工具-ibm顧問(wèn)式銷售計(jì)劃表-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 手 2 客 戶 有足 夠 的 預(yù) 算 嗎 ？ 對(duì) 我 們 來(lái) 說(shuō)值 得 贏嗎 ？ 日期： 2客 戶 的收益與價(jià) 值 被我 們 清楚的定 義 了嗎 ? ）不知道 ）不知道 ）不知道 ）不知道 ）不知道 職位：? 此次機(jī)會(huì)的角色：（ ） ） （ 高? 對(duì)我們的意向：（ ? 姓名： ） ）積極 （ 我需要與誰(shuí)分享這個(gè)計(jì)劃？顧問(wèn)式銷售計(jì)劃表： 建立信任（ 1/3）l 客戶機(jī)構(gòu)：l 我此次交往的目的：l 作為交往的結(jié)果，我希望客戶做些什么？l 目的／過(guò)程／收益／ 客戶對(duì)我機(jī)構(gòu)、此次會(huì)面會(huì)有哪些問(wèn)題或者疑慮？? 1.～ 10.216。 交往結(jié)束后，對(duì)你的策略和執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估： /過(guò)程 /收益的說(shuō)明，表明了誠(chéng)意。）（ ）（ ）（ ）（ ）（ 我需要與誰(shuí)分享這個(gè)計(jì)劃？顧問(wèn)式銷售計(jì)劃表： 發(fā)掘需求（ 1/6）l 客戶機(jī)構(gòu)：l 上此次交往中，我達(dá)成了什么？l 我此次交往的目的：l 作為交往的結(jié)果，我希望客戶做些什么？l 目的／過(guò)程／收益／ 客戶對(duì)于進(jìn)行發(fā)掘需求的討論會(huì)有哪些問(wèn)題或者疑慮？? 1.～ 10.216。 差距產(chǎn)生的原因：? 探尋阻礙客戶達(dá)到期望狀況所的原因。 期望狀況：216。 交往結(jié)束后，對(duì)你的策略和執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估： /過(guò)程 /收益的說(shuō)明，表明了誠(chéng)意。）（ 第三方提問(wèn) 開場(chǎng)白 ）時(shí)間：216。 優(yōu)點(diǎn)是什么： （迎合任務(wù)動(dòng)機(jī)：利潤(rùn)、成本、質(zhì)量或產(chǎn)量、人力）216。 每一個(gè)異議背后，可能未回答的問(wèn)題或疑慮是什么？216。）（ ）（ ）（ ）（ ）（ （過(guò)程）我預(yù)計(jì)大約需要（ （ ） （ （ ）同意。）（ ）同意。）（ ）有效推薦 目前狀況：216。 取得共識(shí)：? 需求共識(shí)l 有效推薦的注意點(diǎn)：216。下一步216。 交往結(jié)束后，對(duì)你的策略和執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估： /過(guò)程 /收益表明誠(chéng)意。）同意。）（ 我下一步應(yīng)該怎么做？216。AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。上午 一月 2109:55January上午 9:55AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 一月 2109:55January上午 9:55AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。27,上午 一月 2109:55January上午 9:55adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor9:55:3609:55:362720239:55:3627,27,9:55:3609:55:3627上午 09:55:36一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。27,27,9:55:3609:55:3627上午 09:55:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。27,27,）（ 不同意（ 增進(jìn)關(guān)系：? 為了確?？蛻舻臐M意度，有哪些事情是你必須做的？顧問(wèn)式銷售計(jì)劃表： 簡(jiǎn)易計(jì)劃表（ 4/4）216。 描述利益：? 迎合個(gè)人動(dòng)機(jī)216。 任務(wù)動(dòng)機(jī)： 利潤(rùn)、成本、質(zhì)量或產(chǎn)量、人力216。PPP）? 說(shuō)明? 表現(xiàn)信譽(yù)– 介紹? 說(shuō)明目的／過(guò)程／收益（ ）建立信任 不同意（ ）（ ）（ 不同意（ ） （ 客戶對(duì)于使用或售后支持會(huì)有哪些問(wèn)題？? 1.～ 10.216。）客戶主動(dòng)聯(lián)系的顧問(wèn)式銷售計(jì)劃表： 鞏固信心（ 2/4）l 目的／過(guò)程／收益／ 這個(gè)會(huì)議是： （ 客戶同意我推薦的方案，并假定成交。）（ 交往結(jié)束后，對(duì)你的策略和執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估： /過(guò)程 /收益的說(shuō)明，表明了誠(chéng)意。 我應(yīng)該如何過(guò)度到促成？顧問(wèn)式銷售計(jì)劃表： 有效推薦（ 4/5）l 處理異議：（異議 =未回答的問(wèn)題 /疑慮 我如何回應(yīng)這些問(wèn)題或者疑慮？? 1.～ 10.216?！? 確認(rèn)216。 下一步 期望狀況：216。 全面了解 ）（ ）（ ）（ 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：個(gè)人需求216。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：個(gè)人? 權(quán)力、認(rèn)同、贊賞、尊重? 對(duì)你個(gè)人而言，這意味著什么？216。 目前狀況：? 探尋客戶所擁有的。 （過(guò)程）我預(yù)計(jì)大約需要（ ）（ ）（ ）（ ）（ 專業(yè)形象：216。 （過(guò)程）我預(yù)計(jì)大約需要（ 職位：216。）一般 ） 職位：? 影響程度：低 （ （ 主要決策者： ） ? 姓名： ）不知道 ）不知道 ）不
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