【正文】 聯(lián)系起來東灘投資的愿景 發(fā)展的動力分析和總結(jié)東灘投資核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識的核心競爭力?基于核心資源的核心競爭力?基于核心技術的核心競爭力?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術、管理、價值觀? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具? ……? 人、組織和機制等? ……? 獨特的資源和能力? ……? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長和能力? ……? 人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系? ……核心競爭力來源示意核心競爭力提升方向 —— 基于核心知識系統(tǒng)技巧和知識基礎管理系統(tǒng)技術系統(tǒng) 價值觀系統(tǒng)核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。工作 ?反復的加工 ?過量生產(chǎn)?活動間等待 關鍵成功因素，應統(tǒng)一管理示意 地區(qū)分公司可以針對地區(qū)市場，競爭態(tài)勢靈活應對新業(yè)務開發(fā) 公司品牌形象屬成功關鍵要素，應統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理 但合資合作雙方在動機方面、信任方面和日常經(jīng)營管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭奪控制權而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導致合資企業(yè)的解體。? 通過項目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才目 錄一、項目背景和初步分析二、項目內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和方法四、項目安排及運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介本次項目的主體思路及工作成果戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構(gòu)和模式 管理體系建立?擬定總的戰(zhàn)略目標規(guī)劃體系?在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務組合策略?資本運營策略建議?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃?設立管理模式，以適應東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略?公司應采用的組織結(jié)構(gòu)?公司應建立的集團化管理的母子公司管理模式?確定東灘投資的核心業(yè)務流程?公司各部門的職責和各崗位的職責?公司薪酬和考核激勵制度?建立公司管理制度體系《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務組合策略》《資本運營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》《公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《公司母子公司管理模式報告》《公司業(yè)務流程優(yōu)化方案》《公司部門職責和崗位說明書》《公司薪酬和績效考核手冊》《公司管理制度匯編》戰(zhàn)略定位?分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境 。? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨特的地理位置。聲 明新華信項目聯(lián)系人：高曉春 電話： 01064606868130 手機： 13910802800 樊曉熙 電話： 01064606868266 手機： 13910162297閆志勇 電話： 01064606868301 手機： 13601034695 重要說明 該項目建議書基于我們對上海東灘投資的初步訪談和對東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對東灘投資的組織管理體系設計項目的初步設想。對本項目建設書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。? 由于目前通往崇明島的交通基層建設缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。長遠目的：? 樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強做大；? 建立知識型、學習型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經(jīng)營的核心競爭能力。 合資合作企業(yè)建立在財產(chǎn)投入的基礎上的，存在著嚴格的契約關系和治理結(jié)構(gòu)，借助于它，組織長期以來所積累起來的知識得以在組織間傳遞。 ? 缺乏優(yōu)化的物流? 復雜的溝通形式? 可以以更低廉方式進行分包的非核心 ？如何提升？。產(chǎn)品/技術平臺外部市場/用戶了解需求市場調(diào)研技術 研究新品 開發(fā)市場可行性研究新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學習和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學習行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào)價值觀傳遞不同技術整合對用戶需求理解能力產(chǎn)品/技術能力生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術和技術創(chuàng)新能力注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關重要的。第 1層面第 2層面第 3層面運用新業(yè)務發(fā)展模型 ,結(jié)合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務單元高低業(yè)務的增長潛力東灘投資優(yōu)勢 /經(jīng)驗共享可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務高低5432154321核心業(yè)務邊緣業(yè)務業(yè)務 業(yè)務 A業(yè)務 B對主營業(yè)務的的促進業(yè)務增長潛力低高低高A勝利者 勝利者BC問題業(yè)務 生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協(xié)調(diào)性的有機統(tǒng)一。 1999年、 2023年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產(chǎn)品遠銷東南亞、歐洲和美洲，出口國家達120多個國家和地區(qū)。最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。 5年來，我國養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過捕撈產(chǎn)量的國家。觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式1. 利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術，開發(fā)具有較高觀賞價值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個實體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略?確定東灘投資的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略?將公司總體目標分解落實到每一項具體業(yè)務，明確 各業(yè)務和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務目標和戰(zhàn)略目標?