整合營銷傳播戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 7分 :27March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:27:4420:27:4420:27Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 27分 44秒 20:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 27分 :27March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 （ 2）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 銷售量：用于衡量銷售增長狀況； 毛利：用于衡量利潤的潛量； 訪問率：衡量推銷人員的努力程度； 訪問成功率：衡量工作效率； 平均定單數(shù)目：說明推銷的規(guī)模和效率； 銷售費用及費用率； 新客戶數(shù)目； 謝 謝 :27:4420:2720::27 20:2720:27::27:44 2023年 3月 22日星期三 8時 27分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 確定人員 推銷決策 的目標(biāo) 確定銷售 規(guī)模： 銷售隊伍 的大小 分配銷售 任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 銷售區(qū)域 訪問計劃 組織和控制 銷售活動： 激勵 報酬 反饋與控制 人員推銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 推銷人員的素質(zhì) 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)??； 求知欲強，知識廣博：企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、心理學(xué)知識。 方案制定與實施 （ 1）誘因的大??； （ 2）參與者的條件； （ 3）促銷媒體的分配； （ 4）促銷時間的長短； （ 5）促銷時機的選擇； （ 6）促銷總預(yù)算。 ? 針對消費者：鼓勵顧客使用其產(chǎn)品 ? 針對中間者：鼓勵中間商進(jìn)貨，建立 ? 良好的產(chǎn)銷關(guān)系 ? 針對推銷人員：鼓勵推銷更多、更新 ? 的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場 確定推廣目標(biāo) 營業(yè)推廣形式選擇 （ 1）企業(yè)使用于消費者市場的銷售促進(jìn)工具。 企 業(yè) 營 銷 目 標(biāo) 企 業(yè) 營 銷 目 標(biāo) 各種營銷手段和工具 各種營銷手段和工具 整 合 營 銷 過 程 二、整合營銷中的 4C觀念 是面向顧客需要和欲望的溝通 產(chǎn)品（ Product） 價格（ Price） 分銷（ Place） 促銷（ Promotion） 顧客（ Customer） 成本（ Cost） 方便性（ Convenience） 溝通（ Communication） 是營銷溝通連續(xù)過程的整合 產(chǎn)品設(shè)計 配銷 包裝 定價 廣 告 直效營銷 事件營銷 店內(nèi) 促銷 顧客購買 顧客服務(wù) /售后服務(wù) 營銷溝通的連續(xù)流程 是多種營銷溝通媒體的整合 營銷溝通的運作 是企業(yè)與顧客之間信息的雙向溝通 ?滯后反饋：大眾傳播時代 ? 實時反饋：時代 ? 關(guān)系營銷：整合營銷溝通的目標(biāo) 三、營銷溝通組合 廣告 ( ) 銷售推廣（ ） 公共關(guān)系（ ） 人員銷售（
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