【正文】 在 “ 利用度 轉移性矩陣 ” 中 屬活力資源周邊資源，對榆樹林油田戰(zhàn)略擴張支持度中等性采油專用工藝，延伸性不強屬特低滲透油田，提高產(chǎn)量的潛力不大生產(chǎn)人員充足，積累的技術經(jīng)驗限于采油延ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 71中國保險業(yè)市場預測： 2023年為 1915億人民幣，至2023年為 3126億人民幣單位：億人民幣年遞增率 =13%24572774312621712023年19152023年 2023年 2023年 2023年市場預測按未來五年國內(nèi)生產(chǎn)總值年增長 8％、保險深度按年增長 ％計算未來五年東部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國西部開發(fā)，西部保險業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。至 2023年 3月，經(jīng)中國保監(jiān)督會批準成立保險代理公司 9家、保險經(jīng)紀公司 3家、保險公估公司 5家。Co.,維持地位選擇細分市場大力投入減少投資選擇細分市場專門化集中于競爭對手盈利業(yè)務，或放棄專門化，謀求小塊市場份額盡量擴大投資，謀求主導地位市場細分以追求主導地位專門化，采取購并策略低高業(yè)務實力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中進入壁壘：?大慶油田公司有辦專屬自保公司的條件，并有成立專屬自保公司的打算 ；?2023年大慶市承保費為266億，保費為 ，主要收入來自大慶油田。Limited負責。30?克煉 kt（按 75%瀝青路面計算， 由此可見 2023年我國城市道路面積為 109m2左右，對瀝青需求是逐年增加。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 97機場修建預測：未來五年對改性瀝青需求量將達到 12萬噸 /年，需求將逐漸增大“十五 ”期間，我國將對 14多個機場進行擴建和 改造，水泥機場跑道將改為瀝青跑道，并且全部是改性瀝青。維持地位選擇細分市場大力投入減少投資選擇細分市場專門化集中于競爭對手盈利業(yè)務，或放棄專門化，謀求小塊市場份額盡量擴大投資，謀求主導地位市場細分以追求主導地位專門化，采取購并策略低高業(yè)務實力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中進入壁壘：?西部大開發(fā)將推動瀝青市場的發(fā)展；?市場對新技術瀝青需求越來越大；?廠家營銷能力和產(chǎn)品質(zhì)量存在不足。精細化工年產(chǎn)值預計未來十年將以年平均10%速度增長。全面的營銷渠道216。?）》中將精細化工列為未來重點鼓勵發(fā)展行業(yè)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 113目前我國精細化工行業(yè)逐步由傳統(tǒng)精細化工向新領域精細化工轉化傳統(tǒng)精細化工較早的醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、化學試劑、粘結劑、感光材料、合成材料助劑、催化劑、化妝品、日用洗滌劑、香精香料、油品添加劑 ?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 120國內(nèi)白油需求預測： 2023年為 9萬噸，至 2023年為 13萬噸未來國內(nèi)白油消費預測（單位：萬噸）2023年 2023年 2023年 2023年1011122023年9預測假設根據(jù)過去十年我國白油主要廠家生產(chǎn)量；根據(jù)過去幾年我國白油出口量為國內(nèi)生產(chǎn)總量的 50%；我國進口白油主要是化妝品白油，其量約占國內(nèi)白油需求量 10%。新領域精細化工的增長速度將遠遠高于行業(yè)的平均增速。?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 110在世界化學工業(yè)產(chǎn)值中，美國占據(jù)了四分之一的份額，日本及歐洲國家占據(jù)超過 40%的份額，我國僅占大約 4%的份額 0美國 法國 德國 意大利 英國 日本 中國1999年主要國家化學工業(yè)所占比例單位：百分比ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 111加入 WTO，短期內(nèi)對我國精細化工企業(yè)形成沖擊，長期有利提高我國精細化工行業(yè)的綜合競爭能力?加快發(fā)達國家向中國轉讓技術或投資，發(fā)展我國市場短缺的新型精細化工產(chǎn)品；?降低了高價進口原材料的價格；?有利于我國充分利用國外資金；?有利于 增加我國直接學習國際先進管理經(jīng)驗的機會。企業(yè)財力支撐專利技術 技術更新速度、科研投入 產(chǎn)品種類多樣化216。技術水平逐漸提高ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 106精細化工產(chǎn)品品種也越來越多廠家名稱 1998年品種數(shù) 1999年品種數(shù) 1999年較 1998年品種增加（ %）廣州化學試劑廠 541 567 上?