銷售人員心理保健講義(文件)
【正文】 有自己的解釋?！? ? 在銷售工作中，市場第一線的銷售人員總是要面臨很多的挫折與拒絕，如何通過轉(zhuǎn)化定義來提升銷售人員的工作信心，由心態(tài)轉(zhuǎn)變達到行為轉(zhuǎn)變，從而取得業(yè)績提升呢？ 案例： ? 張先生產(chǎn)品銷售不順利，我們來看看他在遭到客戶拒絕時他的思考過程： ? 我初來乍到，客戶不愿意聽我的介紹； ? 年齡大了，學(xué)識又不足，無法與別人爭； ? 外面競爭如此激烈，那么多競爭對手都在找這位客戶。 ? 其實，除了以上的思考方法，通過轉(zhuǎn)化定義，張先生有其他什么樣的選擇呢？ ? 我初來乍到，客戶不愿意聽我的介紹 ? 轉(zhuǎn)化定義： ? ? 年齡大了，學(xué)識又不足，沒法與別人爭 ? 轉(zhuǎn)化定義： ? ? 我們的產(chǎn)品、服務(wù)哪些新穎的獨特的優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，客戶不得不從我這兒購買的呢？ ? 我們一定會成為互利互惠的合作伙伴。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:4202:31:42March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 2時 31分 42秒 02:31:4210 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:4202:31Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 2時 31分 42秒 02:31:4210 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 31分 42秒 02:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:4202:31Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 2時 31分 42秒 02:31:4210 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:4202:31:42March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:4202:31Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。高壓之下，如何保持身心平衡，以最好的狀態(tài)向清晰的目標奮斗，在于我們正確的角色認知與心理保健。研究一下競爭對手的產(chǎn)品與服務(wù)、客戶的購買清單排序，在和客戶遞交建議書的時候，我們會更有針對性開展工作。 第三呢？ ? 外面競爭如此激烈，那么多競爭對手都在找這位客戶。 ? 我可以通過什么方法來快速提升我的經(jīng)驗?zāi)兀? ? 太難了，算了，我還是放棄吧。 ? 譬如說男人下班去酒吧喝酒，一種說法是：“男人就沒有一個好東西，就知道金錢和女人。如果你在上個月底獲得了公司的銷售明星獎，把自己獲獎時的照片拍下來，或者是你第一筆成交的大數(shù)額的生意的銀行底單，放在錢
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