銷售人員心理保健講義-全文預(yù)覽
【正文】 夾里。（由自己可控的方面提出改進，找到解決方案。（進一步清晰事實真相，找到更多的可能性） ? 再進一步尋找原因：由于沒有客戶需要的尺碼，我目前還沒有賣出這件產(chǎn)品。 ? 如何通過語言達(dá)到意識與潛意識到平衡？讓行動完全發(fā)自銷售人員的內(nèi)心？ 當(dāng)你沒有賣出這件產(chǎn)品 ? 在此我們介紹一種簡單的技巧。 銷售人員自我心理保健 ? 在擁有一個清晰的角色定位之后，我們?nèi)绾卧谛拍钌蟿h除對達(dá)到目標(biāo)可能障礙的部分，提升能力？面對高壓力的工作生活，提高自己的逆境商數(shù)，做好心理建設(shè)？從而不斷勇攀新高？ 工具一：檢定語言模式 ? 一個人的文字語言，來自內(nèi)心深層，語言的使用，直接反應(yīng)了人們的思維、信念和價值觀。東方的法則是：己所不欲，勿施于人。 互惠互利的伙伴關(guān)系 ? 通過銷售活動，銷售人員與客戶達(dá)成了互惠互利的伙伴關(guān)系。 重塑你和客戶的關(guān)系 ? 讓我們嘗試用轉(zhuǎn)換角色進行思考。而賺取朋友的錢，利潤低，議價空間小。銷售員在中間很難過?？蛻羰桥笥? ? ? 銷售人員不得不、必須面對的第一關(guān)系就是跟客戶之間的關(guān)系。 ? 贏家從來都是天生的！ 愛錯與錯愛 — 關(guān)于客戶的五種錯誤定位 ? 當(dāng)銷售人員的求生存和愛產(chǎn)生矛盾時，他的信念與價值觀的矛盾會表現(xiàn)在他的行為上，行為的猶豫與遲疑決定他不會成功。前有業(yè)績，后無退路，只能背水一戰(zhàn)。 真實的想法是？ ? 在我們的營銷管理工作或銷售培訓(xùn)中，往往更加側(cè)重于給予銷售人員更多的技巧與工具，讓銷售人員學(xué)習(xí)如何與客戶打交道，如何向客戶進行實演，如何打消客戶的異議，如何快速成交 …… ? 然而，請問你是一拿到這些工具就會用在工作中吧？ ? 很多情況下，不是的。 銷售人員最大的三重思想負(fù)擔(dān)： ? 銷售人員心理建設(shè) 講義 銷售人員 角色認(rèn)知與心理保健 提問？？？ ? 什么崗位流動率最高 ？ ? 什么崗位的人員對企業(yè)的歸屬感相對較弱 ？ ? 什么崗位讓企業(yè)既愛且恨 ， 甚至?xí)?？ ? 什么崗位將決定市場對企業(yè)的感受 ？ ? 什么崗位掌握著企業(yè)最大的資源？ 回答！?。? ? 銷售部門 ? 銷售部門 ? 銷售部門 ? 銷售部門 ?銷售部門 感慨。 ” ；回款不到位，又被上頭批評， “ 你知不知道你是代表誰的？ ” ， “ 順得嫂意失哥情 ” ，兩頭不討好 …… 總結(jié)： ? 相信說銷售人員的壓力是企業(yè)中最大的并不為過。沒有方法：知道應(yīng)該做卻不知道應(yīng)該怎么做。 到底該如何做呢？ ? 如何拿走這些成功的障礙心理？ ? 如何重塑銷售人員的信念？ 銷售明星是天生的嗎？ ? 如果說銷售業(yè)績的 80%是由 20%的銷售人員創(chuàng)造出來的，那剩下不是銷售明星的普通銷售人員呢？明明知道銷售苦，偏偏選擇了這條路。 天生大贏家 ? 一個清楚自己現(xiàn)狀、明確目標(biāo)的人，不斷打開自己的信念，愿意拿走成功路上的障礙、不斷為自己的成功尋找更多的可能性，提升自
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