紛紛在重慶競(jìng)賽跑馬圈地 。水晶酈城 、 多層低密度住宅代表的競(jìng)地 涉及的理論： (1) 品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷理論 (2) 整合營(yíng)銷傳播理論 品牌定位 戰(zhàn)略性品牌 贏利性品牌 競(jìng)爭(zhēng)性品牌 華宇三峽廣場(chǎng)、學(xué)林雅園、芳草地 三 、 重慶樓盤當(dāng)前發(fā)展的態(tài)勢(shì) 1 ． 旅游地產(chǎn) 其中有代表的是海蘭云天：兩種投資方式 2． 康居工程 大體分 7 種 風(fēng)景區(qū)具有投資回報(bào)的多功能住宅 時(shí)權(quán)酒店 養(yǎng)老型：木魚(yú)石、水天花園 產(chǎn)權(quán)酒店 運(yùn)動(dòng)圣地別墅 旅游休閑、健身住宅“ 5+ 2 ” 時(shí)值度假物業(yè)“買分消費(fèi)” 回龍灣 南岸四公里 建面 27 萬(wàn) M 2 第一代 國(guó)家試點(diǎn)小區(qū) 第二代 小康住宅科技產(chǎn)業(yè)工程 第三代 國(guó)家康居示范工程 新技術(shù)和“綠色建材” 大中城 8公頃 1公頃 =15畝 小城市 6公頃 小城鎮(zhèn) 3公頃 龍洋苑 (京 )、 (杭州嘉興 )、 金都景苑 、 (廣州 )山水苑 、 保利花苑 、 錦華苑 (大連 )、 月安花園 (南京 )、 龍崗世紀(jì)山莊 (深 )、駿豪花園 (湖南 )、 龍港錦繡園 (溫 )、 瑞安小區(qū) 、 華夏花園 (本溪 ) 3． 低密度住宅 2
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