中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營銷建議報告ppt30(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 廣告營銷傳播的感性訴求定位是： ? “在一個你所期望的理想空間中享受家給予你的愉悅和滿足” ? 產(chǎn)品的主體概念定位是： ? “南市區(qū)一個充滿人性溫情 /共享清新自然的人文社區(qū)” 風(fēng) 之 鈴 24 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 細(xì)化的進(jìn)一步詮釋： ? 年青人的家；（針對主要的不同收入 /職業(yè)家庭（個人）目標(biāo)消費(fèi)群對家的內(nèi)涵與物質(zhì) /精神需求的異同進(jìn)行闡述） ? 中年人的家；（針對主要的不同收入 /職業(yè)家庭（個人）目標(biāo)消費(fèi)群對家的內(nèi)涵與物質(zhì) /精神需求的異同進(jìn)行闡述） ? 老年人的家；（針對主要的不同收入 /職業(yè)家庭（個人）目標(biāo)消費(fèi)群對家的內(nèi)涵與物質(zhì) /精神需求的異同進(jìn)行闡述） 風(fēng) 之 鈴 25 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 如：廣告主導(dǎo)方向： ? “更上一層樓的生活品質(zhì) 中年人的家”：必須突出“佳湖”如何滿足以中年人為主的家庭對產(chǎn)品的需求而作的具體工作； ? “自然而然的健康 /和睦鄰里生活 老年人的家”：必須突出“佳湖”如何滿足以老年人為主的家庭對產(chǎn)品的需求而作的具體工作； ? “為你筑就一個愛的港灣 年青人的家”：必須突出“佳湖”如何滿足以年輕人立足現(xiàn)在對未來期望較高的物質(zhì) /精神需求對產(chǎn)品的需求而作的具體工作； 風(fēng) 之 鈴 26 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷組合策略 ? 促銷方式（開盤的營銷傳播策略） ? 活動營銷在期房銷售階段的有效性 中林錦苑業(yè)主聯(lián)誼會 企業(yè)形象宣傳公關(guān)活動的運(yùn)用 客戶關(guān)系有效維護(hù)，客戶溝通制度化與定期化 客戶聯(lián)誼會的定期舉辦 項(xiàng)目工程質(zhì)量的公眾參與活動 風(fēng) 之 鈴 27 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷推廣的程序 ? 根據(jù)佳湖大盤的優(yōu)勢與特點(diǎn)，建議在推盤的過程中： ? 1）依托整個工程的進(jìn)度為基本的主線，緊扣如：樣板房 /景觀 /斷水等主要的節(jié)點(diǎn)，及時傳播； ? 2）以受眾的心理接受過程為主要的傳播原則：發(fā)揮不同媒介在推盤過程中在不同環(huán)境中給予人的影響力不同的現(xiàn)實(shí)情況，積極的貫徹媒介戰(zhàn)略：戶外廣告的 風(fēng) 之 鈴 28 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 形象昭示性和鮮明性結(jié)合 /報版的可讀性與趣味性相結(jié)合 /樓書等印刷資料的全面系統(tǒng)性與品質(zhì)感結(jié)合 /銷售人員的坦誠與靈活性結(jié)合 /現(xiàn)場樣板 /實(shí)景的氛圍影響結(jié)合活動營銷激起的現(xiàn)場感； ? 總之，發(fā)揮媒介之間的優(yōu)勢，互為補(bǔ)充：還要注意通路的選擇，如：針對年輕客戶和年老客戶的通路選擇就不同，針對不同職業(yè)的客戶也不盡相同。 03:52:1303:52:1303:52Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:52:1303:52:1303:523/10/2023 3:52:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 52分 13秒 上午 3時 52分 03:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 52分 :52March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:52:1303:52:1303:52Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時 52分 13秒 03:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 52分 :52March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 風(fēng) 之 鈴 31 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 風(fēng) 之 鈴 22 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷組合策略 ? 針對小二口及準(zhǔn)備小二口消費(fèi)群體，廣告訴求重點(diǎn)是：給您一個愛的港灣。充分 能夠滿足家庭成員共同的需要和個性化需要。 ? 中林佳湖期房銷售基準(zhǔn)平均價格 2300元 /平方米。 對于教育配套設(shè)施需要進(jìn)一步的明確與校方的關(guān)系，以及業(yè)主在上學(xué)方面的便利性和價格優(yōu)惠性。 ? 因此： 風(fēng) 之 鈴 16 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三、營銷組合策略 ? 產(chǎn)品策略 1. 強(qiáng)化中林佳湖區(qū)位優(yōu)勢，吸引對該區(qū)域具有較強(qiáng)認(rèn)同感的居住與工作在南市區(qū)的客戶 2. 強(qiáng)化中林錦苑的項(xiàng)目品牌形象，特別是佳湖期房銷售階段，充分展示中林錦苑，將直接影響到中林佳湖消費(fèi)者的購買信心與購買時間 3. 針對現(xiàn)有購房群體最重視同時又不太滿意的開發(fā)商信譽(yù)、建筑質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理四項(xiàng)因素進(jìn)行有針對性的宣傳，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體（二次置業(yè)消費(fèi)群體）進(jìn)一步關(guān)注自身的現(xiàn)有居住生活質(zhì)量問題，培育與促進(jìn)該群體的換房欲望與購買行為的產(chǎn)生。 風(fēng) 之 鈴 14 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 威脅分析 周邊樓盤的價格競爭壓力。 ? 入戶花園創(chuàng)新，底層送花園，屋頂送閣樓等產(chǎn)品戶型的創(chuàng)新得到市場的認(rèn)可。 風(fēng) 之 鈴 10 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述
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