怎么樣打造打造房地產(chǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 8日星期三 下午 9時(shí) 25分 2秒 21:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :25:0221:25Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :25:0221:25:02March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 閔老師觀點(diǎn) 11：一個(gè)銷(xiāo)售高手就是喜歡客戶(hù)異議， 并且是一個(gè)解除客戶(hù)異議的高手。 第三節(jié)：客戶(hù)開(kāi)發(fā) 接聽(tīng)電話(huà) 參加房展會(huì) 朋友介紹 同行介紹 權(quán)威介紹 交叉合作 個(gè)人廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 結(jié)交新朋友 電話(huà)名單 1上門(mén)拜訪 第四節(jié) 客戶(hù)異議 第四節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)趨勢(shì) 第四節(jié) 開(kāi)發(fā)企業(yè) 500強(qiáng)測(cè)評(píng)研究報(bào)告：企業(yè)排名前 20名的都進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn)：萬(wàn)科大廈、萬(wàn)科廣場(chǎng)，萬(wàn)科紅，未來(lái) 5年提高到20% 閔老師觀點(diǎn) 9：辨析真假異議比解除異議更重要。 房地產(chǎn) 10大客戶(hù)類(lèi)型分析 七、喋喋不休型 特點(diǎn)： 因?yàn)檫^(guò)分小心，導(dǎo)致喋喋不休，凡大小事皆在顧慮之內(nèi)，有時(shí)甚至離題很遠(yuǎn) 。如有時(shí)認(rèn)為小面積的好，有時(shí)又認(rèn)為大面積的好！有時(shí)想買(mǎi)，有時(shí)又不想買(mǎi)。不過(guò)，結(jié)尾千萬(wàn)不要忘了 “ 以問(wèn)結(jié)尾 ” ，例如： “ 您認(rèn)為如何呢？ ” ，以征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn)。 商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售技巧 主講：閔新聞 第 一 章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 本章內(nèi)容綱要 一、 商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)管理 二、 商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作 三、 商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理 預(yù)則立，不預(yù)則廢。 提問(wèn)后沉默，將壓力拋給對(duì)手 聽(tīng)的 5個(gè)層次 聽(tīng)而不聞 假裝在聽(tīng) 有選擇地聽(tīng) 全神貫注聽(tīng) 同理心聽(tīng) 在聽(tīng) 聽(tīng)到 聽(tīng)懂 聽(tīng)的五個(gè)層次 客戶(hù)購(gòu)鋪的兩大比較法則 群體心理的消極面 “從眾心理”引導(dǎo)法則 ? 案例 :最近很多客戶(hù)都在投資商鋪 ！ 群體心理的積極面 “與眾不同”引導(dǎo)法則 ? 案例 1：只有對(duì)未來(lái)有判斷以及提前做好準(zhǔn)備的人，才會(huì)懂得理財(cái)和投資。 對(duì)策： 應(yīng)態(tài)度堅(jiān)決而自信，邊談邊察顏觀色，不時(shí)準(zhǔn)備捕捉其內(nèi)心矛盾之所在，有的放矢抓住其要害之處，曉之以利，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并步步為營(yíng)擴(kuò)大戰(zhàn)果，促成其下定決心，達(dá)成交易。 對(duì)策： 首先要取得客戶(hù)信任，加強(qiáng)其對(duì)商鋪購(gòu)買(mǎi)信心，離題甚遠(yuǎn)時(shí)， 適當(dāng)時(shí)機(jī)，將其導(dǎo)入正題， 從下定到簽定時(shí)，須快馬斬亂麻。 五步框式如果法 步驟一：確認(rèn)客戶(hù)所提問(wèn)題 步驟二：是否還有其他問(wèn)題 步驟三：假設(shè)解決這些問(wèn)題 步驟四：是否可以支付定金 步驟五：加強(qiáng)確認(rèn)
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