凱悅商場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 雙口岸概念 —— 舉步雙口岸，交通便利，港人最青睞的消費(fèi)地帶 人氣如虹 如織人流 —— 萬(wàn)佳的輻射效應(yīng)帶來(lái)了滾滾人流，商業(yè)街正日益走向繁榮 麗質(zhì)天生 完美結(jié)構(gòu) —— 全通透式結(jié)構(gòu)，締造休閑、購(gòu)物的完美空間 與時(shí)俱進(jìn) 配套先進(jìn) —— 觀光電梯、自動(dòng)扶梯、智能化設(shè)施一應(yīng)俱全，時(shí)尚休閑、購(gòu) 物新體驗(yàn) 潛力無(wú)限 前景廣闊 ——春風(fēng)路改造正如火如荼地進(jìn)行，商業(yè)前景無(wú)可限量 三、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 7 中 原 顧 問(wèn) 四、我們的整合市場(chǎng)戰(zhàn)略 主題商場(chǎng)、整合品牌 ? 組合戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)； ? “好風(fēng)借好力 ”、憑借地理位置的優(yōu)勢(shì)，面向深港兩地推介； ? 統(tǒng)一規(guī)劃、“由外至內(nèi)、由大到小”、分主題層層展現(xiàn)； ? 市場(chǎng)攻擊，由區(qū)域陣地 —— 輻射香港市民 —— 展開(kāi)深圳全市攻擊； ? “ 放水養(yǎng)魚(yú) ”、捆綁經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)配套，攻或守必將立于不敗之地； ? 策略封殺、蓄勢(shì)準(zhǔn)備 —— 招商或招租進(jìn)駐 ——聚集人氣； 品牌商家、信心保障 ? 必須擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)商、靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、忠實(shí)的消費(fèi)者； ? 強(qiáng)有力的品牌支持才能增強(qiáng)投資客的信心。 4 中 原 顧 問(wèn) 商業(yè)現(xiàn)狀 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)局資料顯示，截止 2023年底全市商鋪竣工總量累計(jì)達(dá) 米，銷(xiāo)售總量?jī)H累計(jì) ，占竣工總量的 %，深圳商鋪空置情況極為嚴(yán)重。尤其是長(zhǎng)豐苑、匯港名苑、云景豪園、凱悅?cè)A庭、金鼎輝煌世紀(jì)等一批專(zhuān)為港人度身定做的高素質(zhì)樓盤(pán)的涌現(xiàn)，大大提升了春風(fēng)路的形象。綜觀各在售商鋪，如曼哈南山店、港逸豪庭、金暉主題商場(chǎng)、集美堂家居廣場(chǎng)等銷(xiāo)售成績(jī)理想的商鋪幾乎都是提供返租，而且是主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的主題商場(chǎng) 。 ? 聘請(qǐng)資深豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)機(jī)構(gòu)參與經(jīng)營(yíng)管理或由商家直接承租將極大的增強(qiáng)投資者的信心，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售佳績(jī)。建議將本項(xiàng)目的一、二層的目標(biāo)客戶(hù)鎖定為深圳本地投資者、三層以上商場(chǎng)則以港客為目標(biāo)客戶(hù)。 ? 目標(biāo)顧客瑣定： 春風(fēng)路周邊的港人 、 深港悠閑人事 、深港家庭、周邊工作的高級(jí)白領(lǐng)人士。內(nèi)地 40%。 ? 規(guī)劃宗旨：勁爆、火辣、互動(dòng)、智力、娛樂(lè)與一體電玩城 、 締造全方位的娛樂(lè)新時(shí)尚 。由于本項(xiàng)目周邊在售的商場(chǎng)極少，而且除云景豪園商鋪外，其余如向西大廈、金鼎輝煌世紀(jì)等商業(yè)裙樓與本項(xiàng)目的地理位置有較大差別，所以本項(xiàng)目只能用租金返算法推算基本售價(jià)。（注：需要 4層一起租賃） ? 優(yōu)勢(shì)：有品牌大商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷(xiāo)售 平臺(tái)極佳，而且發(fā)展商只需要面對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，操作較簡(jiǎn)單 ? 缺點(diǎn)：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的返租壓力 ? 銷(xiāo)售價(jià)格：一層 5萬(wàn)元、二層 3萬(wàn)元、三層 （均價(jià) 3萬(wàn)元 /平方 米）有品牌大商家的進(jìn)駐與租金回報(bào)的雙重利好，消費(fèi)者信心得到保障， 故售價(jià)可再提高 ? 銷(xiāo)售率： 70 %（銷(xiāo)售收入為 萬(wàn)元） ? 五年租金收入：總體租金以 70元 /平方米 /月 算， 4 層商場(chǎng)租金收益為 1713 萬(wàn)元 ? 五年返租金額： 2569萬(wàn)元 ? 預(yù)計(jì)收益： 【 我們的銷(xiāo)售錦囊 】 17 中 原 顧 問(wèn) 模式四：聘請(qǐng)如天虹 、 友誼城等專(zhuān)業(yè)的商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)本項(xiàng)目評(píng)估及規(guī)劃 ， 并輸出品牌及經(jīng)營(yíng)管理 ， 商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃及經(jīng)營(yíng) ， 商業(yè)機(jī)構(gòu)收取品牌加盟費(fèi)和定期顧問(wèn)費(fèi) 。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 23分 32秒 17:23: ? 1比不了得就不比
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1