白沙集團組織結(jié)構(gòu)咨詢報告-文庫吧在線文庫
【正文】 人者有力，自勝者強。 21 三月 20231:27:55 下午 13:27:55三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 211:27 下午 三月 2113:27March 21, 20231行動出成果，工作出財富。謝謝。HJ26114 進行部門定位進行部門定位n 營銷中心營銷中心1. 行政管理中心行政管理中心2. 成本成本 / 費用中心費用中心3. 銷售收入中心銷售收入中心4. 銷售利潤中心銷售利潤中心n 制造中心制造中心 成本中心成本中心n 研發(fā)中心研發(fā)中心 費用中心費用中心HJ27115 確立部門責任邊界確立部門責任邊界n 總體責任：總體責任： 市場責任與業(yè)績責任市場責任與業(yè)績責任n 總體承擔責任的能力：總體承擔責任的能力：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標準 /質(zhì)量與成本，毛利空間；2. 分銷力 市場地位（ № 1）與銷售業(yè)績提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)；3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點、售點與熱點。HJ20103 主流程效率主流程效率 的來源的來源采供采供 生產(chǎn)生產(chǎn)信息信息研發(fā)研發(fā) 品牌品牌市場市場銷售銷售計劃計劃財務(wù)財務(wù)分配分配考評考評分銷力或銷售力、分銷力或銷售力產(chǎn)品力、產(chǎn)品力推廣力、推廣力宣傳力或品牌力、宣傳力或品牌力服務(wù)力、服務(wù)力情報力、情報力促銷力、促銷力HJ211031 主流程效率主流程效率 的來源的來源n 使使 “研發(fā)研發(fā) ”成為產(chǎn)品競爭力的來源；成為產(chǎn)品競爭力的來源；n 使使 “信息信息 ”成為正確成為正確 “計劃計劃 ”，從而，從而 “產(chǎn)銷產(chǎn)銷 ”銜接的銜接的保障；保障；n 使使 “信息信息 ”與與 “計劃計劃 ”，成為，成為 “考評考評 ”與與 “分配分配 ”，即，即有效激勵的基礎(chǔ)，提高有效激勵的基礎(chǔ)，提高 “銷售銷售 ”競爭力等等。HJ1583 “中心總監(jiān)制中心總監(jiān)制 ”的設(shè)計錯誤的設(shè)計錯誤n 控制層各個 “中心 ”的性質(zhì)是不一樣的，一類是對生產(chǎn)經(jīng)營活動流程 進行管控 的 “管理職能部門 ”，如 營銷中心、技術(shù)中心與 制造中心；n 另一類屬于監(jiān)督、參謀、支持與服務(wù)性質(zhì)的 “專業(yè)職能部門 ”，如 政工中心、財務(wù)中心 、戰(zhàn)略信息中心、紀審中心與后勤中心；n “管理職能部門 ”設(shè)總經(jīng)理，領(lǐng)兵打仗，帶領(lǐng)一幫能人，沖鋒陷陣，不斷創(chuàng)造業(yè)績；n “專業(yè)職能部門 ”設(shè)部門長，籠絡(luò)一批專家或智者，出謀劃策，確保直線系統(tǒng)政令暢通，決策有效。的方向。都是變型。n 因此， “各中心 ”只能分別是 “各個職能單位 ”的主管， “各中心 ”就是一個個 “大部門 ”；各個職能單位，就是下屬科室或二級部門。HJ1482 “中心總監(jiān)制中心總監(jiān)制 ”的設(shè)計錯誤的設(shè)計錯誤n 總監(jiān)職務(wù)作為集團總經(jīng)理職務(wù)的助手，在集團總裁的管轄與約束下，對整個集團的基本要素資源，即資金、人力、技術(shù)、品牌與客戶等資源的合理配置與有效利用，進行系統(tǒng)的監(jiān)督與糾偏。HJ18101 線（主流程）效率線（主流程）效率 的含義的含義n 各環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié) “出貨出貨 ”盡可能的快與多；盡可能的快與多；n 各環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié) “存貨存貨 ”盡可能的不多與不少；盡可能的不多與不少；n 使使 “存貨存貨 ”轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化為 “出貨出貨 ”的的 “運營成本運營成本 /費用費用 ”盡可盡可能地少。展開協(xié)同。 加快（強 )信息反饋HJ30長沙卷煙廠市煙草公司香煙消費者關(guān)鍵零售商香煙零售商長煙三產(chǎn)服務(wù)公司非正常渠道1151 現(xiàn)有流通渠道現(xiàn)有流通渠道HJ31長沙煙廠市煙草公司消費者1151 改變銷售方式改變銷售方式關(guān)鍵零售商終端零售店 實現(xiàn)有效銷售HJ321151 改變銷售方式改變銷售方式市煙草公司關(guān)鍵零售商零售商 B 零售商 C 零售商 A補貨付款信息 激勵派出業(yè)務(wù)員派出理貨員長沙煙廠戰(zhàn)略協(xié)同HJ331151 改變供貨方式改變供貨方式依靠 IT技術(shù)（ ERP）168。 13:27:5513:27:5513:27Sunday, March 21, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 2113:27:5513:27Mar2121
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