銷售人員心理保健講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 己的技巧與方法。只有當(dāng)內(nèi)心有所不同時(shí)，他的行為才會(huì)真正改變。客戶是上帝 ? 客戶是錢 我們選擇上帝、朋友與錢三種關(guān)系來(lái)進(jìn)行分析： ? 客戶是上帝：上帝是權(quán)威，他的要求不能更改，但是當(dāng)客戶的要求、回應(yīng)到公司后，可能不能通過(guò)，于是企業(yè)、老板成了上帝的對(duì)立面：魔鬼。美國(guó)開(kāi)設(shè)了專門的課程來(lái)調(diào)適這種心態(tài)?？蛻魰?huì)喜歡這樣的銷售人員，會(huì)向他買東西嗎？ ? 傳統(tǒng)的客情關(guān)系定位并不能幫助銷售人員界定正確的角色定位。 ? …… ? 答案是：客戶是互惠互利的合作伙伴。這樣的方式很容易陷入強(qiáng)客戶所難，令客戶反感的陷阱。這樣才是真正以客戶為中心，達(dá)到真正雙贏的伙伴關(guān)系。檢定語(yǔ)言模式教我們?nèi)绾斡谜Z(yǔ)言去澄清語(yǔ)言，運(yùn)用語(yǔ)言去澄清事實(shí)，不被演繹的語(yǔ)言所困惑，不誤以為語(yǔ)言就代表真實(shí)，而有能力區(qū)分語(yǔ)言中的不足，含糊的不合邏輯的加上個(gè)人主觀演繹的說(shuō)話，因而掌握一套有效的思考方式及教練技巧。（只受限于事實(shí)） ? 嘗試著更改你表達(dá)方法：我目前還沒(méi)有賣出這件產(chǎn)品。我明天肯定會(huì)把產(chǎn)品賣出去。 ? 將自己最成功的時(shí)刻有代表性的東西隨身攜帶。同一事情，當(dāng)我們用不同的角度來(lái)定它的時(shí)候，會(huì)給我們帶來(lái)完全不同的感受與結(jié)果。 ? 結(jié)論：所以客戶拒絕我是很正常的，我一定失敗。什么樣的銷售方式不大需要經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀? ? 年齡大了只是代表體力降低了，但是我懂得的人情世故多了，經(jīng)驗(yàn)豐富多了， 我可以用智不用力。當(dāng)前最急需的知識(shí)、技能是什么？去找老同事請(qǐng)教、討論、讀一些相關(guān)的專業(yè)書籍或參加一些相關(guān)培訓(xùn)。我來(lái)想想，通過(guò)什么樣的辦法我可以快速建立自己的專家形象與身份，獲得客戶認(rèn)同的呢？ ? ? 適當(dāng)?shù)膲毫κ俏覀兦斑M(jìn)的動(dòng)力。 02:31:4202:31:4202:313/10/2023 2:31:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 31分 42秒 02:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 31分 42秒 上午 2時(shí) 31分 02:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:31:4202:31:4202:31Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 31分 :31March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:31:4202:31:4202:313/10/2023 2:31:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:4202:31:42March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 31分 42秒 上午 2時(shí) 31分 02:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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