【正文】 ruary 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 52分 :52February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 52分 0秒 下午 12時 52分 12:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:52:0012:52:0012:522/13/2023 12:52:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 以高檔次套裝為主，展示豪宅銷售的高形象； 價格的提升更需要軟服務(wù)的提升； 3 80 門衛(wèi)有禮貌的問：“先生，請問您有預(yù)約嗎？”“如果有，我馬上幫你您傳達；如果沒有，請您馬上電話預(yù)約，我們爭取在 24小時以內(nèi)給您安排接待” 客戶進入體驗中心后，立即被這樣尊貴的氣質(zhì)所感染，對本項目肅然起敬； 陳列室：“原來金陵是如此有內(nèi)涵和歷史人文沉淀的區(qū) …… ”影視室：“我從來沒見過如此有內(nèi)涵的樓盤 …… ” 客戶經(jīng)理剛和客戶聊完俄羅斯和格魯吉亞的沖突，又開始和客戶交流對于 dior新款靴子的看法 有一天，我們接待了一個跑盤客戶；他離開的時候非常感動：“奢侈品就是奢侈品啊，對我們都這么尊重 ~~” 現(xiàn)場 81 營銷執(zhí)行程序： 82 ： 2023年 10月 4日前； ?明線：新聞炒作 —— 南京將出現(xiàn)前所未有的頂級別墅； ?暗線：目標(biāo)客戶（包括長三角富豪、成功的頂級企業(yè)家）的召集，必要工作：項目樓書、 DM的設(shè)計、審稿、發(fā)包完成。開設(shè)博物館、進行私家收藏及追求有品位的事物是該階層的消費特征 掌控自我，追求品位，選擇符合自身氣質(zhì)的奢侈品，將奢侈品作為氣質(zhì)的點綴是該階層的消費特點 注重追求奢華，期望通過奢侈品來標(biāo)榜自身的形象 暴富后的揮霍無度，盲目追求奢侈品，不選好的只選貴的 身份標(biāo)識 用來生活 氣質(zhì)吻合 豪宅在不同階段對富豪的意義 客戶 特點 71 客戶類型 客戶特征 關(guān)注重點 歸納 自住客 “隱”富 文化程度極高，為人較為內(nèi)斂，有修養(yǎng)，講究生活品位，注重生活環(huán)境及生活細(xì)節(jié)，以出世之心態(tài)做入世之事 園林、住宅花園是其關(guān)注的重點，特別注重居住的私密性及舒適性 好環(huán)境及人文內(nèi)涵 “貴富” “隱貴” 文化程度較高，內(nèi)斂含蓄，注重生活品位及居住的私密性，但同時喜好得到他人的認(rèn)同，比較注重建筑品質(zhì)及項目品牌?！吧莩奁贰钡臓I銷，就是要把“奢侈品”的頂級文化、藝術(shù)和生活方式的得到目標(biāo)客戶的徹底認(rèn)同，讓其感覺到自己正通向紅地毯的奢華之路。 啟示：兩個項目不一樣的項目定位和推廣信息導(dǎo)致了截然相反的結(jié)果。 啟示：由于對市場時機把握不對，“湯臣一品”錯失良機，目標(biāo)客戶被華府天地、盛大金盤、財富海景等競爭對手瓜分殆盡。 2023年，湯臣集團傳出消息說準(zhǔn)備銷售，名字改為“湯臣國寶”，內(nèi)部傳言一平方一萬美金，但由于特定時期特定原因不能銷售。 37 多功能廳 ? 多功能廳是社交型會所必不可少的設(shè)施，同時還可為業(yè)主及商務(wù)人士提供相關(guān)服務(wù)； ? 內(nèi)設(shè)多功能廳還可作為業(yè)主舉辦私人 party的場所；客房能夠為業(yè)主招待客人提供方便。