【正文】 實(shí)木復(fù)合門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 5《 木門企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等級分類規(guī)范 》 ，及雙打（ 1打擊偽略木門、 2打擊假冒品牌木門；） 二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展 由于木門是個多環(huán)節(jié)、多工序加工而成的產(chǎn)品，因此專業(yè)的木門加工工藝十分關(guān)鍵，它決定著木門的耐久性、耐用性和使用壽命。 以東北地區(qū)的木門企業(yè)為主，這些企業(yè)基本上以直營店和經(jīng)銷商渠道為主，在黑龍江最典型應(yīng)屬雙葉，其在全國范圍內(nèi)設(shè)有幾十家直營店。 TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的成功大家有目共睹。 凱旋木藝品有限公司 一、浙江夢天木業(yè)有限公司 1．企業(yè)簡介 浙江夢天木業(yè)有限公司位于中國生態(tài)第一縣 —— 慶元縣，風(fēng)景秀麗、環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)純樸。 二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司 1．企業(yè)簡介 TATA品牌始建于 1999年，是中國最早致力于成品居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)企業(yè)之一。同時 TATA采用無塵噴漆房工廠噴涂 PU漆，因此施工現(xiàn)場無苯、無氡、無油漆味。該公司年生產(chǎn)免漆門１５萬套，實(shí)木復(fù)合工藝門１２萬套以上。 該公司在引導(dǎo)室內(nèi)裝飾 工廠化 生產(chǎn)過程中，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，源源不斷的開發(fā)出一流新產(chǎn)品，目前花色品種已有 300多個，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品也達(dá) 80多類，其套餐系列門產(chǎn)品多次掀起市場銷售熱潮，被同行譽(yù)為獨(dú)辟蹊徑的典范。 該公司不斷投入大量資金進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，建成了北方最大的專業(yè)木門生產(chǎn)企業(yè)。 2．銷售網(wǎng)絡(luò) 該公司銷售區(qū)域以環(huán)渤海區(qū)域?yàn)榛?，走向全國? 本地區(qū)大型木門企業(yè)分布較廣，代表性企業(yè)有華鶴集團(tuán)有限公司、齊齊哈爾市紅鶴木業(yè)有限公司、沈陽九州陽光木業(yè)有限公司、沈陽天河木業(yè)有限公司、黑龍江三和木業(yè)有限責(zé)任公司、哈爾濱光明偉業(yè)木制品有限公司、齊齊哈爾市鳴鶴木業(yè)加工廠、黑龍江圣豐偉業(yè)木制品有限公司、哈爾濱市精工木制品廠、齊齊哈爾市飾家木業(yè)有限公司、哈爾濱金牛家具制造有限公司、黑龍江穆梭市興和木業(yè)有限公司、牡丹江龍健木業(yè)有限公司、黑龍江省華興木業(yè)有限公司、哈爾濱市華聯(lián)木業(yè)、沈陽市通達(dá)木器加工廠、遼寧省鞍山市天華木業(yè)有限公司、鐵嶺縣風(fēng)河鎮(zhèn)光輝木門廠、營口盼盼龍森木業(yè)有限公司、沈陽永基木業(yè)制造有限公司、鼎森存仁工藝門廠、沈陽市東陵區(qū)宏升木業(yè)制品廠、大連凱峰家具有限公司、撫順勝得木業(yè)有限責(zé)任公司、沈陽塞德娜門業(yè)有限公司、沈陽郁林木業(yè)、沈陽三峰木業(yè)有限公司等。 代表性企業(yè)有：浙江夢天木業(yè)有限公司、杭州木材建筑門窗有限公司、溫州福人家具有限公司、上海錦洋天木業(yè)有限公司、德清縣德藝門業(yè)有限公司、上海安洋木業(yè)有限公司、比樂木業(yè)發(fā)展（上海）有限公司、上海樽文實(shí)業(yè)有限公司、上海材源帝木業(yè)有限公司、上海耀華玻璃鋼有限公司、浙江世友木業(yè)有限公司、德清縣升強(qiáng)木業(yè)有限公司、浙江中南精工木業(yè)有限公司、浙江夢星家私有限公司、溫州市龍灣蔡氏木業(yè)有限公司、浙江吉安木業(yè)有限公司、浙江麗水佰心木業(yè)有限公司、泉順發(fā)木工業(yè)（中國）有限公司、吳江萬順木門廠、日升木品（昆山）有限公司、常熟市豐盛建筑裝潢木業(yè)有限公司、南通亨威爾木業(yè)有限公司、南京貝揚(yáng)德家居實(shí)業(yè)有限公司等。但由于地處西部，本地區(qū)的大部分地區(qū)消費(fèi)狀況與西北地區(qū)相差不大，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品大多以中低價位打入市場。