【正文】 ” 、 “ 他家的房子還是老模樣嗎 ？ ” 、 “ 一直想和他聊聊天 ” 等等 。 (2)在媒體上發(fā)表采訪玉兔老客戶的精彩文章 ，以擴大公關(guān)活動宣傳效應(yīng) 。 軟文配合： A、 在被邀請的媒體上發(fā)布有關(guān)于此次活動的文章 。 五、整合傳播 五、整合傳播 活 動 三 2023年 10月 —— 2023年 12月） 戰(zhàn)略焦點 戰(zhàn)術(shù)組合 戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié) 藝術(shù)之家的路演，演繹中國人的藝術(shù)之家 描述： 玉兔設(shè)計的家是充滿靈性的，是能夠與家的主人進行對話的空間。 以滿腔的藝術(shù)熱情來傳播美好的家居藝術(shù) ， 演繹中國人自己的藝術(shù)之家 。 五、整合傳播 第五步：吸引媒體對此次活動全程追蹤報道 呼吁媒體和公眾多些關(guān)注深圳的家居行業(yè) ，也就是關(guān)注自己的家的未來 。 :10:1823:10:18March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:1823:10Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時 10分 18秒 23:10:1811 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 11時 10分 18秒 23:10:1811 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五、整合傳播 第三步：發(fā)布報廣 在 《 深圳特區(qū)報 》 、 《 南方都市報 》 上告知玉兔大型藝術(shù)之家路演即將上演的時間 、 地點 ，并且說明這是家居設(shè)計藝術(shù)行業(yè)難得的一次匯演 ，有多方力量共同參與 ， 以期造成龐大的聲勢 。 軟文配合： A、 在被邀請的媒體上發(fā)布有關(guān)于此次活動的文章。 五、整合傳播 第一步： 邀請深圳的知名藝術(shù)家 ， 可以是設(shè)計師 ,雕塑家 ,畫家等來參加玉兔主辦的行業(yè)活動 ， 為促進行業(yè)交流多出一份力量 。 戰(zhàn)術(shù)一： 邀請香港或者國內(nèi) （ 包括深圳 ） 的多位知名設(shè)計師參加此次活動 。 五、整合傳播 第六步： DM直郵給老客戶 根據(jù)已有的老客戶名單和資料 ， 給每一位老客戶發(fā)出邀請函 ， 讓他們自動成為玉兔會員俱樂部 —— 雅玉空間站的第一批會員 ， 并且擇日舉行第一期會員聯(lián)誼會 。 發(fā)布懸念廣告,引起目標(biāo)消費者和過往人群的注意力 ， 引起關(guān)注和議論 。 戰(zhàn)術(shù)二： 懸念式報廣發(fā)布 戰(zhàn)術(shù)三： 玉兔優(yōu)秀作品巡回展和推出玉兔服務(wù)月 戰(zhàn)術(shù)四： 公布懸念的謎底 戰(zhàn)術(shù)五： DM直郵給老客戶 戰(zhàn)術(shù)六： 開展玉兔俱樂部會員的第一次活動 戰(zhàn)術(shù)七： 為第一批入會的會員提供免費的家居保養(yǎng)服務(wù) 軟文配合： A、 在 《 時尚 》 雜志或者是《 周末畫報 》 等媒體發(fā)表文章 B、 在媒體上發(fā)表采訪玉兔13年老客戶的精彩文章 （ 三 ） 、 整合傳播的具體戰(zhàn)術(shù) 公關(guān)活動主題一： 13年的真誠回顧 —— 尋找 13年的老朋友 描述：玉兔成立至今已有 13年，多年來以出色的工程質(zhì)量和優(yōu)秀的家居設(shè)計贏得顧客的青睞和信賴。 五、整合傳播 （ 2） 、 提升品牌美譽度 .聯(lián)合舉辦各種有助于提升新形象的社會活動 。 而尊貴指的是玉兔為客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和玉兔家居設(shè)計本身的價值性 。 （ 4） 、 一年三節(jié)給我們的客戶送出節(jié)日問候函 ，體現(xiàn)玉兔人性化的一面 。 四、營銷組合 （三）、服務(wù)創(chuàng)新 （ 四 ） 玉兔俱樂部 —— 雅玉空間站 闡述： 在現(xiàn)階段 ， 玉兔公司最寶貴的資源是來自于老客戶的支持 ， 由于他們的口碑傳播為玉兔帶來新客源 ， 其功不可沒 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 8） 在相關(guān)的專業(yè)雜志上開辟玉兔設(shè)計專欄 與行業(yè)內(nèi)的設(shè)計師聯(lián)合推出有關(guān)建筑或設(shè)計方面的議題 ， 在專業(yè)雜志上推出玉兔家裝課題專欄 ， 以此樹立玉兔的專業(yè)設(shè)計品牌形象 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 4） 玉兔定期在深圳高檔樓盤社區(qū)內(nèi) ， 或者是高檔寫字樓內(nèi)舉辦展示會 、 年會巡展 ， 擴大與目標(biāo)消費群的接觸面 。 