哇哈哈營銷案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 近幾年，中國軟飲料年產(chǎn)量以超過 20%的年均增長率目前，中國軟飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場份額的企業(yè)。這一趨勢在諸如碳酸飲料、果汁、瓶裝水及即飲茶等軟飲料得以體現(xiàn)。據(jù)預(yù)計(jì)，到 2023年，軟飲料的 offtrade需求將在 420億升左右，比 2023年的銷售量增加 60％。 2023年的 SARS為食品生產(chǎn)的安全敲響了警鐘。200 4年兩大碳酸飲料巨頭競爭激烈，尤其是在雅典的奧運(yùn)會(huì)上。可口可樂在這方面繼續(xù)領(lǐng)跑，占 2023年 offtrade的銷售總量的 93%。 可口可樂在中國的營銷策略 “ 3a”到“ 3p” 自 1979年可口可樂公司重新進(jìn)入中國后，如何能滿足中國消費(fèi)者的需求成為可口可樂公司首先考慮的問題，可口可樂公司根據(jù)中國市場的狀況，實(shí)施了“ 3a”營銷策略：即“買得到、買得起、樂得買”。為了獲得更多的市場份額，可口可樂正在大踏步地實(shí)施中國本土化。 00:08:1600:08:1600:08Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:08:1600:08:1600:082/6/2023 12:08:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 8分 16秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 8分 :08February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:08:1600:08:1600:08Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 8分 16秒 00:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 8分 :08February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。例如：可口可樂推出中國特色的“阿?！毙麓喊b，把可口可樂文化和中國傳統(tǒng)色彩巧妙地融合在一起，讓中國消費(fèi)者倍感親切悼國申奧金罐包裝和北京奧運(yùn)新會(huì)徽可口可樂限量精美紀(jì)念罐金罐的推出，表明了可口可樂同奧運(yùn)的深厚淵源并深受市民大眾的贊賞。 ? ◆增長空間巨大 ? 低卡路里碳酸飲料對中國而言仍然是很新的產(chǎn)品。同類的其它選擇只有百事的“輕怡百事可樂”和娃哈哈的“兒童可樂”。 ? ◆傳統(tǒng)可樂仍在掙扎 ? 2023年傳統(tǒng)可樂的 offtrade銷售量為 ，比 2023年增加了 7%。 ? ◆更健康的飲料 ? 未來軟飲料的定位仍然是“健康”，包括天然健康、更適合、更具功能性的軟飲料。牛奶和果汁的混合也是目前的一大趨勢，成功的例子包括酷兒的“ Refreshing”，可口可樂中國的“ White” ，杭州娃哈哈的“營養(yǎng)快線”。 從業(yè)態(tài)方面來看飲料業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶 /酸奶類、即飲茶類五種類型的飲料市場已經(jīng)被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分，功能飲料是一個(gè)新型飲料，正處于市場導(dǎo)入期，市場上還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌。 。持續(xù)的第二個(gè)要點(diǎn)，在于不從價(jià)格上過分地與對手競爭，而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行分析，通過控制某些關(guān)鍵點(diǎn)，通過收購與兼并，去塑造一個(gè)健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠通過競爭去擴(kuò)大自己的市場份額，減少跟隨者“反擊成功”的機(jī)會(huì)。這一下子就從 80年代起在人們心目中樹立起一個(gè)概念：可樂是一種好喝的外國飲料。在與娃哈哈合資的十年里，雖然達(dá)能的投資回報(bào)高達(dá) 50％，但宗慶后的霸氣一直讓達(dá)能頭疼不已。這一“謎局”背后究竟隱藏著什么？國家稅務(wù)總局一名反避稅官員判斷， 2／ 3以上的外商投資企業(yè)的虧損，是為避稅而人為制造出來的。除了隨著大批跨國公司的進(jìn)入，我國的產(chǎn)業(yè)安全受到威脅外，一些跨國公司甚至還將污染嚴(yán)重、耗費(fèi)資源多的企業(yè)或生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國，跨國公司進(jìn)入中國的首要目的并不是來幫我們實(shí)現(xiàn)共同富裕，而是為了追求高額利潤。 2 “小步快跑”的經(jīng)營理念，穩(wěn)步進(jìn)行品牌延伸。 娃哈哈涉足的產(chǎn)品 純凈水 果奶 童裝 方便面 可樂 產(chǎn)品 娃哈哈 娃哈哈品牌延伸的優(yōu)化對策 適度延伸，防止跨度延伸 引發(fā)品牌危機(jī)。 1997年以來，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，
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