此外，還特別舉辦一些針對新會員的活動，將他們介紹給一些不同的、有分量的老會員； 30 關(guān)鍵字： 第一品牌 頂極硬件 奢侈服務(wù) 國內(nèi)外頂端客戶 世界級名人效應(yīng) 31 定位方向 社會頂級人士的社交場所 定位目標(biāo) 以高端會所為住宅單位銷售增加價值點 定位原則 功能齊全 /豪華高端 /滿足需求 32 健身房 咖啡廳 棋牌室 游泳池 會所 33 會所 ? 根據(jù)各具體配套設(shè)施的規(guī)模，建議在會所中設(shè)臵： SPA、中醫(yī)藥保健中心、養(yǎng)生茶坊、藥膳廳、體檢中心等、客房、多功能廳。 豪宅成功營銷動作： 時尚感 稀缺感 身份感 營造 13 營銷啟動第一步：完成項目概念嫁接；完成價值的提升和實現(xiàn)。 欲望是 非必需的 ，是超越物質(zhì)需求的 精神滿足。 23 物業(yè)建議篇 —— 人文 24 我們的故事 …… 聘請文學(xué)名士為本項目撰寫歌賦或者是傳記，并且立碑作為紀(jì)念 25 物業(yè)建議篇 —— 會所 26 鴻藝會模式 會所管理引入式 鴻藝會主要以休閑娛樂見長，非常實用。 SPA享受空間 35 保健中心 ? 養(yǎng)生茶坊、藥膳廳既能夠提供健康飲食、保健食譜，又可以作為業(yè)主招待客人的場所。商業(yè)配套的關(guān)鍵點是為客戶提供便利、周全的服務(wù)，以此提高項目人氣。 2023年 7月 21日開盤，均價 /平方米，目標(biāo)客戶為 515億元身價的全球頂級富豪。 售賣上海一百年的歷史和一百年的未來。 如華府天地的臨時售樓中心，花了千萬元裝修布臵，就做的很到位，把“奢侈品”的感覺比較完整的體現(xiàn)出來了，可以說充滿了“軟暴力” —— 不是那層次的，到了那里都不敢進去，腿發(fā)軟?。《浜斓爻３：豌y行頂端客戶進行聯(lián)動。教育程度較高，獲有國內(nèi)知名大學(xué) MBA學(xué)位證書。 尊貴客戶“量身訂制”策略 ：香榭島賣的不是傳統(tǒng)“別墅”，而是稀缺的地塊和獨特的景觀資源；在項目整體建筑風(fēng)格和每棟別墅總價確定的前提下，項目配套專業(yè)的建筑設(shè)計團隊、景觀設(shè)計團隊與尊貴客戶商討，根據(jù)客戶意見，對單棟別墅建筑設(shè)計和景觀量身訂制。 ?會所的外部建設(shè)工作完成、功能明確；開始會所裝修。 :52:0012:52:00February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:0012:52Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 12時 52分 0秒 12:52:0013 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 12時 52分 0秒 12:52:0013 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 會所實施“白手套”計劃，以統(tǒng)一形象，統(tǒng)一說辭，通過門童服務(wù)、侍應(yīng)服務(wù)使客戶感知項目氣質(zhì)。 我們先對我們的目標(biāo)客戶模擬描述： 69 氣質(zhì)： 儒雅、高貴、含蓄、內(nèi)斂 避世 做事果斷、決策堅決 霸氣 出席場所：商務(wù)酒會、頂級俱樂部、奢侈品 品牌活動 喜好： 旅游度假 專業(yè)人士建議 尊貴感 、 區(qū)隔感 需要： 追求： 內(nèi)心平和松弛 雜志：別墅世界 、 富布斯雜志 、寶馬會員雜志 70 隨財富和時間而學(xué)習(xí)成長的富豪階層 ?暴富階層 : 極度揮霍 ,極強的財富占有欲 ,期待通過追求昂貴的事物來為自己樹立標(biāo)簽 ?豪富階層 : 更多的追求名利 ,期望通過某些高雅的舉措 ,如讀EMBA、看歌劇及從政等方式擺脫低端的暴富形象，樹立更為高端的形象 ?知富階層 : 追求品位、樹立品位是該階層的目標(biāo)。 “奢侈品”的精髓，就是以最有品位的方式詮釋真正的奢華