煙草行業(yè)如何確定細(xì)分市場與選擇目標(biāo)市場-文庫吧在線文庫
【正文】 華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 忠誠度 ?堅(jiān)定忠誠者 ?中度的忠誠者 ?轉(zhuǎn)移型忠誠者 ?多變者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營變量 ? 技術(shù) ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?采購方法 ? 采購職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購政策 ? 購買標(biāo)準(zhǔn) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個(gè)性特征 ? 購銷雙方的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠度 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 購買決策過程中的 業(yè)務(wù)細(xì)分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復(fù)雜的購買者 ?程序購買者 ?關(guān)系購買者 ?交易購買者 ?競價(jià)購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 有效細(xì)分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動(dòng)可能性 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 二、目標(biāo)市場選定 ?評(píng)估細(xì)分市場 ?選擇細(xì)分市場 ?評(píng)估和選擇細(xì)分市場的其他因素 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 評(píng)估細(xì)分市場 ?細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 選擇細(xì)分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產(chǎn)品專門
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