銷售人員心理保健講義-免費閱讀
【正文】 :31:4202:31:42March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 31分 :31March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 31分 42秒 上午 2時 31分 02:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:31:4202:31:4202:313/10/2023 2:31:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。我來想想，通過什么樣的辦法我可以快速建立自己的專家形象與身份，獲得客戶認同的呢？ ? 年齡大了只是代表體力降低了，但是我懂得的人情世故多了，經(jīng)驗豐富多了， 我可以用智不用力。 ? 結(jié)論：所以客戶拒絕我是很正常的，我一定失敗。 ? 將自己最成功的時刻有代表性的東西隨身攜帶。（只受限于事實） ? 嘗試著更改你表達方法：我目前還沒有賣出這件產(chǎn)品。這樣才是真正以客戶為中心，達到真正雙贏的伙伴關(guān)系。 ? …… ? 答案是：客戶是互惠互利的合作伙伴。美國開設了專門的課程來調(diào)適這種心態(tài)。客戶是上帝 ? 天生大贏家 ? 一個清楚自己現(xiàn)狀、明確目標的人，不斷打開自己的信念，愿意拿走成功路上的障礙、不斷為自己的成功尋找更多的可能性，提升自己的技巧與方法。沒有方法：知道應該做卻不知道應該怎么做。銷售人員心理建設 講義 銷售人員 角色認知與心理保健 提問？？？ ? 什么崗位流動率最高 ？ ? 什么崗位的人員對企業(yè)的歸屬感相對較弱 ？ ? 什么崗位讓企業(yè)既愛且恨 ， 甚至會怕 ？ ? 什么崗位將決定市場對企業(yè)的感受 ？ ? 什么崗位掌握著企業(yè)最大的資源？ 回答?。?！ ? 銷售部門 ? 銷售部門 ? 銷售部門 ? 銷售部門 ?銷售部門 感慨。 真實的想法是？ ? 在我們的營銷管理工作或銷售培訓中，往往更加側(cè)重于給予銷售人員更多的技巧與工具，讓銷售人員學習如何與客戶打交道，如何向客戶進行實演，如何打消客戶的異議，如何快速成交 …… ? 然而，請問你是一拿到這些工具就會用在工作中吧？ ? 很多情況下，不是的。 ? 贏家從來都是天生的！ 愛錯與錯愛 — 關(guān)于客戶的五種錯誤定位 ? 當銷售人員的求生存和愛產(chǎn)生矛盾時，他的信念與價值觀的矛盾會表現(xiàn)在他的行為上，行為的猶豫與遲疑決定他不會成功?？蛻羰桥笥? ? 而賺取朋友的錢，利潤低，議價空間小。 互惠互利的伙伴關(guān)系 ? 通過銷售活動，銷售人員與客戶達成了互惠互利的伙伴關(guān)系。 銷售人員自我心理保健 ? 在擁有一個清晰的角色定位之后，我們?nèi)绾卧谛拍钌蟿h除對達到目標可能障礙的部分，提升能力？面對高壓力的工作生活，提高自己的逆境商數(shù)，做好心理建設？從而不斷勇攀新高？ 工具一：檢定語言模式 ? 一個人的文字語言，來自內(nèi)心深層，語言的使用，直接反應了人們的思維、信念和價值觀。（進一步清晰事實真相，找到更多的可能性） ? 再進一步尋找原因：由于沒有客戶需要的尺碼，我
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