【正文】 38家網(wǎng)站為基礎(chǔ)，逐步放大測(cè)試樣本規(guī)模，深度調(diào)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道積極性，進(jìn)行用戶行為細(xì)分、互聯(lián)網(wǎng)效果付費(fèi)檢驗(yàn)，吸收更多主動(dòng)合作意愿強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)渠道。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)體系化建設(shè)工作匯報(bào) 1 目錄 ? 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)納入思路 ? 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) ? 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 ? 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 目錄 ? 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 ? 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 ? 飛信產(chǎn)品營(yíng)銷效果及營(yíng)銷活動(dòng)分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)體系化建設(shè) 互聯(lián)網(wǎng)用戶及互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展迅猛 180萬(wàn)家網(wǎng)站 9000萬(wàn) 18－ 35歲互聯(lián)網(wǎng)用戶 6000萬(wàn)寬帶用戶 數(shù)據(jù)來(lái)源于 CNNIC《 第 20次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展報(bào)告 》 180萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站是開展渠道分銷的基礎(chǔ) 5 營(yíng)銷 成本低 效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式較影視、互聯(lián)網(wǎng)廣告、平媒、實(shí)體宣傳成本較低 用戶覆蓋 范圍最大 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道可以涵蓋不同規(guī)模、類型的網(wǎng)站，通過(guò)規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)媒體投放，最大限度增加用戶覆蓋度 展現(xiàn)力 豐富 媒體化的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站展現(xiàn)有利刺激用戶體驗(yàn)與消費(fèi) 營(yíng)銷效果 可監(jiān)測(cè) 電子化營(yíng)銷平臺(tái)效果可評(píng)估，用戶消費(fèi)行為可分析 互動(dòng)營(yíng)銷 方式 營(yíng)銷、促銷資源可投放，用戶交互參與形式多樣 規(guī)?；? 精準(zhǔn) 營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷特性分析 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)思路 根據(jù) “ 中移限 449號(hào) ” 關(guān)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷支撐平臺(tái)開展飛信業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)有關(guān)事項(xiàng)通知的有關(guān)精神，總部委托卓望信息技術(shù)（北京）有限公司開展飛信業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)，承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷支撐平臺(tái)建設(shè)、渠道拓展、渠道管理、運(yùn)營(yíng)與維護(hù)工作。 12 ? 自 2023年 10月 15日以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷合作溝通網(wǎng)站 244家，正式上線推廣網(wǎng)站 126家，其中與奇虎、迅雷、天空、 Google、搜狐、新浪等優(yōu)秀網(wǎng)站建立緊密合作關(guān)系； ? 截至 2023年 3月 20日，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)預(yù)計(jì)將向合作渠道網(wǎng)站支付合作收益 2,558,，其中卓望信息已向渠道支付了 1,117,961元。 ? 其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車旅游、社區(qū)論壇類渠道分別占 %、 %、 %、 %，占總新增注冊(cè)用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 飛信產(chǎn)品按效果付費(fèi)與品牌營(yíng)銷效果對(duì)比 ? 傳統(tǒng)飛信品牌營(yíng)銷：好耶廣告在 07年上半年的推廣中通過(guò)多種模式進(jìn)行了飛信的營(yíng)銷推廣，在樹立飛信品牌方面雖然取得了一定成效，但是也存在投入成本高、效果不明顯、只注重客戶端下載數(shù)量等問(wèn)題； ? 飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷：以飛信用戶真正使用行為為營(yíng)銷的最終目標(biāo)，營(yíng)銷成本相對(duì)較低，傭金定價(jià)較傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷的調(diào)整空間更大。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制性、傳播形式多樣化。經(jīng)過(guò)核實(shí)后，可參與抽獎(jiǎng)。 主要廣告位舉例 0100002023030000400005000060000第一期 第二期 第三期新注冊(cè)用戶以上數(shù)據(jù)根據(jù)中國(guó)移動(dòng)提供往期注冊(cè)用戶信息得出 “來(lái)華軍 用飛信 送話費(fèi)”活動(dòng) 目錄 ? 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 ? 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 ? 