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某咨詢公司戰(zhàn)略管理報告書(存儲版)

2025-03-05 16:51上一頁面

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【正文】 88年主要驅(qū)動力老百姓加大對化妝品數(shù)量和品種的使用,從而化妝品白油需求快速增加;人民生活水平逐年提高,食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)也得到快速發(fā)展,對食品、醫(yī)藥白油需求加速增加;全球經(jīng)濟一體化,我國在化纖和輕紡工業(yè)具有很強的競爭優(yōu)勢,從而加大對工業(yè)白油的需求。4480336627822299190005001000150020232500300035004000450050002023 2023 2023 2023 2023單位:億元=100%新領(lǐng)域精細化工占80%傳統(tǒng)精細化工占 20%年均增速=10%50%50%資料來源:《熱點精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)狀市場分析及發(fā)展建議》ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 116結(jié)論:榆樹林油田可以考慮進入新領(lǐng)域精細化工市場,參控股精細化工企業(yè)維持地位選擇細分市場大力投入減少投資選擇細分市場專門化集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù),或放棄專門化,謀求小塊市場份額盡量擴大投資,謀求主導(dǎo)地位市場細分以追求主導(dǎo)地位專門化,采取購并策略低高業(yè)務(wù)實力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中?精細化工屬技術(shù)壟斷性行業(yè);?技術(shù)發(fā)展速度快,開發(fā)費用高。?機會?中國市場門檻大大降低,國外質(zhì)優(yōu)價廉的精細化工產(chǎn)品大量涌入 ;?我國精細化工生產(chǎn)企業(yè)的盈利空間進一步下降,市場競爭更加激烈。售后客戶信息反饋216。 14 130 全國主要化學試劑生產(chǎn)廠家產(chǎn)品發(fā)展情況表資料來源:《中國化學工業(yè)年鑒 2023/2023》ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 107由于技術(shù)進步和替代產(chǎn)品快速出現(xiàn),國內(nèi)精細化工產(chǎn)品價格呈現(xiàn)逐年略微下降趨勢,但總體表現(xiàn)出一種平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢19901998年我國化工產(chǎn)品出廠價格指數(shù)02040608010012014090 91 92 93 94 95 96 97 98資料來源:《 1999年中國統(tǒng)計年鑒》ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 108產(chǎn)品附加值高、技術(shù)發(fā)展快、開發(fā)費用高,使得精細化工行業(yè)技術(shù)壟斷性強染料產(chǎn)量躍居世界第一位,農(nóng)藥產(chǎn)量躍居世界第二位。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 100未來競爭預(yù)測:普通瀝青層面上勢必出現(xiàn)價格戰(zhàn),在改性瀝青和高速公路面層用瀝青將獲得較高的利潤未來的瀝青市場將是 “基礎(chǔ)瀝青 +科技含量 +服務(wù) ”我國建筑瀝青標準幾十年未變,已不符合國家經(jīng)濟發(fā)展需要,也不符合建筑防水行業(yè)發(fā)展需要,使得該行業(yè)對建筑瀝青的需求逐年回落。t/km)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 95市政建設(shè)市場預(yù)測:未來五年瀝青需求量將達到 135萬噸 /年2023年,我國城市數(shù)量將由 1999年底的 666個增加到 750個;同時小城鎮(zhèn)數(shù)量將明顯增加。高速公路為 349萬噸(按 75%瀝青路面計算,45060?廣州 ?盤錦 Services第四,專屬自保公司可以通過損失控制安全指引及風險分散等方法,取得較掛的風險管理效率。500家最大公司中 90%有自保公司美國200家最大公司中 80%有自保公司英國50家最大公司中 90%有自保公司瑞典ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 80我國香港特區(qū)已有兩家專屬保險公司香港特區(qū)政府十分重視專屬自保業(yè)的發(fā)展,希望香港能夠成為亞洲地區(qū)的專屬自保中心,并于 1997年修訂了《保險公司條例》,為專屬自保公司的設(shè)立和經(jīng)營提供了一系列在監(jiān)管方面的寬松和優(yōu)惠日本伊藤忠商事株式會社附屬公司: GT ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 75中國加入 WTO ,國外保險公司以合資或獨資等形式進入中國保險市場,市場競爭將日益加劇 目前 已在中國營業(yè)和已取得營業(yè)許可證的外資和合資保險公司已達到 27家,全球著名的保險公司已在華設(shè)立了 200余家代表處 99年,外資保險公司在中國的 市場占有率為 %友邦公司中宏人壽金盛人壽太平洋安泰安聯(lián)大眾中保康聯(lián)信誠人壽三星海上火險三井海上火險已進入國內(nèi)外資保險公司ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 76目前中國保險業(yè)已開始著手對現(xiàn)行的推銷手段與方法進行變革,來迎接國外公司的挑戰(zhàn)銀行代理形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善,客戶廣泛等優(yōu)勢。