目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與開拓-閱讀頁
2025-02-23 17:52本頁面
【正文】 B活動(dòng)目的安排面談A約定時(shí)間、地點(diǎn)地點(diǎn)為：家中、辦公室娛樂場(chǎng)所至 交 好 友 方法 要點(diǎn)電話約訪證實(shí)介紹人提供資料直接拜訪信函拜訪尋找保險(xiǎn)需求子女教育養(yǎng)老計(jì)劃下崗、就業(yè)問題養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）投資、理財(cái)自我價(jià)值提升挑戰(zhàn)高收入建立人脈提出要求建立業(yè)務(wù)來源中心以己為例，告知自己在公司的發(fā)展，與其建立商業(yè)介紹行為D將介紹人投保狀況告之并建立同理心說明保險(xiǎn)的意義與功用B活動(dòng)目的安排面談A突出介紹人由介紹人書寫為佳被 介 紹 人 業(yè) 務(wù) 來 源 中 心 方法 要點(diǎn)提出要求挑戰(zhàn)高收入建立人脈參加說明會(huì)、 NA 班自我價(jià)值提升D建立業(yè)務(wù)來源中心以己為例，告知自己在公司的發(fā)展，與其建立商業(yè)介紹行為活動(dòng)目的 方法 要點(diǎn)再次對(duì)商品進(jìn)行說明讓客戶談對(duì)商品理解尋找新的購(gòu)買點(diǎn)創(chuàng)造售后服務(wù)的機(jī)會(huì)再次給予 C A L L 機(jī)號(hào)呈上緊急聯(lián)絡(luò)卡事業(yè)伙伴至交鄰居親戚緊急聯(lián)絡(luò)人獲得介紹E善用話術(shù)“橋語”贈(zèng)送自己的便箋紙，并要求介紹客戶活動(dòng)目的提醒以及再次確認(rèn)保單利益價(jià)值C強(qiáng)調(diào)保單為有價(jià)契約要妥為保管，永遠(yuǎn)保存最后一期收據(jù)。說明緊急聯(lián)絡(luò)卡功能E 獲得介紹善用話術(shù)“橋語”贈(zèng)送自己的便箋紙，并要求介紹客戶D建立業(yè)務(wù)來源中心以己為例，告知自己在公司的發(fā)展，與其建立商業(yè)介紹行為A 安排面談突出介紹人有介紹人書函為佳說明保險(xiǎn)的意義和功能B選日不如撞日現(xiàn)在就作決定具有強(qiáng)烈的企圖心，一再要求客戶促成促 成 方法 要點(diǎn)電話約訪直接拜訪信函拜訪子女教育養(yǎng)老計(jì)劃下崗、就業(yè)問題養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）再次對(duì)商品進(jìn)行說明讓客戶談對(duì)商品理解尋找新的購(gòu)買點(diǎn)再次給予 C A L L 號(hào)自我價(jià)值提升挑戰(zhàn)高收入建立人脈提出要求事業(yè)伙伴至交鄰居親戚活動(dòng)目的C提醒以及再次確認(rèn)保單利益價(jià)值適時(shí)推出新型計(jì)劃E 獲得介紹善用話術(shù)“橋語”贈(zèng)送自己的便箋紙，并要求介紹客戶D建立業(yè)務(wù)來源中心以己為例，告知自己在公司的發(fā)展，與其建立商業(yè)介紹行為A 安排面談保持與對(duì)方的聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)進(jìn)行動(dòng)搖接觸說明保險(xiǎn)的意義和功能B 請(qǐng)其告之拒絕的原因未成交客戶 目標(biāo)市場(chǎng)開拓話術(shù) ——以介紹法接近 “王大夫，你好！我是太平人壽的，聽你的同事趙大夫說，你是一位有責(zé)任心、事業(yè)成功的人。他說，你肯定也有必要做一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，不知你能不能給我 5分鐘時(shí)間。我專業(yè)負(fù)責(zé)醫(yī)生市場(chǎng)。請(qǐng)問，你買過保險(xiǎn)沒有？ …… 你對(duì)保險(xiǎn)有什么看法？ —— （如買過）你買的是什么保險(xiǎn)？ —— （如買過）有人幫你整理過保單嗎？ ——跟進(jìn)話術(shù) “王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議
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