【正文】 1051Partner295011Fax +39orLtd.AkasakaMinatoku,Berger4thStrategy1511043PartnerInternational6308581Fax +48ConsultantsEdif237。Bucharest,ul..International933rdBerger1PanasaBergerW1JFloorNew York,Embarcadero111Phone +1Road,7295000Fax +1 01:12:2201:12:2201:121/21/2023 一月 21一月 2101:12:2201:12:22January 一月 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 01:12:2201:12:2201:121/21/2023 一月 21一月 2101:12:2201:12:22January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 01:12:2201:12:2201:121/21/2023 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。consecteturnullauttemporblandit,sit1:12:2201:12:222120231:12:2221,21,1:12:2201:12:2221上午 01:12:22一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。21,21,1:12:2201:12:2221上午 01:12:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。21,21,Phone +1Big212Avenue,74999938USARolandHouseBerkeley44Management15647275Castellana,FloorBarcelona7211954SPAINRoland2226271RUSSIARolandCatargiu3524360ROMANIARolandMelo,Lda.InternationalWarsawPhone +48BergerApril370590NETHERLANDSRolandStr.35876670LATVIA22ndPartner06MilanPhone +39BergerConsultantsSas76730Fax +4992300Fax +49HamburgPhone +494260323D252。Moabit1Partner256011852986655CZECH REPUBLICRolandWest8055Fax +86.Phone +86East30467111Fax +55ItaimduFax +43PartnerMaderoC1107BVA 公司已經(jīng)成功地為眾多國際電信運(yùn)營商和電信設(shè)備和技術(shù)提供商提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù) 74客戶 項(xiàng)目 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間某省移動(dòng)公司 戰(zhàn)略與管理審計(jì) 分析戰(zhàn)略、營銷、組織等環(huán)節(jié)上存在的改進(jìn)點(diǎn) 2023/82023/10某省移動(dòng)公司 組織管理體系設(shè)計(jì)（包含流程體系、崗位設(shè)置等）設(shè)計(jì)整體管理模式、組織架構(gòu)，以及相關(guān)的流程 2023/122023/4某省移動(dòng)公司 渠道戰(zhàn)略與渠道轉(zhuǎn)型 對(duì)現(xiàn)有渠道的轉(zhuǎn)型以及對(duì)未來渠道發(fā)展的規(guī)劃 2023/12023/5某省移動(dòng)公司 市場調(diào)研與客戶細(xì)分營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（包含定價(jià)研究）市場調(diào)研和基本客戶細(xì)分基于市場細(xì)分的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2023/122023/4某省移動(dòng)公司(重點(diǎn)地市公司 )營銷戰(zhàn)略實(shí)施項(xiàng)目（渠道轉(zhuǎn)型、企業(yè)客戶）重點(diǎn)進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型實(shí)施，并協(xié)助進(jìn)行企業(yè)市場整體開發(fā)2023/62023/11某省移動(dòng)公司(兩重點(diǎn)地市公司 )渠道轉(zhuǎn)型與競爭應(yīng)對(duì) 制訂渠道轉(zhuǎn)型方案并協(xié)助進(jìn)行競爭應(yīng)對(duì) 2023/82023/11某省移動(dòng)公司 完善經(jīng)營分析體系 完善經(jīng)營分析方法與工具 2023/42023/10國際移動(dòng)電話生產(chǎn)商 Operator發(fā)展的未來趨勢 公司解決方案；市場調(diào)查；設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) ? 