商業(yè)模式教程-文庫吧在線文庫
【正文】 像帶?賣座大片?迪斯尼體系?主題公園?零售?電視?運(yùn)動(dòng)隊(duì)迪斯尼的商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新57舉例：要素 瑞士鐘表業(yè) 西鐵城客戶選擇 ?高收入者 ?中低收入者價(jià)值主張 優(yōu)良的工藝，身份的象征 時(shí)尚而廉價(jià)利潤(rùn)獲取 ?價(jià)格 /手表 ?價(jià)格 /手表核心優(yōu)勢(shì) ?傳統(tǒng)的 “瑞士表 ?低成本的數(shù)字表業(yè)務(wù)范圍 ?系列化 ?系列化，但無高檔表傳統(tǒng)瑞士鐘表業(yè)與西鐵城的比較 日本的西鐵城和卡西歐為主的數(shù)字表當(dāng)年橫掃歐洲，使獨(dú)霸歐洲市場(chǎng)多年的瑞士表遭到重挫。 如何獲得利潤(rùn)，其實(shí)就是盈利模式的設(shè)計(jì)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有很多種類，主要分為產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)、能力四大類，具體標(biāo)現(xiàn)有品牌、專利、版權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)先、成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)值鏈控制等等。應(yīng)用的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。? 收益分配：分配固定收益，剩余收益，分成？ 分配當(dāng)期收益，未來預(yù)期收益？無條件分配，有條件分配？? 表決權(quán)和控制權(quán)分配 88Page 89? 投資方 、場(chǎng)地提供方 與具有幼兒園資質(zhì) 、 品牌和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 的機(jī)構(gòu)合建一家新的幼兒園。一個(gè)成功的商業(yè)模式就是讓大家 “同意你的概念，相信你的能力，用正確的形式得到你的價(jià)值 ”商業(yè)模式四要素形式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的形式：載體、手段、途徑等。 21:04:3321:04:3321:04Wednesday, May 12, 2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:04:3321:04:3321:045/12/2023 9:04:33 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:04:33 下午 9:04 下午 21:04:33五月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 219:04 下午 五月 2121:04May 12, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:04:3321:04:3321:04Wednesday, May 12, 2023l 1知人者智，自知者明。 12 五月 20239:04:33 下午 21:04:33五月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 219:04 下午 五月 2121:04May 12, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。96l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。利用預(yù)期收益與沉沒成本，設(shè)置多種利益機(jī)制。684個(gè)視角（三） 商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程69提供什么 ?70提供什么 ?為誰提供 ?71提供什么 ?為誰提供 ?如何提供 ?72提供什么 ?為誰提供 ?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?739個(gè)構(gòu)造塊74提供什么 ?為誰提供 ?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?75提供什么 ?為誰提供 ?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分76WHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分77WHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道78WHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路79WHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ? €?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張80WHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ? €?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS核心資源81WHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ? €?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS 核心資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵業(yè)務(wù)82WHAT? WHO?HOW?成本多少 ? €?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS核心資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵業(yè)務(wù)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS重要伙伴83WHAT? WHO?HOW?$? €?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS核心資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵業(yè)務(wù)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS重要伙伴84Page 852. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) — 利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)(1)選擇利益相關(guān)者? 產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)需要什么資源能力？ 研發(fā)？ 品牌？ 渠道？ 資質(zhì)？ 管理？? 誰能高性價(jià)比提供這些資源能力？85Page 86? 盡可能利用現(xiàn)有資產(chǎn)、資源能力 (研發(fā) , 制造 , 銷售網(wǎng)絡(luò) , 品牌 , 信用 …) ，互搭便車，降低成本，減少投資和無效成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。英特爾擁有一組競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括領(lǐng)先兩年的產(chǎn)品開發(fā)，一個(gè)客戶認(rèn)可的品牌，以及控制價(jià)值鏈。例如，迪斯尼同時(shí)采取了 “ 賣座大片 ” 模式和利潤(rùn)乘數(shù)模式。這種利潤(rùn)不是平均利潤(rùn)，不是周期變化的利潤(rùn)，也不是短期的利潤(rùn)。你的客戶認(rèn)為，哪個(gè)公司是他們最好的選擇？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手54我最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式是怎樣的？ 通過上述過程之后，你可以這樣問自己： “ 誰是我的兩個(gè)最危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是與我們爭(zhēng)奪客戶，或者比我們更有效地利用資源。 因此價(jià)值主張可以借鑒于 USP的提出原則進(jìn)行確立，并
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