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標示意發(fā)展新業(yè)務合并收購? 強生公司收購 Frontier進入隱形眼鏡市場有機發(fā)展? 微軟利用 Windows系統(tǒng)預設 IE進入網(wǎng)絡瀏覽器市場自我創(chuàng)業(yè)? 惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務戰(zhàn)略聯(lián)盟? 小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進入電子商務領域 東灘投資應考慮采用多種方式進行發(fā)展注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論東灘投資可以采取多種方式獲取相應的資源和能力來經(jīng)營發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略 、 資本運營戰(zhàn)略高中低高中低附加值64578321B混合 集中的差別化這些戰(zhàn)略極有可能導致最終失敗差別化 :有溢價沒有溢價低價格低價 /附加值價格戰(zhàn)略鐘競爭戰(zhàn)略的選擇示意擬定東灘投資的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略建立東灘投資到各個業(yè)務層面的戰(zhàn)略目標體系公司戰(zhàn)略目標體系 戰(zhàn)略評估手段 （定量指標） （定性指標） 財務指標F1提高收入F2擴大收入混合F3降低成本結(jié)構(gòu)投資回報投資者風險收益增長率投資者評價客戶指標C1提高客戶滿意程度C2提高對 “ 售后 ” 服務的滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻度關系的廣度關系的深度聲譽內(nèi)部指標I1流程效率I2信息化程度…...服務周期服務成本，效率產(chǎn)品開發(fā)周期服務誤差率員工滿意度應用軟件實施效果學習能力指標L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2提供戰(zhàn)略性信息L3樹立相應的個人目標戰(zhàn)略性信息的可用比例知識轉(zhuǎn)移速度知識分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學習型組織實現(xiàn)程度注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進行資本的運營和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費群體、政府配套資金等?資本運營和資金募集的運作和規(guī)范如何能夠在政府和上級公司的監(jiān)控下有效運行，既保障政府規(guī)劃的有效實施和上級公司的投資利益，同時也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關資源戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略新華信將基于以對東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標為出發(fā)點制定資本運營戰(zhàn)略東灘投資戰(zhàn)略目標比較融資的代價比較融資的機會比較資金成本比較融資條件比較融資的時間條件比較 融資的實施機會比較融資的風險程度融資代價與收益比較選擇融資方法確定融資結(jié)構(gòu)制定資本戰(zhàn)略企業(yè)財務環(huán)境分析外部財務環(huán)境?外部籌資的可能性?對融資的影響因素?外部資金來往關系?外部資金市場內(nèi)部財務環(huán)境?內(nèi)部資金流動?內(nèi)部資金積累?企業(yè)財務結(jié)構(gòu)?企業(yè)財務狀況為了達到最佳的規(guī)模經(jīng)濟效益，彌補自身的相對劣勢，東灘投資應選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴及方式企業(yè)協(xié)作方式協(xié)約式聯(lián)盟 股權式經(jīng)營卡特爾（Cartel）辛迪加（Syndicate） 托拉斯控股公司（股權公司）— 由同類性質(zhì)的企業(yè)，為避免同業(yè)競爭、提高利潤，在一定時間內(nèi)，采取的聯(lián)盟形式— 松散的、參加各種組織的企業(yè)共同設立推銷部，按產(chǎn)量分利潤，較為特殊— 由同類的或有連帶關系的不同類型的企業(yè)以獨占市場、增加利潤為目的的企業(yè)聯(lián)盟。?根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展規(guī)劃。管理架構(gòu)和模式公司總部定位組織架構(gòu)設計子公司管理模式確定明確公司總部的定位，從和上實集團的關系、相關法律法規(guī)等多方面來確定總部的功能以職能歸類設立總部職能機構(gòu)以產(chǎn)品分類設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展模塊總部直接領導的投資模塊公司董事會 /管理委員會東灘投資總部定位職能地域產(chǎn)品集團的每部分，反映在組織上，都由職能、產(chǎn)品和地域組成。財務控制167。財務控制167。財務控制戰(zhàn)略167。下屬公司作為獨立的業(yè)務單元和利潤中心將對其經(jīng)營 活動享有高度的主權示意戰(zhàn)略管理模式的采用將進一步強化下屬公司的獨立運作能力，但總部的業(yè)務管理功能將弱化戰(zhàn)略管理模式的特征 實施戰(zhàn)略管理模式需要的轉(zhuǎn)變167。下屬公司可以作為利潤中心進行考核，但其關鍵經(jīng)營活動將受到總部集中控制和統(tǒng)一規(guī)劃生產(chǎn)技術戰(zhàn)略研發(fā) 市場 綜合 財務 人事示意而操作管理模式的采用則需要大幅提升總部業(yè)務管理能力，同時建立分職能的縱向考核體系操作管理模式的特征 實施操作管理模式需要的轉(zhuǎn)變167。與行業(yè)關鍵成功因素高度相關的167。新業(yè)務開發(fā)167。網(wǎng)絡維護167。具體的業(yè)務操作型決策167。將對公司整體造成重大影響的高風險的決定167。大幅提升總部業(yè)務管理能力 經(jīng)營 生產(chǎn)運作 技術167。強化戰(zhàn)略控制部和財務部的建設 戰(zhàn)略控制部將具備戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略監(jiān)控職能 財務部將具備財務監(jiān)控職能167。人力資源167。通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè) 的日常經(jīng)營運作進行管理167。以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， 總部一般無具體業(yè)務管理部門167。**項目公司財務副總裁示意步驟三：組織架構(gòu)設計步驟三管理架構(gòu)和模式公司總部定位組織架構(gòu)設計子公司管理模式確定?明確東灘投資和其投資子公司之間的管理模式：?根據(jù)戰(zhàn)略目標和各個子公司的不同情況，針對不同的子公司采取不同的管理模式或者混合模式，保證與企業(yè)戰(zhàn)略和管理流程匹配– 操作管理模式– 戰(zhàn)略管理模式– 財務管理模式?確定母子公司集分權范圍， 在保持下屬公司靈活經(jīng)營的同時保證公司總部的有效控制?明確總部和子公司的管理模式財務管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型分權 集權167。企業(yè)發(fā)展為導向的母子公司互動式管理行業(yè)特征農(nóng)業(yè) 生態(tài)園娛樂旅游 濕地公園 房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 更生期 衰減期人員結(jié)構(gòu) 文化差異 地域差別 管理模式 運作模式分公司東灘投資模式管理架構(gòu)其他特點新華信案例：某投資集團的組織結(jié)構(gòu)股東大會董事會總裁監(jiān)事會投資委員會投資副總裁 行政副總裁董事會秘書副總裁人力資源部研究發(fā)展部投資管理部 資金財務部審計監(jiān)察部 資產(chǎn)管理部投資銀行部 總裁辦公室非*項目公司比例趨勢分析經(jīng)濟計量模