以紅松和榆木等制作售價在 2500元左右 /樘；以水曲柳、柞木等中檔木材制作售價在 25003500元 /樘；以紅櫸、核桃木、黃菠蘿木等高檔木材制作售價在 3500元 /樘以上。隨著木門市場的不斷增大，其他類行業(yè)的企業(yè)如家具、地板等企業(yè)開始進(jìn)入該行業(yè)，而原有的生產(chǎn)企業(yè)不斷提高產(chǎn)能的情況下，預(yù)計我國木門行業(yè)特別是中低端產(chǎn)品方面供需風(fēng)險加大 。 2．競爭格局發(fā)展預(yù)測 盡管我國木門行業(yè)在 20%以上的速度增長，但行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，品牌企業(yè)數(shù)量少，在國際市場上競爭力不夠仍然是影響行業(yè)發(fā)展的因素，競爭相對混亂對于木門行業(yè)的發(fā)展十分不利。 第十四章 有關(guān)建議 一、木門行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 1．用戶需求變化預(yù)測 2．競爭格局發(fā)展預(yù)測 3．渠道發(fā)展變化預(yù)測 4．行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機(jī)會分析 二、木門企業(yè)營銷策略 1．價格策略 2．渠道建設(shè)與管理策略 3．促銷策略 4．服務(wù)策略 5．品牌策略 第十五章 日上木門現(xiàn)階段的優(yōu)勢 一、木門行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 1．用戶需求變化預(yù)測 隨著國家對低碳環(huán)保的重視，消費(fèi)者對低碳環(huán)保型產(chǎn)品的需求將帶動整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，針對木門行業(yè)來說低碳環(huán)保就是木門行業(yè)消耗了森林資源，所以要盡量使用次生林，再生林，并且在消耗的同時，也呼吁大家，更多的植樹，而不是一味的使用和消耗。模壓門的售價在 6001500/樘之間。木門的銷售主體走向市場化，遍布全市的幾十家大型建材市場及上百家中小型建材市場都設(shè)有木門專賣區(qū)，每個區(qū)至少有十幾個不同品牌的木門專賣店，其中外埠及進(jìn)口貨約占百分之三十至四十。 代表性企業(yè)有：山西孟氏實(shí)業(yè)有限公司、山西泰亨木業(yè)有限公司、西安巖林門窗工業(yè)有限公司等。 代表性企業(yè)有：廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、福建海源木業(yè)有限公司、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司、廣州番禺致雅木業(yè)制品廠、東莞市名人實(shí)業(yè)有限公司、東莞宏利木品廠有限公司、湛江信威工藝品有限公司、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)平步木制品有限公司、廣州市番禺區(qū)靈山致盛木門廠、中山市維雅家具裝飾有限公司、佛山市南海區(qū)里水大兄弟木業(yè)廠、佛山市順德區(qū)泰恒興木業(yè)有限公司、廣東豐之林木工藝品有限公司、福建省建甌市金田木業(yè)有限公司等 。當(dāng)然，產(chǎn)品的價位也會隨著品牌的壯大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而上升。公司一直秉承環(huán)保和綠色的生產(chǎn)理念，在全國木門業(yè)率先通過了環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。 凱旋木藝品有限公司 1．企業(yè)簡介 秦皇島卡爾 該公司是一家集設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)于一體的專業(yè)生產(chǎn)室內(nèi)木門等裝飾配套產(chǎn)品的大型現(xiàn)代化企業(yè)，隸屬廣東新潤成企業(yè)集團(tuán)。 4．銷售網(wǎng)絡(luò) 在木門行業(yè)，目前銷量是全國最成功的企業(yè)。歷年來在全國建材類展會中 TATA的新產(chǎn)品推介始終是被關(guān)注的焦點(diǎn)，歷屆全國設(shè)計大獎均榮獲金獎桂冠。 根據(jù)目前國內(nèi)木門市場的特點(diǎn)，公司實(shí)行訂單式生產(chǎn)、專賣店經(jīng)營，并在業(yè)內(nèi)首家推出家庭裝修成套消費(fèi)理念，在國內(nèi)外市場有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)在北京、上海、杭州、南京、武漢、重慶、廣州、成都、沈陽等全國各主要大中城市都建立了營銷網(wǎng)絡(luò)。 