屈臣氏促銷案例分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 “買就送 ”更是豐富多彩，促銷商品品種繁多，如：滋潤(rùn)精選、如絲秀發(fā)、沐浴新體驗(yàn)、皓齒夢(mèng)工場(chǎng)、維有新健康、營(yíng)養(yǎng)街、清亮新視界、知足便利店、關(guān)愛自己、完美紙世界、小工具課堂、優(yōu)質(zhì)生活、開心美味園、健康情報(bào)站、潮流點(diǎn)綴、旅游自助魔法、美麗港 …… 非常多的趣味主題，介紹眾多的個(gè)人護(hù)理用品，引導(dǎo)著消費(fèi)。為了每次促銷活動(dòng)讓各個(gè)分店都能按總部思路執(zhí)行，各分店的經(jīng)理都要去參觀樣板店，促銷開始的第二天，區(qū)域經(jīng)理就馬不停蹄的到各個(gè)分店巡視促銷活動(dòng)執(zhí)行情況，隨時(shí)監(jiān)督各的工作部署。 營(yíng)銷機(jī)會(huì) 1. 屈臣氏公益在中國(guó)的企業(yè)形象良好，如 2023年，個(gè)人護(hù)理店與香港癌癥基金會(huì)發(fā)動(dòng) “粉色革命 ”， 2023年底，又成功支持中國(guó)少年基金會(huì)實(shí)施 “春蕾計(jì)劃 ”令 500名失學(xué)女童重返校園，這些公益活動(dòng)取得了巨大的社會(huì)反響，樹立了良好的企業(yè)形象，也因此獲得了很多顧客的擁護(hù)和顧客忠誠(chéng)，而它的銷售額也因其良好的口碑而大增； ，也使人們的消費(fèi)觀念得以改變，促進(jìn)了對(duì)個(gè)人護(hù)理及保健方面的消費(fèi)。 ? 每期促銷活動(dòng)舉辦之前，總部采購(gòu)部提前給各分店發(fā)送《促銷手冊(cè)》，告訴店鋪下期促銷主題，促銷時(shí)間、促銷的內(nèi)容，有那些促銷工具、物料，發(fā)送時(shí)間，促銷規(guī)則、注意事項(xiàng)，怎樣布置賣場(chǎng)、陳列商品，內(nèi)容非常多，而店鋪的所有員工要仔細(xì)讀看《促銷手冊(cè)》，特別是管理人員，按照上面的指引，做好訂貨等促銷準(zhǔn)備，而總部要做好配貨、定制促銷物料的工作，新式的促銷活動(dòng)還要陳列樣板店，組織分店管理人員參觀、講解注意事項(xiàng)，以保證促銷活動(dòng)能按要求執(zhí)行到位。 方案分析 ? 促銷活動(dòng)靈活多變，逐步推出大型促銷活動(dòng) ? 促銷方法層出不窮來(lái)吸引顧客 ? 保證產(chǎn)品最低價(jià) ? 自有產(chǎn)品不斷的出新 ? 強(qiáng)有力的執(zhí)行 分析方法 問題 —— 原因 —— 方案 營(yíng)銷理論 4P組合理論 PEST分析法 SWOT分析法 案例啟示 促銷作為吸引消費(fèi)者眼球、提高產(chǎn)品銷售額的有效方式被商家廣泛運(yùn)用。 根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，在產(chǎn)品方面，屈臣氏自有品牌的產(chǎn)品類別已從最初的 200多種迅速增長(zhǎng)到如今的 2023多種，其品類覆蓋肌膚護(hù)理類、沐浴類、頭發(fā)護(hù)理、造型類、女士護(hù)理產(chǎn)品、男士護(hù)理產(chǎn)品以及保健品等。 2023 年 10 月又決定近幾年不接受任何形式加盟 ,其渠道控制范圍及強(qiáng)度可見一斑。 02:00:2902:00:2902:00Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:00:2902:00:2902:003/7/2023 2:00:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 0分 29秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 0分 :00March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:00:2902:00:2902:00Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 上午 2時(shí) 0分 29秒 02:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 0分 :00March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。屈臣氏的終端影響力成為商品銷售的決定性因素 謝 謝 :00:2902:0002::00 02:0002:00::00:29 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 0分 29秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。其中自有品牌產(chǎn)品占減價(jià)商品的 15%，這些自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格甚至比同類產(chǎn)品在其他超市的售價(jià)低 20%30%左右。對(duì)于這些目標(biāo)顧客，屈臣氏并沒有高舉高打，而是主動(dòng)降低門檻，“目的有三：一是為獲得足夠的客源，二是為了促進(jìn)顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買，三是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)多多益善。如 04年推出骨膠原系列護(hù)膚品， 05年 3月推出美顏糖果， 4月推出滋養(yǎng)沐浴系列， 11月推出天然精華護(hù)理系列。這類目標(biāo)比較注重個(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。屈臣氏在促銷商品陳列方面有非常標(biāo)準(zhǔn)的原則，對(duì)收銀臺(tái)附近的商品陳列技巧， “推動(dòng)走廊 ”的陳列方式，超值換購(gòu)、震撼低價(jià)商品的陳列，促銷端架的陳列、促銷膠箱商品的凌亂美、 HOTSPOT(熱賣焦點(diǎn) )的陳列原則，這些都是在從顧客購(gòu)物心理、視覺角度、走動(dòng)習(xí)慣等多方面研究得出的結(jié)論。 10 ? 優(yōu)惠實(shí)效 ：根據(jù)國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)惠才識(shí)硬道理，屈臣氏促銷講
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