；瘜W試劑有限公司 327 358 西安化學試劑廠 204 229 天津化學試劑二廠 165 196 重慶化學試劑廠 173 248 南京化學試劑廠 62 96 濟南試劑廠 產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)水平上飛速發(fā)展，精細化率達到%。預計今后五年里國際原油價格將持續(xù)盤升，在 25～ 40美元 /桶之間上下浮動，屆時國內(nèi)重交瀝青的價格將在 1700~2023元 /t之間，普通道路瀝青的價位將在1700～ 1900元 /t之間。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 96建筑防水市場預測：未來五年瀝青需求量將達到3550萬噸 /年1999年起，國內(nèi)對高分子防水材料和改性瀝青卷材需求增加，使得普通建筑瀝青防水材料的需求呈大幅下降趨勢。Mt（按 50%瀝青路面計算， 14km五年公路建設共需瀝青 1755萬噸，平均每年需瀝青 351萬噸，其中對重交瀝青的需求為 250～ 280萬噸左右，其余的為普通道路瀝青。30?鎮(zhèn)海 40?廣源發(fā) 80Risk第三，自保公司可以向其母公司提供不斷變化的、符合特定投保需求的和承保范圍較寬的保險服務。目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過 4000家，專屬自保的保費總收入 1995年達到 155億美元，占全球非壽險保費收入的 5%。 人壽保險方面，允許外商擁有 50％的所有權；非人壽保險方面，將在2年內(nèi)允許外國保險商擴大業(yè)務或擁有 51％的所有權或建立獨資附屬機構；再保險方面，經(jīng)同意即可完全開放 (100％，沒有限制 )。強ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 59榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場隱形資源人力資源 營銷能力沒有營銷部門沒有營銷隊伍無自身專有品牌，但可以利用大慶油田的品牌作為大慶油田控股子公司，在大慶油田有營銷關系網(wǎng)開拓大慶潛在市場ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 60榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴張?zhí)峁┕芾碇С蛛[形資源人力資源 管理能力公司制訂了系統(tǒng)的管理制度，使管理規(guī)范化中層管理人員的素質(zhì)高，進取心強領導層具有強烈的進取心和戰(zhàn)略眼光員工的忠誠度高，危機意識強為戰(zhàn)略擴張?zhí)峁┕芾碇С諥LLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 61綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財力資源進行戰(zhàn)略擴張，開拓大慶油田潛在市場大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術產(chǎn)業(yè)化問題大慶油田潛在市場很大，需要采用新技術、新工藝來延長老油田穩(wěn)產(chǎn)期基于上述情況，對于榆樹林油田來說，開拓大慶潛在市場可以 切入快、風險低大慶油田許多市場被大慶油田外的單位所占領ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 62由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營，但有機會為大慶油田提供設備、材料、軟件，進行 “ 技術產(chǎn)業(yè)化 ”供應價值鏈勘探 鉆井 采油 煉化 …….設備材料軟件設備材料軟件設備材料軟件設備材料軟件產(chǎn)業(yè)價值鏈 不能進入的領域 可以進入的領域現(xiàn)業(yè)務領域ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 63導 讀戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴張建議榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ?保險瀝青精細化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 64中國保險業(yè)自 1979年恢復經(jīng)營以來，以年均 32%增長速度發(fā)展，遠遠高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長速度 ,是世界上發(fā)展最快保險市場歷史銷售額（單位：億人民幣）年遞增率 =32%97年 98年 99年10401240139397年79096年6502023年1596主要驅動力：國內(nèi)保險業(yè)務恢復晚、起點低 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 65自 1997年起，財產(chǎn)保險業(yè)務增長速度明顯減緩，保費收入從財產(chǎn)保險業(yè)務為主，轉向人身保險業(yè)務為主1997年 1998年 1999年財務保險業(yè)務增長率 % % %人身保險業(yè)務增長率 % % 15%人身保險增長主要驅動力 銀行存款利率下調(diào)，導致了人身保險保費收入大量增加；壽險業(yè)務中，投資型險種增加；老百姓收入水平的提高；人口規(guī)模的增大、人口老齡化；社會福利制度的改革。