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是近幾年發(fā)展起到的渠道， TATA木門在網(wǎng)絡(luò)銷售方面取得了很大成功將刺激其他企業(yè)效仿，網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)點(diǎn)就是用戶能夠通過對公司網(wǎng)站查詢過程中對產(chǎn)品的外觀、性能介紹、價格等方面的了解，而像 TATA木門在銷售過程中通過視頻的方式介紹企業(yè)產(chǎn)品，從動態(tài)上對產(chǎn)品的宣傳更是豐富了該渠道的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)不但方便了用戶，也節(jié)省了企業(yè)的運(yùn)營成本。 網(wǎng)絡(luò)營銷正成為木門行業(yè)的又一重點(diǎn)渠道，同傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。 目前，我國的木門生產(chǎn)逐漸向機(jī)械化生產(chǎn)發(fā)展，行業(yè)的工藝不斷進(jìn)步，但行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)缺乏使得行業(yè)發(fā)展緩慢。我國將有這是木質(zhì)門業(yè)首個國家標(biāo)準(zhǔn)。如，名門、天宇、雅潔等知名機(jī)械鎖生產(chǎn)商，都已計劃在 2023年推出新的電子鎖產(chǎn)品。 一、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢 由于房地產(chǎn)市場的繁榮， 2023年住宅門鎖市場的增長率達(dá)到 20%，其中電子鎖的市場同比增漲超過 25%。 5．服務(wù) 消費(fèi)者最關(guān)心的木門服務(wù)問題，也是售后問題。 第七章 木門行業(yè)用戶分析 一、木門行業(yè)用戶認(rèn)知程度 二、木門行業(yè)用戶關(guān)注因素 1．功能 2．質(zhì)量 3．價格 4．外觀 5．服務(wù) 三、用戶的其它特性 一、木門行業(yè)用戶認(rèn)知程度 用戶對木門的認(rèn)知程度包括認(rèn)知的廣度和深度，認(rèn)知廣度是指多少人認(rèn)識木門，認(rèn)知深度是指對木門的認(rèn)識程度。由于木門的加工技術(shù)含量不是很高，競爭往往就只能從材料、人工、油漆上下工夫。隨著產(chǎn)品規(guī)范化和相關(guān)法規(guī)的健全、國際木材價格上揚(yáng)對利潤空間的擠壓，他們面臨著或轉(zhuǎn)行或被兼并的危機(jī)。截至去年年底，中國有木門企業(yè) 5000多家，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)只有近 2023家，不足一半。木門業(yè)魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊、消費(fèi)者投訴率高。因此，根據(jù)回歸方程，對 20232023年木門行業(yè)產(chǎn)值進(jìn)行預(yù)測，得到 2023年我國木門產(chǎn)值為 680億元， 2023年為 770億元， 2023年為 860億元。但是也可以通過銷售重心的轉(zhuǎn)移，完成相當(dāng)?shù)匿N售量。具體做法可以參考初到一個市場時的做法，重點(diǎn)是對最近時段各賣場主要競爭對手的情況、各賣場銷售形勢、人氣等進(jìn)行分析，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展和國家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場資訊，為下一步更好的開展銷售工作提供決策和政策依據(jù)。雖然在淡季增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)有可能不會瞬間產(chǎn)生很大的銷量，但是只有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)建成才會為完成旺季銷量任務(wù)目標(biāo)提供最有力的保障。 木門產(chǎn)品作為一種以天然材料制成的商品，更有其不可避免的缺陷，氣候變化，空氣濕度變化，使用過程中的保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊?，極易使木門產(chǎn)品產(chǎn)生諸如木料收縮、膨漲等現(xiàn)象，如何對待消費(fèi)者的維修訴求，及時解決消費(fèi)者購買產(chǎn)品后的后顧之憂，將衡量出一個企業(yè)對市場及消費(fèi)者的責(zé)任心。雖然木門行業(yè)模仿嚴(yán)重，但趨勢會逐漸傾向于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。但以前這些方面沒有得到木門企業(yè)的重視，隨著行業(yè)的發(fā)展以及木門上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善，這方面將引發(fā)一場創(chuàng)新的風(fēng)暴。