飛信產(chǎn)品營(yíng)銷效果及營(yíng)銷活動(dòng)分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)體系化建設(shè) 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理服務(wù)支撐 體系 ? 互聯(lián)網(wǎng)分銷管理中心主要承擔(dān)二級(jí)客服職能，直接與對(duì)應(yīng)分銷產(chǎn)品的客服中心對(duì)接，負(fù)責(zé)受理來(lái)自中國(guó)移動(dòng) 10086客服體系的相關(guān)用戶互聯(lián)網(wǎng)分銷問(wèn)題； ? 依據(jù)營(yíng)銷活動(dòng) “由發(fā)起方主導(dǎo) ”的原則 ? 對(duì)于各渠道發(fā)起的活動(dòng)，由渠道方主要承擔(dān)一級(jí)客服，并在活動(dòng)開始前向中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)報(bào)備審核； ? 對(duì)于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)發(fā)起的全網(wǎng)活動(dòng)，統(tǒng)一納入現(xiàn)有中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品客服體系，由互聯(lián)網(wǎng)分銷管理中心配合相應(yīng)產(chǎn)品客服中心共同承擔(dān)； ? 所有營(yíng)銷活動(dòng)客服文檔在相應(yīng)客服體系內(nèi)同步共享，并適時(shí)下發(fā)各省。 互聯(lián)網(wǎng)分銷運(yùn)營(yíng)支撐體系由渠道、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)三個(gè)基本職能組成，三方權(quán)責(zé)分工不交叉，但彼此互為監(jiān)督和服務(wù)關(guān)系。 發(fā)揮省公司在新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷中積極作用 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)在 2023年以 “ 渠道規(guī)模發(fā)展、多業(yè)務(wù)納入、屬地化服務(wù) ” 為工作方向，針對(duì)各省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，省公司可拓展有影響力的本地互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行合作，統(tǒng)一使用互聯(lián)網(wǎng)分銷管理平臺(tái)進(jìn)行管理： 41 目錄 ? 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)納入思路 ? 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) ? 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 ? 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 定價(jià)策略案例分析 —類似行為 /產(chǎn)品 /注冊(cè)門檻 ? 帶有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)用戶屬性的推廣，渠道酬金平均定價(jià)在 8元左右， 139郵箱用戶帶有手機(jī)用戶屬性，并且屬于功能性商業(yè)軟件推廣，酬金應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣相近。 :30:2118:30:21February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :30:2118:30Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 30分 21秒 18:30:212 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 30分 21秒 18:30:212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 “中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷研討”會(huì)議總結(jié) 37 省公司新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷納入反饋意見 中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷研討會(huì)之后，與會(huì)省份積極推薦本地渠道、業(yè)務(wù)納入互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)參與營(yíng)銷試點(diǎn)，部分未參會(huì)省份也要求加入平臺(tái)試點(diǎn)。 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷監(jiān)測(cè)管理平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)提供每日基礎(chǔ)監(jiān)測(cè)分析數(shù)據(jù)支持，可以針對(duì)每個(gè)渠道，提供注冊(cè)方式、注冊(cè)當(dāng)日活躍率、注冊(cè)累計(jì)活躍率、地區(qū)活躍率、注冊(cè)時(shí)間分布、注冊(cè)手機(jī)號(hào)碼地域分布、每日業(yè)務(wù)發(fā)展變化率等一系列參考指標(biāo)，幫助監(jiān)測(cè)人員快速定位嫌疑數(shù)據(jù)。此增長(zhǎng)勢(shì)頭預(yù)計(jì)仍然可以持續(xù)。有益于產(chǎn)品品牌提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。效果營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的兩個(gè)對(duì)立面，都有存在的必然性。 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果排名前 10位的渠道網(wǎng)站累計(jì)發(fā)展注冊(cè)用戶占整體發(fā)展用戶的 63%，渠道網(wǎng)站類別涵蓋門戶類、客戶端類、軟件下載類、社區(qū)類、移動(dòng)增值類、游戲動(dòng)漫類等網(wǎng)站，網(wǎng)站類別豐富多樣。 ? 除大型渠道外，一些相對(duì)規(guī)模小，用戶黏度高的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站也在逐漸嶄露頭角，他們進(jìn)自己的努力貢獻(xiàn)高質(zhì)量的飛信用戶，如公交網(wǎng)和搖籃網(wǎng)。 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理對(duì)象 4 校園網(wǎng) 5 寬帶接入商 校園 BBS、校園內(nèi)部網(wǎng)及針對(duì)學(xué)生群體