個(gè)人市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道規(guī)劃? 傳統(tǒng)市場的渠道發(fā)展? 合作伙伴的合作方案（與硬件廠商、的合作等） Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule《 渠道管理審計(jì)辦法》《渠道監(jiān)控體系》Lufthansa flight schedule移動(dòng) ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight schedule 3 地區(qū) 建立分銷體系 差 別 化 產(chǎn) 生忠 誠在根據(jù) 業(yè)態(tài) 分 類 的同 時(shí) ，需要根據(jù)其 業(yè)績 表 現(xiàn) 和 對(duì) 移 動(dòng) 合作 /忠 誠 程度來 進(jìn) 行分 級(jí) ，并進(jìn) 行相 應(yīng) 的 業(yè)務(wù)資 源支持，從而形成 優(yōu)勝 劣汰的良性循 環(huán)機(jī)制經(jīng)營全面滲透產(chǎn)生忠誠除了代辦費(fèi)用外，對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)形式可以在移動(dòng)營銷費(fèi)用（廣告促銷，租機(jī)套餐）和產(chǎn)品提供（手機(jī)采購等）中進(jìn)行挖潛，從而在既定的資源中發(fā)展出對(duì)于經(jīng)銷商激勵(lì)和控制的多元化手段 44C. ?在渠道整合方面的豐富經(jīng)驗(yàn)?zāi)転? A渠道建設(shè) 和管理提供價(jià)值1. 建立分層渠道管理體系，增強(qiáng)掌控力度2. 自建、核心渠道發(fā)展規(guī)劃和管理3. 完善內(nèi)部管理機(jī)制45建立完善的渠道管理組織機(jī)構(gòu)和崗位考核機(jī)制通過規(guī)劃和協(xié)調(diào)自營廳和經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營，增強(qiáng)核心渠道的滲透率和協(xié)同性。5%企業(yè)市場的高份額（ 2023年）個(gè)人市場的高份額 (2023年 )案例：德國移動(dòng)運(yùn)營商市場份額7我們對(duì)市場的長期觀察也驗(yàn)證了渠道建設(shè)對(duì)于市場份額的重要性案例：某移動(dòng)分公司各營業(yè)部渠道數(shù)量和銷量（ 2023年）渠道數(shù) 銷售份額8842%A地區(qū)B地區(qū)C地區(qū)6015 45%移動(dòng)聯(lián)通聯(lián)通聯(lián)通移動(dòng)移動(dòng)60351258%62%38%55%渠道強(qiáng)則市場份額高，渠道弱則市場份額低8因此，移動(dòng)需要通過做廣、做深、做強(qiáng)和做精渠道來確立渠道核心競爭力做廣做強(qiáng)做深做精 廣泛的渠道合作與管理，充分利用現(xiàn)有的渠道資源，實(shí)現(xiàn)有效的渠道覆蓋強(qiáng)化自有渠道和核心渠道的建設(shè)和銷售比例，提升其對(duì)于終端市場的掌控力度通過對(duì)服務(wù)、溝通功能的完善來幫助提升渠道對(duì)于老客戶鞏固和新業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略支持效果針對(duì)老用戶群、年輕人群和流動(dòng)人群差異化地進(jìn)行渠道終端建設(shè)渠道轉(zhuǎn)型方向等等(BrodosComtech約 140約 Media電信醞釀進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域已久，憑借品牌和資本的實(shí)力，勢必對(duì)現(xiàn)有移動(dòng)通信市場的渠道資源形成有力爭奪和對(duì)渠道體系造成巨大沖擊渠道資源聯(lián)通的爭奪 電信的爭奪5國外處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的移動(dòng)運(yùn)營商均十分注重渠道建設(shè)，以此保持市場營銷競爭優(yōu)勢強(qiáng) 弱信息來源 : 未經(jīng) ?公司允許，此文件不得傳遞至第三方。 2023,(授權(quán)連鎖 )－DPlus,Media,零售扶植計(jì)劃銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展和建設(shè)做強(qiáng)銷售人員激勵(lì)和能力提升 經(jīng)銷商忠誠度提升 42以系統(tǒng)的考核和激勵(lì)方式的結(jié)合提升專營渠道的質(zhì)量和忠誠度激勵(lì)方式酬金?卡品?新業(yè)務(wù)?代收費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展基金?對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的控制力相對(duì)較大? Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 自建營業(yè)廳建設(shè)和管理辦法》Lufthansa flight schedule移動(dòng) ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule ? 渠道功能設(shè)計(jì) ? 可能的新興合作渠道（家電連鎖 /郵政、銀行等） 石油工業(yè) .Strategy55546900 Fax +54ConsultantsFreyungBergerInternational2Ltda.AvenidaS227。BergerOfficeorF.,Partner157311162Fax +420Consultants16,53670375GERMANYRoland3043890Fax +49170030Fax +4940ffelstra223。BergerBudapestPhone +36.International024202310499Fax +39InternationalTokyoFloor1001ConsultantsGR AmsterdamPhone +31Management22cioE1050120PartnerSectorPartner23125047Management4947440Fax +34FloorMadridAGStrategy3848119UKRAINERolandMymogo6HQPhone +44Partner,.Center,415Suite2481:12:2221,211:12 1:12:221:12:2221,211:12 1:12:221:12:22 一月 21一月 2101:12:2201:12:22January211:12 1:12:22adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/1/21一月 JanuaryJanuary 2023/1/2120231:12:22JanuaryJanuary 2023/1/2120231:12:22JanuaryJanuary48084West6519660Fax +1Park20ConsultantsLansdowne2904330Fax +380GmbHInternationalZurichPhone +4191la3rd501Tverskaja1Lascar21dePartner54006754917241POLANDRolanduntil7ConsultantsBrivibas3BuildingRomePhone +3932202393532434ITALYRolandManagement71189720355e140474GmbHAltParisPhone +33StranaPhone +4202/21Nanjingor100027,Ltd.6/F.1151004543906BergerBoulevard536020Puerto在電信運(yùn)營及電信設(shè)備和技術(shù)行業(yè)的部分客戶在電信行業(yè)， 獲得了遠(yuǎn)高于全球咨詢行業(yè)平均發(fā)展速度的快速增長資料來源 :? 渠道轉(zhuǎn)型目標(biāo)與過渡方案? 試點(diǎn)地市渠道轉(zhuǎn)型實(shí)施計(jì)劃? 非試點(diǎn)地市渠道轉(zhuǎn)型實(shí)施方案? 渠道轉(zhuǎn)型各類相關(guān)文件? 分銷商管理辦法? 分銷相關(guān)合同文本? 分銷業(yè)務(wù)服務(wù)規(guī)范? 分銷主管工作規(guī)范等? 渠道管理組織與功能設(shè)計(jì)? 渠道管理流程體系? 經(jīng)銷商考核與激勵(lì)辦法? 渠道管理體系相關(guān)文件? 經(jīng)銷商考核辦法與實(shí)施細(xì)則? 經(jīng)銷商酬金體系等69還將通過有力的后續(xù)實(shí)施支持，來推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型的順利實(shí)現(xiàn)和有效運(yùn)作成果提交 /匯報(bào)方式期望結(jié)果實(shí)施支持 實(shí)施成果? 全省性渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)? 試點(diǎn)地市渠道轉(zhuǎn)型計(jì)劃培訓(xùn)專題研討會(huì)可選課題 零售扶植計(jì)劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道規(guī)劃渠道監(jiān)控新興渠道發(fā)展? 試點(diǎn)地市分銷實(shí)施支持（在項(xiàng)目時(shí)間范圍內(nèi)）? 分銷商評(píng)標(biāo)? 分銷商管理辦法和考核細(xì)則培訓(xùn)? 內(nèi)部渠道主管培訓(xùn)等? 核心渠道的分層管理與零售扶植思路? 業(yè)務(wù)合作發(fā)展基金的管理辦法? 渠道合作促銷管理? 渠道連鎖化發(fā)展支持? 相關(guān)的文件與規(guī)范 ? 渠道管理模式設(shè)計(jì) Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Fli