正如科寶博洛尼的現(xiàn)代簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個性化的設(shè)計語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。 ? 在產(chǎn)品差異化生產(chǎn)過程中，戰(zhàn)略層面差異化是營銷定位的概念問題，這種差異化需要長期堅持，不能因?qū)κ忠粫r跟進(jìn)而放棄；戰(zhàn)術(shù)層面產(chǎn)品功能上的差異化，應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)意的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源和掌握的技術(shù)進(jìn)行快速地更新?lián)Q代，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略產(chǎn)生矛盾。 20232023年木門行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測： 圖一 20232023年木門行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 三、市場特點(diǎn)分析 目前，木門市場上的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，全國有幾千家之多，但大部分生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，整個木門市場的產(chǎn)值 2023年達(dá)到 900億元，同時木門行業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，在木門行業(yè)，但凡有個一兩年經(jīng)驗(yàn)的成熟品牌，他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，市場競爭激烈。 2《 聯(lián)接 》 、門芯采用（紹爾蘭特、中空刨花板）橋洞力學(xué)板，或十字網(wǎng)格 56MM密度板等相關(guān)材料填充，馬釘聯(lián)接、 5MM密度板（三聚氰胺貼面）雙壓成型。由于復(fù)合門的內(nèi)在材質(zhì)是普通木材和人造板，因而往往需要進(jìn)行表面處理，這就要求最后要進(jìn)行貼面。 （ 2）下料 (木料或人造板 )→ 構(gòu)件加工 → 拼裝 → 飾面處理 → 邊角處理。 （ 2）刀具合理選用對實(shí)木門的生產(chǎn)具有重要意義。上半年，一般貿(mào)易進(jìn)出口增長 %，高出同期全國進(jìn)出口增速 ，而同期加工貿(mào)易增長 %，低于同期全國進(jìn)出口增速 ；美日歐仍是我國主要出口目的地，但份額呈下降趨勢，與新興經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易增長迅速，對外貿(mào)易多元化格局日益強(qiáng)化；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口同比分別增長 %和 %，快于同期總體出口增速；勞動密集型產(chǎn)品出口逐漸恢復(fù)，二季度增長 %，增速比上季提高 個百分點(diǎn)。從環(huán)比看， 6月份下降%。在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投資增長%，第二產(chǎn)業(yè)投資增長 %，第三產(chǎn)業(yè)投資增長 %。制約門企發(fā)展的一個最大因素是國家的一個宏觀背景。北京的木門企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計在 1000家左右，而實(shí)際上有資質(zhì)的不到 200家，很多無資質(zhì)的小公司小企業(yè)在爭奪這塊蛋糕，使得正規(guī)企業(yè)的發(fā)展道路走得更加艱辛。任德旺 —— 木門行業(yè)市場前景分析報告 第一章 木門行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述 一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢 二、中國木門行業(yè)發(fā)展概況 1． 20232023年中國木門行業(yè)發(fā)展概況 2．中國木門行業(yè)發(fā)展中存在的問題 1）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟 2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良參差不齊 二、中國門業(yè)行業(yè)發(fā)展概況 當(dāng)前歐洲木門行業(yè)代表全球行業(yè)的發(fā)展趨勢，中國很多木門企業(yè)在設(shè)計理念