房地產(chǎn)開發(fā)項目投資與策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 手 ?需求的特點 －接收的價格 －地理位置 －戶型 －面積 －裝修綠化等 ?消費心理 －購買考慮因素 －購買動機 ?構(gòu)成特點 －年齡 －婚姻及家庭成員 －職業(yè)特點 －教育程度 －家庭收入 －是否擁有轎車 ?土地使用權(quán)獲得 ?規(guī)劃限制 ?市政資源的利用 ?項目數(shù)量及地理位置分布 ?樓宇特點 ?客戶定位 ?價格 ?資金的使用成本 ?資金的使用時間 我們的產(chǎn)品和營銷 ?設(shè)計 －規(guī)劃 /面積 /景觀 ?服務(wù) －交通裝修環(huán)境 ?價格 －房價物業(yè)管理費 ?產(chǎn)品的市場定位及推廣 ? 13 市場研究的作用 ? 把握投資機會與方向 －直接投資或間接投資？ ? 準確市場預(yù)測與定位，為制定決策提供支持 －投資應(yīng)轉(zhuǎn)換成什么樣的產(chǎn)品？ －什么樣的產(chǎn)品才能制勝？ －確定服務(wù)對象、規(guī)模、檔次、售價 ? 幫助設(shè)計經(jīng)營和推廣計劃 －做什么樣的廣告和推廣活動？ －銷售手段應(yīng)該怎樣？ ? 提高市場運做的效果 －是否積累品牌效應(yīng) ？ 14 什么是市場研究？ 15 什么是市場研究？ 是客戶（市場）與企業(yè)間的紐帶，是企業(yè)理性決策的前提！ 16 市場研究的過程－－專業(yè)流程 明確和定義市場問題 確定 研究目的 設(shè)計 研究方案 設(shè)計、收集、整理并分析 將信息及結(jié)果傳遞給市場工作人員 戰(zhàn)略部門 市場部門 17 房地產(chǎn)公司需要 什么樣的市場研究？ 18 ?分析市場狀況 －宏觀因素分析 －市場狀況分析 －相關(guān)因素分析 ?確定目標市場與客戶 ?確定并了解競爭對手 ?開發(fā)產(chǎn)品概念 ?價格 ?產(chǎn)品定位 ?預(yù)測與評估 ?監(jiān)測品牌表現(xiàn) ?監(jiān)測市場營銷效果 ?監(jiān)測競爭對手反應(yīng) ?監(jiān)測顧客滿意度 ?確定今后的改進方向 不同階段的市場研究 19 ? 國家和地方的經(jīng)濟形勢 ? 城市發(fā)展與建設(shè)：交通、人口、設(shè)施、政策 ? 某一地域的分析：人口就業(yè)、家庭、子女就學(xué)等 準備進入市場前的 市場分析 ? 物業(yè)方面信息：供求、空置、市場交易等 ? 土地方面信息：出讓、轉(zhuǎn)讓等 ? 競爭項目信息：用途面積等 ? 市場整體水平：收益率、土地利用、消費者 ?住宅開發(fā)項目 ?工業(yè)項目 ?商業(yè)物業(yè) ?寫字樓 宏觀因素分析 市場狀況分析 相關(guān)因素分析 20 有利于房地產(chǎn)公司的市場研究 ? 探索性研究
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