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 48榆樹林油田與同業(yè)企業(yè)相比，其資產(chǎn)償債能力過剩 , 成本控制能力低流動性對比 現(xiàn)金獲取能力對比公司銷售獲取現(xiàn)金能力較高，但凈現(xiàn)金流入量較低，說明相對同等資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入的公司，榆樹林油田的成本支出大，成本控制能力低。擬轉為股權， 現(xiàn)金滿足投資比 用不斷加強地質(zhì)和工藝、強化老區(qū)和開發(fā)新區(qū)、研究所和采油隊三個方面的有機結合，形成結構優(yōu)化、布局合理的科技工作體系。簡化地面工程建設；進行無油管采油；鉆小井眼井；改進經(jīng)營管理，減少管理費用； ……具體措施：ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 33并在低滲透油田開采技術上有新的突破，加強自己的核心優(yōu)勢加強與科研單位、高校的技術合作，通過他們專業(yè)性的技術咨詢和技術服務， 外國在向合資項目提供材料、設備和服務時享有平等權利，而以前中方則享有優(yōu)先權。 擁有世界上最大 的重油儲藏量 剩余石油可采儲量 78億噸，天然氣 58萬億立方米 卡塔爾、伊朗、迪拜、也門、 、雪佛龍、美孚 但是分公司、子公司又是高度獨立的，各有自己的董事會和經(jīng)理人員來管理公司的業(yè)務。由其分公司?？松瘜W公司進行 20232023年產(chǎn)量遞減率 10%,1場市 利用 922023年數(shù)據(jù)進行線性回歸 ,4假定 :原油價格保持 2023年水平 1415元 /噸 。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 13所以，確保榆樹林油田長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題問題一： 如何看待采油業(yè)務的未來發(fā)展？問題二： 榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ?問題三： 未來五年乃至十年，榆樹林油田要達到什么樣的目標？問題四： 如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略？ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 14國際石油工業(yè)巨頭 ?？松景l(fā)展歷程1892年進入石油化學工業(yè)，生產(chǎn)商用異丙醇企業(yè)規(guī)模?？松吧沓闪ⅲ盒聺晌鳂藴适凸旧a(chǎn)和銷售家用燈油公司發(fā)展歷程1911年由美國擴展到國外，從發(fā)展中國家獲得大量原油。2023年成立新的?？松梨诠?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 19世界石油儲量主要分布在中東和北美洲，儲采比最高為中東地區(qū)世界主要地區(qū)和國家石油資源儲量與儲采比對比資源儲量 儲采比550255109北美洲南美洲西歐非洲中東中國單位：億噸 單位：年世界排位中前 20家大型石油公司壟斷了全球已探明優(yōu)質(zhì)石油儲量的 81％ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 20資料來源 :《美國油氣雜志》 1998年 4月目前，國際十大石油公司紛紛壓縮在北美的上游業(yè)務 ,而前蘇聯(lián)、非洲、拉美等地逐漸成為開發(fā)的核心目標地區(qū)核心目標地區(qū) 進行勘探開發(fā)的大石油公司 前蘇聯(lián) 美孚、殼牌、 BP阿莫科、美孚、道達爾 與蘇丹、伊拉克共簽訂了三個合同，儲量 3億多噸 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 28為解決我國油氣資源供求矛盾 ，我國政府自 80年代以來先后開放海洋石油、陸上南方 11省區(qū)和北方 10個省區(qū)的部分油田資源開采部分國外石油公司在華石油勘探開采情況德士古石油公司 四川雅安、樂山區(qū)塊石油開采渤海灣秦皇島 326油田菲利普斯公司 蓬萊 193油田日本埕北石油開發(fā)株式會 渤中 322/4油田安然天然氣公司 川中區(qū)塊石油開采阿科石油公司 瓊東南盆地崖 131氣田渤海灣秦皇島 326油田殼牌勘探（中國）公司 陜西和內(nèi)蒙大型天然氣田開采渤中 26渤中 281法國道達爾公司 渤海北部灣海域開采1982～ 2023年，中海油先后同 170家油公司簽訂了 140個石油合同，合作鉆探