衛(wèi)浴整合營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 將達(dá) 到四千四百萬(wàn)件，而美 國(guó) 只有三千五百萬(wàn)件，中 國(guó)將 超 過(guò) 美 國(guó) ，成 為 全球最大的 衛(wèi)浴 產(chǎn) 品消 費(fèi) 市 場(chǎng) 。u④ 移動(dòng)設(shè)備媒體空間（智能手機(jī)平臺(tái)、平板等數(shù)字媒體，車(chē)載，樓宇）行 為載 體（渠道）u60， 70后終端接觸：u① 報(bào)紙，雜志，車(chē)載廣播等② 各類(lèi)綜合性家裝市場(chǎng)集中在線(xiàn)上集中在線(xiàn)下① 剛性的需求，常以 80后等新興消費(fèi)人群首次購(gòu)買(mǎi)為主（單量銷(xiāo)售，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品）；首次結(jié)婚、買(mǎi)房、裝修等受眾需求（目的）② 改善性需求，常以 60， 70后為主體的二次購(gòu)買(mǎi)（消費(fèi)時(shí)理性心理強(qiáng)烈，追求品牌和設(shè)計(jì)帶來(lái)的心理滿(mǎn)足和生活質(zhì)量的提升）產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn) /機(jī)會(huì)點(diǎn)？3機(jī)會(huì)點(diǎn)：異域化設(shè)計(jì)風(fēng)格靈動(dòng)系列為韓國(guó)最新衛(wèi)浴產(chǎn)品， 100%由韓國(guó)的設(shè)備工藝及韓國(guó)本土制造，帶給您最純正的沐浴體驗(yàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)：新材料與鍍層 機(jī)會(huì)點(diǎn)：環(huán)保健康除鉛技術(shù)機(jī)會(huì)點(diǎn)：節(jié)水性能 機(jī)會(huì)點(diǎn)：品質(zhì)檢驗(yàn)① 領(lǐng)尚引進(jìn)自韓國(guó)，尚未進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng) 10，品牌知名度為其銷(xiāo)售的最大短板；② 市場(chǎng)定位不明晰，造成市場(chǎng)認(rèn)可度低，不能形成良好的品牌印象問(wèn)題點(diǎn)差異化（定位）？問(wèn)題點(diǎn)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 /組合定位4 牢牢抓住兩大類(lèi)型顧客領(lǐng)尚的產(chǎn)品組合線(xiàn)消費(fèi)群體劃分二八定律原則目標(biāo)定位一 80后消費(fèi)群體 2535歲 消費(fèi)預(yù)算 5000以下 剛性的首次購(gòu)買(mǎi) 準(zhǔn)備階段 出擊階段 市場(chǎng)成形低端市場(chǎng)企業(yè)的職員或管理者目標(biāo)定位二 60， 70后消費(fèi)群體 高閱歷，成熟穩(wěn)重的成功男士 3549歲 消費(fèi)預(yù)算 5000—10000 元 二次改善性購(gòu)買(mǎi) 準(zhǔn)備階段
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