目標(biāo)市場的特點(diǎn)與開拓-文庫吧在線文庫
【正文】 障16 醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 1該市場對壽險(xiǎn)的需求（購買點(diǎn)） 健康、養(yǎng)老、保障2針對上項(xiàng)需求公司的業(yè)務(wù)配合情況（商品、理賠、生調(diào)等3準(zhǔn)主顧固定的戶外活動(dòng)（休閑、娛樂） 音樂、跳舞、旅游4市場之穩(wěn)定性（準(zhǔn)主顧之流動(dòng)量 穩(wěn)定5您應(yīng)閱讀的定期的有關(guān)刊物（符合該高層專業(yè)性） 《大眾醫(yī)學(xué)》等6準(zhǔn)主顧參加社團(tuán)、俱樂部狀況 健身活動(dòng)7準(zhǔn)主顧之群體特征（別于一般團(tuán)體特征） 責(zé)任感強(qiáng)、細(xì)心8 準(zhǔn)主顧之位置分布情形 醫(yī)院、保健站9該市場準(zhǔn)主顧的一般福利制度（保險(xiǎn)、退休金、旅游） 休假、退休金等福利 醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 10最佳拜訪時(shí)間（為什么？）最差拜訪時(shí)間（為什么？）下午 1 ： 00 － 4 ： 00 、休息時(shí)上午 查病房時(shí)11最佳拜訪地點(diǎn)（為什么？）最差拜訪地點(diǎn)（為什么？）家中病房12 市場開拓展望 推介力較強(qiáng)13 準(zhǔn)主顧所共同關(guān)切的事物 學(xué)習(xí)、研修班14市場開拓可能遇到的相關(guān)客戶 藥物、醫(yī)療器械供應(yīng)商、病人15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等） 藥物、醫(yī)療器械供應(yīng)商、病人、校友會(huì)同業(yè)狀況（同業(yè)狀況） （商品組合）17 該市場準(zhǔn)主顧之理財(cái)習(xí)慣 大多選擇穩(wěn)定性投資18 其他以健康險(xiǎn)為主力商品16 教師目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 1該市場對壽險(xiǎn)的需求（購買點(diǎn)）子女教育、養(yǎng)老補(bǔ)充健康狀況：頸椎、胃病、塵肺2針對上項(xiàng)需求公司的業(yè)務(wù)配合情況（商品、理賠、生調(diào)等3準(zhǔn)主顧固定的戶外活動(dòng)（休閑、娛樂） 周六、周日、寒假、暑假4市場之穩(wěn)定性（準(zhǔn)主顧之流動(dòng)量 穩(wěn)定性高、流動(dòng)性小5您應(yīng)閱讀的定期的有關(guān)刊物（符合該高層專業(yè)性）6準(zhǔn)主顧參加社團(tuán)、俱樂部狀況 旅游、教師節(jié)聯(lián)誼會(huì)7準(zhǔn)主顧之群體特征（別于一般團(tuán)體特征） 保額較低，較理性8 準(zhǔn)主顧之位置分布情形 常規(guī)學(xué)校、業(yè)校以及各類輔導(dǎo)班9該市場準(zhǔn)主顧的一般福利制度（保險(xiǎn)、退休金、旅游） 福利較好 教師目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 10最佳拜訪時(shí)間（為什么？）最差拜訪時(shí)間（為什么？）中午吃飯時(shí)間上、下午授課時(shí)間11最佳拜訪地點(diǎn)（為什么？）最差拜訪地點(diǎn)（為什么？）家庭、辦公場所辦公場所（注：在辦公場所需要豐富的理論基礎(chǔ)）12 市場開拓展望 可以培養(yǎng)為業(yè)務(wù)來源中心13 準(zhǔn)主顧所共同關(guān)切的事物 容易比較回報(bào)14市場開拓可能遇到的相關(guān)客戶 家長、學(xué)生15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等）同業(yè)狀況（同業(yè)狀況） （商品組合）17 該市場準(zhǔn)主顧之理財(cái)習(xí)慣 股票、債券以及保守性投資18 其他16 目標(biāo)客戶開拓主要方法 ?研究需求、接觸話題 ?設(shè)計(jì)一套專為該市場的推銷流程 ?設(shè)計(jì)一套開拓話術(shù) ?設(shè)計(jì)一份標(biāo)準(zhǔn)建議書 ?找出一個(gè)購買點(diǎn) ?選出一種商品 有影響力人士 方法 要點(diǎn)電話約訪 經(jīng)常
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