97至 99年,不同保險業(yè)務(wù)增長對比ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 66中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡,帶來了保險業(yè)發(fā)展也不平衡1997年保費收入前五位排名名次 省份 市場份額1 廣東 %2 北京 %3 江蘇 %4 山東 %5 上海 %市場競爭集中度?。ㄊ校?shù)量 市場份額? 前五省? 二十一省? 后五省%%%后五位為貴州、海南、青海、寧夏、西藏ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 67同世界保險業(yè)相比,我國的保險深度和密度分別占世界排名的 66位和 78位2023年我國保險密度與世界平均水平對比中國 世界平均水平360單位:美元2023年我國保險深度與世界平均水平對比中國7單位: %保險密度:指按全國人口計算的人均保費額,它反映了一個國家國民的富裕程度,與國民生活水平成正比。性財務(wù)資源物資資源技術(shù)資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度人力資源ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 55導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究擴張方向建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴張模式 ?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 56戰(zhàn)略擴張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進行延伸物資隱形 財務(wù)技術(shù)人力 核心業(yè)務(wù)研 發(fā)能力能能能力力 力生產(chǎn)銷營理管利用研發(fā)經(jīng)驗和能力,進入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源,進入新市場,銷售新產(chǎn)品利用剩余的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過資源和能力進行延伸,實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享,分擔成本費用,分散風險,增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。用性低 中利高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 52榆樹林油田隱形資源利用度中等,轉(zhuǎn)移性中等“大慶精神 ”、 “鐵人精神 ”得到公司員工普遍認可,但企業(yè)文化建設(shè)沒有進一步發(fā)展,已落后于環(huán)境變化,同時公司內(nèi)部存在一些國有企業(yè)的普遍弊病,阻礙公司的長期發(fā)展。用用銷售現(xiàn)金凈流量比資產(chǎn)現(xiàn)金比銷售現(xiàn)金比數(shù)據(jù)來源:各公司 2023年財務(wù)報告榆樹林公司流動資產(chǎn)變現(xiàn)力強,無償還壓力。資產(chǎn)負債率 (倍 )償債能力 移 性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 3954%員工認為公司人浮于事、工作任務(wù)不飽滿 ,56%員工認為公司干部隊伍不能滿足公司將來發(fā)展,公司人力資源利用度低資料來源:企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查員工對公司工作任務(wù)不飽滿的看法 員工對公司干部隊伍能否滿足公司將來發(fā)展的看法ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 40非石油專業(yè)員工在公司比重小,但公司青年員工數(shù)量多,其學習能力強,公司人力資源轉(zhuǎn)移性為中偏弱3135歲14%3640歲5%4150歲7%51歲以上21% 30歲以下53%員工年齡結(jié)構(gòu)情況員工專業(yè)組成情況資源來源:縱橫內(nèi)部訪談ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 41人力資源對 榆樹林油田 戰(zhàn)略擴張支持度中等?人才結(jié)構(gòu)比較單一。