【正文】 謹呈： 東莞市廣源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 海悅 新都會 公寓 項目 營銷策劃執(zhí)行報告 （調(diào)整） 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 1 前言 東莞市廣源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司： 承蒙信任，我司于 2020 年 8 月開始正式受托展開貴司寮步鎮(zhèn)海悅花園二期項目之 策劃 銷售代理事宜 ，至今已接近三個月，項目目前已處在認籌階段的后期階段 ， 在前期工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷推廣的 執(zhí)行和目前認籌的情況，為實現(xiàn)預定的目標，我們重新梳理項目的整體營銷推廣 方案并做適當調(diào)整， 提交項目新的執(zhí)行報告 。 在 前 期定位、營銷推廣 的基礎(chǔ)上 ，結(jié)合項目的實際情況 我司提出以下觀點進行項目整體營銷推廣。 —— 以 通過推廣 寮步新中心城的升值潛力和項目的價值優(yōu)勢 ，結(jié)合實效性強和有針對性的推廣手段、促銷活動，以低開高走的價格和良好的產(chǎn)品形象包裝，實現(xiàn)項目順暢銷售 為項目的總體營銷策略； —— 以 控制暢銷戶型的推出量，分階段推售、全面帶動常規(guī)戶型消化 為項目的銷售策略； —— 以 “新都市生活”線索貫穿項目形象推廣、產(chǎn)品賣點推廣、投資價值推廣及商業(yè)推廣 為廣告策略； —— 以 有針對性 、實效性強 、延續(xù)性 為項目的 媒體策略； 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 2 —— 以 總體低開高走，小幅頻漲 ，制造漲價緊張感和升值口碑 為項目的價格策略； —— 以 突出項目優(yōu)勢和賣點，體現(xiàn)人文內(nèi)涵，展示形象 為項目的形象包裝策略； —— 以 經(jīng)常性的 小規(guī)模 活動及少量的大型活動 為項目的營銷活動策略； —— 以 結(jié)合營銷活動的實際的優(yōu)惠和折扣 為項目促銷策略； 在以上策略的指導下，制定具體的實施計劃、及時調(diào)整、監(jiān)控，從而實現(xiàn)項目的銷售目標 —— 建立項目品牌，促進項目的銷售，為開發(fā)商創(chuàng)造價值。 現(xiàn)特向貴司提交《海悅 新都會 項目公寓營銷執(zhí)行報告》，供貴司決策時參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進一步完善，并經(jīng)研討確認后作為銷售工作的指引。 專此奉達！ 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 2020 年 11 月 20 日 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 3 目錄 前言 ....................................................................................................................................................................................................................... 1 目錄 ....................................................................................................................................................................................................................... 3 1. 營銷策略與目標 ...................................................................................................................................................................................... 6 . 營銷總體目標 .................................................................................................................................................................................. 6 . 營銷階段目標 .................................................................................................................................................................................. 7 . 入市時機選擇 .................................................................................................................................................................................. 8 . 營銷總綱 ........................................................................................................................................................................................ 10 2. 銷售策略與進度安排 ............................................................................................................................................................................ 13 . 銷售渠道 ........................................................................................................................................................................................ 13 . 銷售進度安排 ................................................................................................................................................................................ 14 3. 廣告與媒體策略 .................................................................................................................................................................................... 15 . 產(chǎn)品賣點整合 ................................................................................................................................................................................ 16 . 媒體策略 ........................................................................................................................................................................................ 18 海悅二期項目公寓銷售執(zhí)行報告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 4 4. 形象包裝策略 ........................................................................................................................................................................................ 21 . 銷售現(xiàn)場形象包裝 ........................................................................................................................................................................ 21 .