怎樣與組織化企業(yè)談生意-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 要能對(duì)老板有交代 5 請(qǐng)舉例： 您目前所負(fù)責(zé)客戶之特質(zhì)及需求 6 二、談判的定義 /內(nèi)涵 談 判 請(qǐng)給它一個(gè) 定 義 7 言炎半 ? 談判 8 談判的定義 雙方為達(dá)成各自目的、或解決彼此問題。 試問如何處理此問題，以達(dá)到雙嬴的結(jié)果？ 提示： 該公司現(xiàn)在用我們的油品占大部分，但目前面臨競(jìng)爭(zhēng) 者不斷的想強(qiáng)力介入。 :26:0421:26Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:26:0421:26:0421:263/8/2023 9:26:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 9時(shí) 26分 4秒 21:26:048 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:0421:26Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:26:0421:26:0421:26Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:0421:26:04March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山?，F(xiàn)在未使用嘉實(shí)多的 產(chǎn)品，理由是以往與現(xiàn)場(chǎng)人員有一些不愉快的經(jīng) 驗(yàn)。 ? 何謂交叉式管理： 針對(duì)客戶組織與本身公司組織，不同層級(jí)人員， 相互分工各自掌握不同層級(jí) Keyman， 以確保 談判出現(xiàn)僵局有再往下談的管道，以達(dá)成最后 目的。 藉由協(xié)商、溝通方式，取得共識(shí)的過程 9 談判的五大要件 ? 人 （商談對(duì)象掌握） ? 事 （商談目標(biāo) /事件了解） ? 時(shí) （時(shí)間拿捏與安排） ? 地 （地點(diǎn)掌握與安排） ? 物 （輔助工具使用） 10 談判成功的關(guān)鍵因素 ? 事前 計(jì)劃 /目標(biāo)訂定 /資料收集 /資源掌握 ? 商談 傾聽 /發(fā)問、摘取重點(diǎn) /不自我設(shè)限 資源運(yùn)用 /不設(shè)定立場(chǎng)的判斷 / 達(dá)成目標(biāo) /客情運(yùn)用 ? 事后 追蹤 /提升服務(wù)品質(zhì) /建立更深互信、互賴關(guān)系 11 談判掌握原則 ? 眼觀四面，耳聽八方 ? 掌握重點(diǎn)，隨時(shí)切入主題 ? 自我心理建設(shè)，培養(yǎng)不易動(dòng)怒心態(tài) ? 善用資訊
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