煙草行業(yè)如何確定細(xì)分市場(chǎng)與選擇目標(biāo)市場(chǎng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 忠誠(chéng)度 ?堅(jiān)定忠誠(chéng)者 ?中度的忠誠(chéng)者 ?轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者 ?多變者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營(yíng)變量 ? 技術(shù) ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?采購(gòu)方法 ? 采購(gòu)職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購(gòu)政策 ? 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個(gè)性特征 ? 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠(chéng)度 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 購(gòu)買決策過(guò)程中的 業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng) ?首次潛在購(gòu)買者 ?新購(gòu)買者 ?復(fù)雜的購(gòu)買者 ?程序購(gòu)買者 ?關(guān)系購(gòu)買者 ?交易購(gòu)買者 ?競(jìng)價(jià)購(gòu)買者 三種劃分方式 四種劃分方式 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 有效細(xì)分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動(dòng)可能性 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 二、目標(biāo)市場(chǎng)選定 ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?選擇細(xì)分市場(chǎng) ?評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 選擇細(xì)分市場(chǎng) ?密集單一市場(chǎng) ?有選擇的專門(mén)化 ?產(chǎn)品專門(mén)
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