合同能源管理商業(yè)模式研究-文庫吧在線文庫
【正文】 融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等服務(wù)，并通過與客戶分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤，滾動(dòng)發(fā)展。 盡管到目前為止，寶鋼尚未經(jīng)歷過一個(gè)完整的合同能源管理業(yè)務(wù)全過程（全生命周期），但作為以合同能源管理為核心商業(yè)模式的節(jié)能服務(wù)公司，在寶鋼大力推進(jìn)“環(huán)境經(jīng)營”和“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”的今天，有必要對合同能源管理商業(yè)模式進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、提煉和總結(jié)。 它包括四個(gè)環(huán)節(jié)：客戶價(jià)值主 張（ customervalueproposition,CVP）、盈利模式（ profitformula）、關(guān)鍵資源（ keyresources）和 關(guān)鍵流程（ keyprocesses）。用能單位在項(xiàng)目合同期內(nèi)以節(jié)能效益支付 ESCo的投入及其合理利潤。 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 5 合同能源管理的商業(yè)模式結(jié)構(gòu) 效益分享 產(chǎn)融結(jié)合服務(wù) 節(jié)能解決方案服務(wù) 單項(xiàng)技術(shù) 單項(xiàng)產(chǎn)品 單項(xiàng)服務(wù) 銀行 信托 保險(xiǎn) 證券 其他金融 分享應(yīng)得價(jià)值 提供單項(xiàng)業(yè)務(wù) 分享應(yīng)得價(jià)值 提供單項(xiàng)業(yè)務(wù) 客戶渠道 鏈接者 技術(shù)方案 集成者 產(chǎn)融結(jié)合 組織者 合同能源管理角色： 業(yè)界常常稱之為 “關(guān)系” 密集型產(chǎn)業(yè) 節(jié)能客戶 ESCo職責(zé)： 整合關(guān)鍵資源，構(gòu)建關(guān)鍵流程 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 6 客戶價(jià)值主張是 EMC核心驅(qū)動(dòng)力 獲得好的節(jié)能效果： 用能單位最關(guān)心的是，能夠獲得更節(jié)能、性價(jià)比更高的節(jié)能解決方案，并確保相關(guān)設(shè)備、工藝、環(huán)保等繼續(xù)安全穩(wěn)定運(yùn)行。 需更加關(guān)注售前工作的管理，如預(yù)期收益測算、能耗基準(zhǔn)的設(shè)定、合同評審、全方位風(fēng)險(xiǎn)評估等。能源費(fèi)用的減少和節(jié)能技術(shù)的先進(jìn)性、適配性有極大關(guān)系。 基準(zhǔn)利率上浮 1030%，手續(xù)費(fèi) 15%，保證金 510%。 吸引具有資源互補(bǔ)優(yōu)勢的戰(zhàn)略投資者 探索核心骨干人員股權(quán)激勵(lì) 路徑三：上市融資 通過上市融資，進(jìn)一步做強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，從根本上解決資產(chǎn)負(fù)債率高及融資相關(guān)問題。 分享比例及合同期限： 甲乙雙方雙方分享比例為 20％ :80％，電價(jià)按 /kwh計(jì)算，預(yù)計(jì)乙方每年獲得節(jié)能效益為 184萬元；合同期限為四年，從 2023年 12月 23日至 2023年 12月 22日止。 ? 能耗基準(zhǔn)線測定：提前采集工藝能耗數(shù)據(jù)，安裝電表測定電耗，能耗 基準(zhǔn)取得雙方認(rèn)可。 16:32:5416:32:5416:323/9/2023 4:32:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 4時(shí) 32分 54秒 下午 4時(shí) 32分 16:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 32分 :32March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:32:5416:32:5416:32Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :32:5416:32:54March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 32分 54秒 16:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2 合同能源管理的會(huì)計(jì)處理辦法正在試點(diǎn)中，并報(bào)財(cái)政部審定，我們將在試點(diǎn)過程中逐步簡化優(yōu)化流程。 資源配置情況 資源整合比較成功，風(fēng)機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)整合了富瑞德風(fēng)機(jī)、日立變頻及現(xiàn)場運(yùn)行技術(shù)資源，形成了與工藝制度相匹配的節(jié)能技術(shù)系統(tǒng)解決方案。售前管理是龍頭，五大項(xiàng)目管理過程是基石，服務(wù)與維護(hù)管理是直接體現(xiàn)節(jié)能收益，提高項(xiàng)目的含金量。 僅限于短期融資 無特殊限制 無特殊限制 項(xiàng)目竣工驗(yàn)收 銀監(jiān)會(huì)對項(xiàng)目貸款要求 滿足條件 短平快項(xiàng)目 大項(xiàng)目、長 期項(xiàng)目 大項(xiàng)目、短 期項(xiàng)目 大、中項(xiàng)目，中長期項(xiàng)目 各種項(xiàng)目 適合項(xiàng)目 無 項(xiàng)目融資規(guī) 模較大 項(xiàng)目融資規(guī) 模較大 收益權(quán)提前，有望確認(rèn)當(dāng)年收益 無 其他優(yōu)勢特點(diǎn) 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 三個(gè)維度評估選擇債權(quán)融資方式 融資成本 資金使用效率 承接項(xiàng)目的可持續(xù)性 最優(yōu)融資方式 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)（規(guī)模、技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)等），對三要素綜合評估后進(jìn)行選擇 2023年 10月 19日，以“不銹鋼 750高爐汽輪機(jī)冷卻塔”項(xiàng)目為試點(diǎn)，和浦發(fā)銀行合作，探索實(shí)施未來收益權(quán)“保理融資”，在全國率先開創(chuàng)了 EMC保理融資先例。 2023年全國稅制改革（上海率先試點(diǎn)）統(tǒng)一增收增值稅。 需與政府部門保持良好互動(dòng)，如項(xiàng)目備案和獎(jiǎng)勵(lì)等。 規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)： 用能單位可以把實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給ESCo，如果項(xiàng)目實(shí)施后沒有達(dá)到預(yù)期節(jié)能效果，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)由 ESCo承擔(dān)。 能源費(fèi)用托管型 ESCo負(fù)責(zé)改造用能企業(yè)的高耗能設(shè)備，并管理其用能設(shè)備。 節(jié)能服務(wù)公司（ ESCO， Energy Service Company），在中國又稱為 EMCo（ Energy Management Company），是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。 近年來中國引進(jìn)并大力推廣的合同能源管理是節(jié)能產(chǎn)業(yè)的新穎商業(yè)模式，寶鋼經(jīng)過兩年多對合同能源管理的探索性創(chuàng)新實(shí)踐，已形成了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 —— 哈佛商學(xué)院教授 克萊頓 ? 克里斯滕森 合同能源管理商業(yè)模式主要內(nèi)涵 一 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公
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