利保障措施現(xiàn)代企業(yè)必須依靠科技創(chuàng)新、技術(shù)進步,來提高效益ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 34并努力尋找新的區(qū)塊,拓展并確保采油業(yè)務(wù)的運作,為公司未來快速發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤大慶外圍油田情況統(tǒng)計表 編號 油田名稱 已探明儲量 動用地質(zhì)儲量 備注1 宋 模油田 8487 4344 已動用2 朝陽溝油田 21301 15693 已動用3 榆樹林油田 18748 5082 已動用4 升平油田 3934 2546 已動用5 徐家圍子油田 606 124 已動用6 頭臺油田 10865 2055 已動用7 肇州油田 17675 338 已動用8 永樂油田 15837 2920 已動用9 尚家油田 182 未動用10 杏西油田 248 248 已動用11 齊家油田 155 155 已動用12 敖古拉油田 431 431 已動用13 龍虎泡油田 9196 3306 已動用14 金騰油田 170 127 已動用15 高西油田 1100 127 已動用16 龍南油田 941 88 已動用17 新店油田 195 101 已動用18 哈爾溫油田 961 未動用19 薩西油田 132 未動用20 新站油田 2388 895 已動用21 新肇油田 290 已動用22 白音諾勒油田 44 已動用合計 113596 38870 單位:萬噸ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 35榆樹林油田也 可以同其它擁有資源的油田合作開采全國主要油區(qū)低滲透油田儲量數(shù)據(jù)表單位:萬噸未來幾年,政府對地面條件復(fù)雜的沙漠及淺海海灘石油資源,品位較低的低滲透、稠油資源,可能會適當降低增值稅,并免征資源稅,促進這類資源合理開發(fā)和利用。來指導(dǎo)油氣勘探,提高油氣產(chǎn)量。外國公司將不再需要向中方轉(zhuǎn)讓先進技術(shù),也不需培訓中方雇員。已在秘魯、委內(nèi)瑞拉等中標,獲得 600萬噸的份額 已在哈薩克斯坦的阿克丘濱和烏津中標 阿曼、阿聯(lián)酋 非洲 ??松静扇∈聵I(yè)部組織結(jié)構(gòu):??松绹景?松瓏H公司??松碧焦景?松す景?松禾亢偷V業(yè)公司負責美國國內(nèi)油氣開發(fā)、煉制和銷售業(yè)務(wù)負責北美地區(qū)以外的油氣生產(chǎn)、煉制、運輸和銷售業(yè)務(wù)負責加拿大以外的全球油氣勘探業(yè)務(wù)負責??松救澜绲幕I(yè)務(wù)負責除加拿大以外的全球煤炭和礦產(chǎn)的勘探、開采和經(jīng)營ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 16導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四石油供需分析石油政策分析WTO影響采油業(yè)務(wù)建議如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 17未來二十年世界石油需求穩(wěn)步增長,供需大致平衡 ,需求略大于供給單位:萬桶 /日資料來源:美國能源部能源情報署 進行煤、鉑以及銅、鋅等礦物資源勘探和開采,并從事信息設(shè)備生產(chǎn) 其他支出為各種稅費 ,20232023年為 7%。置信度 95%現(xiàn)金預(yù)測 =(商品量 *價格 生產(chǎn)成本 其他支出 )*+折舊 ,場市 2中石油的意愿:石油行業(yè)重組改制使油田公司的經(jīng)濟體制、經(jīng)營范圍和管理方式等發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 12這種管理方式制約了大慶油田公司自主發(fā)展,導(dǎo)致大慶油田公司對榆樹林油田長期發(fā)展寄以厚望大慶油田公司頭臺油田有限責任公司 榆樹林油田有限責任公司下屬兩家子公司大慶油田公司不滿足成本中心 定位,這給予榆樹林油田發(fā)展機會;榆樹林油田可以避免中石油的直接管理與控制;改制使榆樹林油田生產(chǎn)經(jīng)營上更加靈活,管理更規(guī)范。1979年兼并美孚公司 PEL 美國石油經(jīng)濟研究公司 ??松?、 委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞 剩余石油可采儲量 1100億噸 在開采難增大的情況下,仍然畫地為牢,無疑不利于石油企業(yè)經(jīng)營。打破地區(qū)封鎖,開放石油行業(yè)市場, 全面推進油氣儲量商品化 是石油公司的必然選擇。計劃招標的 18個區(qū)塊中, 3個屬于天然氣開發(fā)項目, 11個石油開發(fā)項目, 3個屬于增產(chǎn)項目,另外有 1個區(qū)塊屬于風險勘探項目。強化中試環(huán)節(jié),組織好科技示范工程。 移 4采油工藝《外圍油田抽油機井口工藝簡化裝置研制》 自由現(xiàn)金流 (萬 )%現(xiàn)金流動負債比 資料來源:各公司 2023年財務(wù)報告遼河油田 榆樹林油田中原油氣 石油大明ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 47公司財務(wù)資源變現(xiàn)能力強,轉(zhuǎn)移性強2023年流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖 2023年榆樹林油田變現(xiàn)力指標名義 修正流動比率 速動比率 現(xiàn)金比率 公司流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中現(xiàn)金比例很高。并全部用于采油,無法外采油業(yè)以外轉(zhuǎn)移。員工忠誠度89% 員工認為公司的發(fā)展與個人發(fā)展息息相關(guān)公司文化品牌資料來源:企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 53隱形資源
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