如果僅僅依靠常規(guī)的報紙分類廣告作為玉兔產(chǎn)品傳播推廣的渠道顯然是非常之狹窄的 ， 所以我們要不斷挖掘多方面的宣傳渠道 。 （一） 、產(chǎn)品創(chuàng)新 四、營銷組合 具體應(yīng)用： A、 玉兔的 10大經(jīng)典案例首先要用于自身的品牌建 設(shè)當(dāng)中 ， 使其成為品牌傳播的一部分 。 三、營銷策略 （三）傳播策略 B、 廣告策略 結(jié)合情感訴求 、 功能訴求 ， 塑造典型的 、鮮明的品牌形象 ， 有針對性的資料信息投放點以及通過一些軟文性文章在專業(yè)雜志上刊摘 。 （ 2） 、 尊貴之家 ， 玉兔一直提倡精品服務(wù)意識 。 三、營銷策略 （二）品牌策略 推廣口號 推廣口號：創(chuàng)造生活藝術(shù) 玉兔的品牌推廣策略為： “ 曉之以情 ， 動之以理 ” ， 從理性和情感兩個角度來訴求： 三、營銷策略 （二）品牌策略 感情訴求： 利用玉兔的老客戶來對玉兔品牌進行傳播 。 （ 3） “ 只為少數(shù)人設(shè)計 ” ， 把玉兔品牌從行業(yè)中眾多品牌區(qū)分開來 ， 有力凸現(xiàn)玉兔的品牌個性 。 三、營銷策略 （ 一 ） 市場競爭策略定位 新上市產(chǎn)品市場戰(zhàn)略定位通常方式： A、 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略； B、 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略； C、 市場追隨者戰(zhàn)略； D、 市場利基者戰(zhàn)略； 三、營銷策略 玉兔市場戰(zhàn)略定位： 在整個深圳家裝市場為利基者； 但在高端細(xì)分市場為 —— 獨具個性的深圳家裝高端市場領(lǐng)導(dǎo)者； 爭做家裝高端市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)術(shù)： —— 內(nèi)外結(jié)合 ， 相輔相成 三、營銷策略 （一） 市場競爭策略定位 所謂內(nèi)： 指的是企業(yè)的內(nèi)功 ， 包括產(chǎn)品和其他公司內(nèi)部資源 。 因此 ， 在有限的資源情況下 ， 又需有效地將傳播信息接觸到目標(biāo)消費群體 。 反映玉兔與消費者共同創(chuàng)造家居藝術(shù) ， 同時也共同享受藝術(shù)樂趣的設(shè)計理念 。 二、市場分析與思考 （三）策略思考 通過對深圳諸多強勢品牌的調(diào)研 ， 我們發(fā)現(xiàn)他們大部分追逐的都是在短期如何做到利潤最大化 ，而未來得及考慮如何長遠樹立自己的專業(yè)品牌形象 。 我們可分別在上述場所設(shè)置固定資料投放點 ， 免費贈閱玉兔宣傳資料及有刊玉兔廣告及軟文的雜志 ， 取得較高的信息目標(biāo)接觸率 。 二、市場分析與思考 （三）策略思考 我們就以玉兔的核心競爭力 設(shè)計為切入點 ， 結(jié)合玉兔靈魂人物 葉總 ， 將葉總打造為玉兔設(shè)計的一個符號：人品 、 作品品牌三品合一 ， 采用明星包裝與設(shè)計作品十大經(jīng)典炒作 ， 引起目標(biāo)消費群體的高度注意；同時舉辦系列聯(lián)誼活動 。 同時隨著市場的日益細(xì)分 ， 也出現(xiàn)了幾家定位為家居高端市場的公司如：名雕 、 精典等 ，直接威脅著玉兔的生存； 二、市場分析與思考 （二）玉兔 SWOT分析 次要威脅： （ 1） 行業(yè)競爭不規(guī)范 ， 游擊隊與偷工減料現(xiàn)象導(dǎo)致消費者對家裝市場產(chǎn)生信任危機 。 導(dǎo)致目前的客戶相對較少； 二、市場分析與思考 （二）玉兔 SWOT分析 次要劣勢： （ 1） 由于公司經(jīng)歷過三次轉(zhuǎn)型：家裝 —— 工裝 —— 家裝 ， 玉兔重新定位于家裝市場 ， 內(nèi)部管理體系還不完善 。 玉兔如何在保持經(jīng)營理念的同時 ， 又能突破競爭對手的強烈攻勢 ， 達到自己的營銷目標(biāo) ？ 二、市場分析與思考 （一）市場障礙點分析 障礙點之五： 玉兔如何找到一個整合傳播點 ， 來開展一系列的推廣活動 ？ 二、市場分析與思考 （一）市場障礙點分析 從上面的分析來看 ， 玉兔要樹立自己的形象 ，推廣玉兔的產(chǎn)品 ， 將面臨著很多推廣問題和障礙 ，如何解決 ？ 通過一個辦法解決諸多的問題是不可能的 ， 只有制定系統(tǒng)的 、 系列的 ， 有針對性的策略 ， 并根據(jù)策略制定相應(yīng)的手段 ， 才有可能將障礙一一排除 。 軸心國： 德 、 意 、 日等； 同盟國： 美、英等； 盟軍是如何攻取歐洲戰(zhàn)場的呢 ? 第一步 : 盟軍進駐英國； 第二步：跨越英吉利海峽 ,強占據(jù)點 — 諾曼底海灘； 第三步：進攻被屈辱的法國； 第四步：進而奪取整個歐洲戰(zhàn)場的勝利 。 如何在較短時間內(nèi)讓玉兔的目標(biāo)消費者知道玉兔品牌 ？ 障礙點之二： 目標(biāo)消費群在整個家裝消費群體中所占比例小 ， 分布相對分散 。 擁有如葉總 、法國設(shè)計師陸保羅等業(yè)內(nèi)有影響力的設(shè)計師； （ 3） 玉兔品牌在業(yè)內(nèi)的口碑非常好 ， 獲得很多獎項 。 而且人們的裝修意識也越來越濃 ， 并且越來越講究品位與生活格