銷售人員心理保健講義-文庫吧在線文庫
【正文】 戰(zhàn)新的業(yè)績指標。難道我們不想自己的業(yè)績更好一些嗎？不想自己做得更棒一些嗎？沒有果斷行動的原因往往只有一個：是因為我們內(nèi)心還有些遲疑，還有些猶豫。當我們改變一個人的行為層時，如果他內(nèi)在的信念、價值觀沒有改變，那么他的行為會很快滑落到固有的模式中?？蛻羰切值? ? 經(jīng)?？赡軙獠怀煞闯沙稹？蛻敉ㄟ^購買產(chǎn)品和服務(wù)而解決他急待解決的問題，而銷售人員通過向客戶提供服務(wù)證明了自己的價值。檢定語言模式 (the meta model of language)是一項比較重要的教練技巧。（找到原因） ? 提出改進方案：我已經(jīng)通知總部，明天就會有新的尺碼配送過來。當你去拜訪客戶時，當你被客戶拒絕時，當你覺得自己的需要提升自己的狀態(tài)時 ……三分鐘時間，把它拿出來看看，回想當時的盛況，回想自己當時下的決心與目標。 其實。我的銷售工作中哪部分是可以更好地利用我的優(yōu)勢的？其他部分可不可以請同事或團隊的支持？我也可以支持其他人。 結(jié)論： ? 通過我的不斷努力，客戶一定會認識到我的價值，喜歡我、認同我，愿意向我購買產(chǎn)品。 02:31:4202:31:4202:31Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:31:4202:31:4202:313/10/2023 2:31:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 31分 42秒 上午 2時 31分 02:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 31分 :31March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:31:4202:31:4202:31Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 31分 42秒 02:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 31分 :31March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 相信自己 不用懷疑， 你就是天生的銷售大贏家！??！ 謝 謝 :31:4202:3102::31 02:3102:31::31:42 2023年 3月 10日星期五 2時 31分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 轉(zhuǎn)化定義： ? 在經(jīng)驗累積還不足的時候，我是不是可以通過借力于同事或團隊來解決問題呢？ 還有?！钡菗Q一個角度：“男人真是高尚啊，他們總是那么關(guān)心經(jīng)濟和愛情。擺脫內(nèi)心的無力感、挫敗感與負疚感） 工具二：設(shè)立心錨 ? 設(shè)置心錨，是指在接受催眠的人的大腦中建立一種感應(yīng)點，當這個人再次面對同樣的來自外界或內(nèi)在的刺激或表象的時候，就會在其大腦中再次形成或觸發(fā)某種反應(yīng)。 ? 例如當你沒有賣出這件產(chǎn)品。如此又相對消極，無法深交，最后只是君子之交淡如水。 ? 首先，假設(shè)我是客戶，銷售人員與我是怎樣的關(guān)系，我就會和對方購買產(chǎn)品或服務(wù)？ ? 如果對方表現(xiàn)可靠，懂得從我的需求、我的想法來考慮并給予建議； ? 如果對方所講的每句話都是我為什么要購買商品的原
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