【正文】 階段 公開銷售階段 熱銷階段 持續(xù)階段 尾盤階段 合計 費用比例（ %） 50% 25% 15% 10% 100% 階段推廣 費用（萬元） 參考說明： 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 29 ? 在前期準(zhǔn)備階段集中了大部分物料、宣傳推廣的費用。 5. 營銷活動策略 序號 銷售物料名稱 到位時間 主要負(fù) 責(zé)單位 1 銷售百問 認(rèn)籌前一個月到位 代理商 2 銷售套表（上門客戶登記、進(jìn)線電話登記、到訪客戶調(diào)查表、意向客戶調(diào)查表、會議紀(jì)錄等） 認(rèn)籌前到位 代理商 3 文具類（信封、筆、資料袋、公文夾等） 認(rèn)籌前到位 代理商 4 證件類（工作卡、業(yè)主證、出入證） 認(rèn)籌前到位 代理商 5 認(rèn)購書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程 認(rèn)籌前到位 代理商 6 價格表、置業(yè)計劃 開盤（解籌）前到位 代理商 7 購樓須知、購樓流程 開盤（解籌）前到位 代理商 8 預(yù)售合同、預(yù)售許可證、按揭銀行資料、按揭合同、物業(yè)管理資料、付 款方式說明、看樓車 開盤（解籌）前到位 發(fā)展商 9 其他（尾數(shù)紙、更名申請、換房申請） 開盤（解籌）前到位 發(fā)展商 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 25 由于公寓規(guī)模不大，且已為現(xiàn)樓，因此我們營銷活動的目的是制造熱銷氣氛，凸現(xiàn)項目優(yōu)勢，只選擇在重要的時間節(jié)點和節(jié)日舉行活動，有針對性營銷項目。 內(nèi)容包括位置、環(huán)境、配套、產(chǎn)品、戶型、物業(yè)管理、交樓標(biāo)準(zhǔn)等介紹。 戶外廣告 +電視廣告 +報紙 +網(wǎng)站 戶外廣告： 增加莞樟公路上的廣告 電視廣告：寮步插播翡翠臺，時間 515 妙之間，以標(biāo)版廣告為主。 c. 考慮項目的檔次目標(biāo)客戶接受外界廣告信息的渠道，包括生活、視聽習(xí)慣，可采用網(wǎng)站、短信廣告。 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 18 網(wǎng)絡(luò)文化 生活 ： 高速寬帶 網(wǎng)線 ，盡享網(wǎng)上沖浪快感。 3. 廣告與媒體策略 圍繞我們的營銷戰(zhàn)略和項目整體基本展現(xiàn)的前提條件下， 在項目銷售各個階段中，主要通過選擇實效性和傳播性較強(qiáng)媒體進(jìn)行營銷，結(jié)合部分營銷活動和優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售。 e. 小結(jié) : 按照以上幾方面條件，結(jié)合本項目目前各方面工作的進(jìn)展，建議 本項目的解籌時間為 確定在 十二月上旬 （暫定 12 月 10日） ，建議 正式開盤時間 為 解籌一周后（，需根據(jù)解籌前誠意客戶的情況而定，如確定解籌人氣不足，則和解籌結(jié)合一起，如果人氣較旺，則另行舉行開盤儀式，暫定 12 月 18 日）。 c. 市場競爭樓盤的情況 本項目競爭樓盤的動態(tài)是考慮入市時機(jī)的重要因素。 現(xiàn)特向貴司提交《海悅 新都會 項目公寓營銷執(zhí)行報告》，供貴司決策時參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。 專此奉達(dá)！ 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 2020 年 11 月 20 日 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 3 目錄 前言 ....................................................................................................................................................................................................................... 1 目錄 ....................................................................................................................................................................................................................... 3 1. 營銷策略與目標(biāo) ...................................................................................................................................................................................... 6 . 營銷總體目標(biāo) .................................................................................................................................................................................. 6 . 營銷階段目標(biāo) .................................................................................................................................................................................. 7 . 入市時機(jī)選擇 .................................................................................................................................................................................. 8 . 營銷總綱 ........................................................................................................................................................................................ 10 2. 銷售策略與進(jìn)度安排 ............................................................................................................................................................................ 13 . 銷售渠道 ........................................................................................................................................................................................ 13 . 銷售進(jìn)度安排 ................................................................................................................................................................................ 14 3. 廣告與媒體策略 .................................................................................................................................................................................... 15 . 產(chǎn)品賣點整合 ................................................................................................................................................................................ 16 . 媒體策略 ........................................................................................................................................................................................ 18 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè)