【正文】 示范社區(qū)； 推廣的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 不斷建立市場(chǎng)的影響力 “ 城市新生圈 ” 媒體攻擊； Openday樣板生活展示； 教師節(jié) +中秋酬賓活動(dòng)； “ 開盤嘉年華 ” 房展會(huì) 市場(chǎng)攻擊要點(diǎn)： 我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場(chǎng)陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)，首攻高新區(qū)、覆蓋西南區(qū)， 漸次擴(kuò)張全市，波及外地市場(chǎng)； 前期蓄勢(shì)短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)； 我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場(chǎng)不得安寧，讓西安人民不得不看！ Saturday,July 19,2023 11 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 整合市場(chǎng)攻擊布局 第一階段： 第三階段： 第五階段： 展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：小區(qū)出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：小鎮(zhèn)規(guī)模出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)： * 展示中心 核心攻擊點(diǎn)：生活實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：世紀(jì)風(fēng)景品牌 * 樣板間 * 示范環(huán)境 第二階段： 第四階段： 示范攻擊階段 社區(qū)攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：組團(tuán)出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：社區(qū)出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：生活方式 世紀(jì)風(fēng)景攻擊目標(biāo)：在第二階段完成決戰(zhàn)點(diǎn) Saturday,July 19,2023 12 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 時(shí)間 9月 10月 11月 12月 2月 銷售結(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 正式銷售 2期發(fā)售 核心攻擊點(diǎn) 內(nèi)部關(guān)系 高新攻擊戰(zhàn) 全市攻擊戰(zhàn) 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 現(xiàn)場(chǎng)希望 產(chǎn)品說明會(huì) 國(guó)慶狂歡節(jié) 影視攻擊 圣誕節(jié)祈福 新年賀卡 新年度假 +教師 +中秋節(jié) 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 動(dòng)線封殺 城中接待處 媒介攻擊 路演點(diǎn)殺 2期推出 新年音樂會(huì) 網(wǎng)路鏈接 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 16 新生圈炒作 城中表演 世紀(jì) 會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 4 戰(zhàn)術(shù) 8 媒介攻擊 秋季房展會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 9 開盤嘉年華 Saturday,July 19,2023 13 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)攻擊 展示中心 示范環(huán)境 6 社區(qū)配套功能標(biāo)牌 1 社區(qū)樣板路 4 高爾夫電瓶車 7 5 花園洋房樣板間 綠地休閑庭院 3 2 科技路導(dǎo)示系統(tǒng) 8 核心攻擊點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準(zhǔn)來做； 現(xiàn)場(chǎng)展示主要有 4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標(biāo)牌，核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn) 場(chǎng)就要打動(dòng)，感染其購(gòu)買欲望； 展示中心形象性要強(qiáng)（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進(jìn)一步 提升項(xiàng)目產(chǎn)品的高貴感； 樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問題是私有性不強(qiáng)，雖然是 開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細(xì)化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一； 營(yíng)銷展示中心周邊空地全部綠化，植物 +洋傘 +休閑椅 +鳥語(yǔ)花香 +風(fēng)車 +標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心； 展示中心到商業(yè)街 /C區(qū) /樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套； Saturday,July 19,2023 14 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 封殺動(dòng)線 4 工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 2 3 1 好萊塢大字 現(xiàn)場(chǎng)氣球 5 6 高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 交通車體廣告 高新路與科技路交界處廣告牌 咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)（第二階段） 核心攻擊點(diǎn)： 一定要封殺 4點(diǎn) 1線， 4點(diǎn)為世紀(jì)風(fēng)景工地現(xiàn)場(chǎng)、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、 科技路與高新路， 1線為科技路；全面控制高新市場(chǎng)局勢(shì)及建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象： 一定要產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同； 第二階段可以增加咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場(chǎng)； 啟動(dòng)時(shí)間： 8月份一定要啟動(dòng)； 7 Saturday,July 19,2023 15 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) “城市新生圈”片區(qū)市場(chǎng)借勢(shì) 市場(chǎng)攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場(chǎng)的關(guān)注力，如果世紀(jì)風(fēng)景能夠全力借勢(shì) “ 城市新生圈 ” （高新開發(fā)區(qū)）而啟動(dòng)，將會(huì)在非常短的時(shí)間內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)及品牌知 名度與信賴感； 充分利用開發(fā)區(qū)成熟項(xiàng)目在市場(chǎng)上的良好反映進(jìn)行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報(bào)紙媒介），從開發(fā)區(qū) 10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺(tái)，不斷制造社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)； 如果能夠啟動(dòng)政府相關(guān)管理部門對(duì) “ 城市新生圈 ” 發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點(diǎn)，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點(diǎn)： 8月 16日前一定要一篇關(guān)于 “ 城市新生圈 ” 的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳； 正式購(gòu)房認(rèn)籌前一定要有一篇關(guān)于 “ 城市新生圈 ” 與項(xiàng)目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的新聞報(bào)道，將世紀(jì)風(fēng)景作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的新生代表之一進(jìn)行重點(diǎn)推廣，力 度一定要強(qiáng)，最好是連續(xù)整版報(bào)道（可接內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的新聞廣告形式）； OPENDAY營(yíng)銷中心開放展示； Satur